Account Manager, Partnerstrategie, Asien-Pazifik

Bitte beachten: Für diese Position ist es erforderlich, gemäß Unternehmensrichtlinie 3 Tage pro Woche vor Ort zu arbeiten.

Das Weltwirtschaftsforum ist eine internationale Organisation, die Führungskräfte aus Wirtschaft, Regierung, Wissenschaft und Zivilgesellschaft zusammenbringt, um Industrie-, regionale und globale Agenden zu gestalten, systemische Probleme anzugehen und den Zustand der Welt zu verbessern.

Das Regional Business Team ist verantwortlich für den Aufbau und die Verwaltung der strategischen Zusammenarbeit und Entwicklung bestehender und neuer Forum-Partner in Asien-Pazifik, China, Lateinamerika, Nahost & Afrika, Südasien und Japan über Industriegemeinschaften , die 11 Forum-Zentren und unsere Forum-Veranstaltungen . 

Wir suchen derzeit einen Partner Lead (Account Manager), der sich auf den Aufbau und die Stärkung strategischer Beziehungen und Interaktionen mit Führungskräften von Forum-Partnerunternehmen in der Region Asien-Pazifik konzentriert. Die Region umfasst ASEAN-Länder, Korea, Nordasien und Australasien.

Zu den Aufgaben gehören:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit wichtigen Führungskräften (vom CEO, C-Suite/Ex. Com. bis zu Executive Contacts);
• Entwicklung eines tiefgehenden Verständnisses der Strategien und Prioritäten der Partner (Accounts) über Branchen hinweg; tiefes Verständnis der regionalen Besonderheiten des Geschäftskontexts;
• Sicherstellung der Bindung durch Entwicklung maßgeschneiderter Engagement-Pläne für Partner, um deren Prioritäten anzusprechen und deren Engagement in den relevantesten Forum-Aktivitäten zu vertiefen, in Zusammenarbeit mit dem Partner Success Team (Kundenerfolg);
• Einführung von Führungskräften aus Partnerunternehmen in das Forum-Ökosystem und relevante Engagements, in Zusammenarbeit mit Partner Success;
• Regelmäßige Besuche bei Partnern, um deren Prioritäten zu besprechen, die Engagement-Strategien des zugewiesenen Partnerportfolios zu erarbeiten und regelmäßig zu überarbeiten;
• Sicherstellung, dass alle Partner-Interaktionen genau in Salesforce dokumentiert werden und dass das Partner Success Team sowie alle relevanten internen Stakeholder über erforderliche Maßnahmen zur effektiven Partnerbindung informiert werden; 
• Überwachung von Partnernachrichten und -gesundheit sowie Qualität und Tiefe des Engagements über Branchen, Zentren und Forum-Veranstaltungen (regelmäßig), um Risiken für das Engagement zu identifizieren; Kommunikation erkannter Risiken und Ergreifung präventiver Maßnahmen zur Behebung durch Mobilisierung der relevanten Teams nach Bedarf und in enger Zusammenarbeit mit dem Partner Success Team;
• Umsetzung von Chancen für erweitertes Partner-Engagement in Upgrades durch enge Zusammenarbeit mit Industrie-, Zentren- und Partner Success Teams;
• Management der Ansprache, Vorbereitung und Vor-Ort-Teilnahme von Partnern und potenziellen Partnern an Forum-Veranstaltungen durch Unterstützung der Partner Success und Partner Development (Vertrieb) Teams bei der Entwicklung von Agenden, Executive Briefings sowie der Planung und Durchführung von bilateralen Meetings;
• Sicherstellung eines reibungslosen Offboardings von Partnern, wenn erforderlich.

Um erfolgreich zu sein, sollte ein Partner Lead (Account Manager):

• Strategische Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um Partner-Engagement-Pläne basierend auf deren Geschäftsprioritäten und relevanten Trends für die Region Asien-Pazifik zu entwickeln und anzupassen;
• Partner-Engagement-Metriken überwachen und proaktiv verwalten sowie daraus resultierende Maßnahmen zur Sicherstellung der Bindung ergreifen;
• Sicherstellen, dass Salesforce vollumfänglich genutzt wird und Partnerinformationen ordnungsgemäß dokumentiert, allen zugänglich und zur Vertiefung der Partnerbeziehungen mit dem Forum verwendet werden;
• Ein „One-Forum“-Ansatz gewährleisten, indem eng mit allen internen Stakeholdern und relevanten Teams zusammengearbeitet wird, um eine optimale Partner-Engagement-Erfahrung zu garantieren.

Bevorzugte Anforderungen und Erfahrungen:

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertig;
• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung, einschließlich der Zusammenarbeit mit Führungskräften des privaten Sektors in der Region Asien-Pazifik;
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftsführern auf Führungsebene, um Geschäftsstrategien zu verstehen und Geschäftsanforderungen in konkrete Geschäftslösungen umzusetzen;
• Nachweisliche Erfolge und Fähigkeit, Gespräche zu lenken und Engagement auf höchster Führungsebene zu beeinflussen;
• Fähigkeit zum kritischen Denken, Synthese verschiedener Standpunkte, breite Konsultation und kollaboratives Arbeiten in Matrixorganisationen;
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und sehr gute Englischkenntnisse; Fließend in einer austronesischen Sprache ist von Vorteil;
• Starke Serviceorientierung und unternehmerische Einstellung;
• Reisebereitschaft von bis zu 40 % für Partnerbesuche.

Warum beim Forum arbeiten:

Das Forum ist der Überzeugung, dass Fortschritt durch das Zusammenbringen von Menschen aus allen Lebensbereichen geschieht, die den Antrieb und Einfluss haben, den Zustand der Welt zu verbessern, indem sie Bewusstsein und Zusammenarbeit fördern, Denkweisen und Agenden gestalten und kollektives Handeln vorantreiben. Werden Sie Teil davon und werden Sie ein Motor für positiven Wandel!