Solution Advisor (m/w/d) S/4HANA Cloud

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP ermöglichen wir es Ihnen, Ihr Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur ist auf Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft ausgerichtet, der Welt zu helfen, besser zu funktionieren. Wie? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Grundlage für morgen zu schaffen und einen Arbeitsplatz zu gestalten, der Unterschiede annimmt, Flexibilität schätzt und auf unsere zweckorientierte und zukunftsorientierte Arbeit ausgerichtet ist. Wir bieten ein hochgradig kollaboratives, fürsorgliches Teamumfeld mit starkem Fokus auf Lernen und Entwicklung, Anerkennung Ihrer individuellen Beiträge und eine Vielzahl von Vorteilen, aus denen Sie wählen können.

Solution Advisor (m/w/d) S/4HANA Cloud

Über die Rolle

Der Solution Advisor Senior Specialist verfügt über Expertenwissen zu SAP S/4HANA Cloud (SAP ERP) Anwendungen und nimmt als Mitglied des virtuellen Account-Teams an Verkaufszyklen teil, um die Vertriebsstrategie zu unterstützen. Er nutzt sein tiefes Fachwissen, um den gesamten Verkaufszyklus zu unterstützen, von der Identifizierung von Chancen bis zur Kundenakzeptanz nach dem Verkauf.

Ein Solution Advisor Senior Specialist S/4HANA Cloud interagiert mit potenziellen Kunden durch Führungstreffen und Präsentationen, Entdeckungsgespräche, Lösungsdemonstrationen und Nachbesprechungen. Die Hauptaufgabe des Solution Advisor Senior Specialist während eines aktiven Verkaufszyklus besteht darin, die Zustimmung des Kunden zu gewinnen, dass die SAP-Lösung sein Problem lösen kann. Es ist die richtige Wahl gegenüber anderen Wettbewerbsangeboten.

Der Solution Advisor Senior Specialist S/4HANA Cloud agiert als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner. Er arbeitet mit SAP-Vertriebsteams und SAP-Partnern zusammen, um den Wert von S/4HANA Cloud für unsere Kunden zu identifizieren und zu erklären, wie dieser Wert realisiert werden kann. Dies umfasst die Zusammenarbeit zur Steuerung von transformativen Verkaufszyklen und Aktivitäten wie Ausschreibungen, Erstellung von S/4HANA Cloud-Angebotsszenarien, Transformationsszenarien, Analyse der Geschäftsfähigkeiten, Stücklisten-Definition und „fast-time-to-value“-Szenarienvorschlägen.

Was Sie tun werden

Der Solution Advisor Senior Specialist spielt eine entscheidende Rolle bei der Erstellung und Durchführung außergewöhnlicher Verkaufspräsentationen zu SAP S/4HANA Cloud, die speziell auf ein vielfältiges Publikum, einschließlich Führungskräften auf höchster Ebene, zugeschnitten sind.

Wichtige Aufgaben umfassen (aber nicht beschränkt auf)

Unterstützung bei Geschäften

• Zusammenarbeit mit Mitgliedern des Account-Teams (Architekten, Vertrieb, Services, Bid Center, andere Solution Advisors ...), um Unterstützung bei Chancen in verschiedenen Branchen zu bieten.
• Durchführung von tiefgehenden Entdeckungssitzungen mit Interessenten/Kunden, um Beziehungen aufzubauen und deren einzigartige Bedürfnisse zu verstehen.
• Erstellung und Durchführung von S/4HANA Cloud-Präsentationen für potenzielle Kunden mit der Vertriebsbotschaft, Differenzierung von SAP und einem starken positiven Eindruck bei einer Vielzahl von Kundenbeteiligten aus verschiedenen Branchen, einschließlich CFOs und anderen CXOs sowie praktischen Endanwendern.
• Durchführung personalisierter/standardisierter Demos von SAP S/4HANA, vorzugsweise in den Bereichen Finanzen, Beschaffung und/oder Lieferkette.
• Identifikation, Darstellung und Präsentation von Innovationen von SAP, die für Kunden nützlich sein könnten, einschließlich Themen wie Business AI und Nachhaltigkeit.
• Demonstration tiefgehender Kenntnisse von SAP S/4HANA Cloud, um Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden zu erhalten. Bereitstellung von Belegen mit relevanten Kundengeschichten.
• Unterstützung bei der RFx-Abwicklung zur Unterstützung von Kundenangeboten.
• Begrenzte Unterstützung nach dem Verkauf für Schlüsselkunden, hauptsächlich für das Projekt-/Implementierungsteam, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.
• Effektive Nutzung von Support-Teams, die den Presales-Erfolg unterstützen (Global / Regional Solution Specialists, Domain Experts, Solution Hubs, Produktmanagement).
• Schaffung eines unvergesslichen Erlebnisses mit beabsichtigter Wirkung bei allen Interaktionen mit unseren Kunden durch Einhaltung der operativen Best Practices, wie:
• Sicherstellung qualitativ hochwertiger und einfühlsamer Entdeckungssitzungen, mit dem Ziel, die Anforderungen der Geschäftstransformation des Kunden zur Cloud zu verstehen.
• Identifikation von Prioritäten für die Geschäftstransformation eines Kunden (unter Verwendung der Ergebnisse von Signavio Process Insights)
• Durchführung von Trockenübungen und Präsentation der überzeugenden Benutzererfahrung von SAP für alle Anwendungsfälle
• Durchführung der Digital Discovery Assessment
• Darstellung des Wettbewerbsvorteils von S/4HANA Cloud für Kunden und Interessenten

Unterstützung der Geschäftsentwicklung

• Identifikation und Durchführung von Nachfragegenerierungsaktivitäten in Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams und dem Marketing, um eine ausreichende Pipeline-Abdeckung für die Business Suite und insbesondere S/4HANA Cloud sicherzustellen.
• Unterstützung von One-to-Many-Vertriebs- und Marketingveranstaltungen sowohl vor Ort als auch remote.
• Erleichterung und Führung von Kundenbesuchen in unserem Customer Experience Center, mit Betonung der Vorteile von S/4HANA Cloud neben der umfassenden strategischen Vision von SAP.
• Leitung und Unterstützung von Kundenworkshops zur Förderung neuer und innovativer Lösungen für Kunden und Interessenten.

Was Sie mitbringen

• Bachelor- / Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder vergleichbar.
• 5-10 Jahre Erfahrung als Berater/Presales im Kern-ERP.
• Gute Kenntnisse von S/4HANA Cloud in den Bereichen Finanzen, Beschaffung und/oder Lieferkette. Kenntnisse zusätzlicher Module oder Erweiterungen wie Group Reporting sind von Vorteil.
• Funktionales Prozesswissen im ERP und gutes Verständnis der SAP-Produktstrategien.
• Berufserfahrung in Consultative Sales, Presales, Produktmanagement, Implementierungsberatung oder Business Consulting.
• End-to-End SAP S/4HANA Implementierungs- oder Beratungserfahrung ist sehr wünschenswert.
• Affinität zu KI. Erfahrung mit der SAP KI-Strategie ist ein Plus.
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Fähigkeit, den Kundennutzen zu vermitteln.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch mit Leidenschaft für die Entwicklung überzeugender Kundenakquisitionsstrategien.

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztendlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber mit positiver Diskriminierung. Wir verpflichten uns zu den Werten der Chancengleichheit und bieten Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Für SAP-Mitarbeiter: Nur Festanstellungen sind für das SAP Employee Referral Program gemäß den Berechtigungsregeln in der SAP Referral Policy berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

EOE AA M/F/Vet/Disability:

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt. Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

Requisition ID: 431950 | Arbeitsbereich: Presales | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 50% | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid.

Job Segment: Cloud, ERP, Pre-Sales, Supply Chain, SAP, Technologie, Vertrieb, Betrieb

Zürich-Flughafen, Zürich, CH, 8058