Direktor Großhandel (EMEA) - THE NORTH FACE

The North Face sucht derzeit einen herausragenden Direktor Großhandel EMEA, der unser Team mit Sitz in Stabio, Schweiz, verstärkt.

The North Face ist das führende Erkundungsunternehmen der Welt. Wir wecken Neugier.  Wir wagen es, zu disruptieren.  Wir schaffen Gemeinschaften.  Und wir führen mit Integrität.  Wir sind eine Gemeinschaft von Entdeckern und suchen ständig nach neuen Ideen, Orten und Menschen, mit denen wir uns verbinden können. The North Face ist eine Tochtergesellschaft von VF, dem weltweit größten Bekleidungs- und Schuhunternehmen. 

Lassen Sie uns über die Rolle sprechen

Als Wholesale Director sind Sie verantwortlich für das Wachstum und die Optimierung unserer EMEA WHS-Partner, die Umsetzung der regionalen WHS-Marktplatzstrategie, die Abstimmung des globalen GTM-Plans mit regionalen Strategien, um Wachstum und Rentabilität im Marktplatz zu maximieren.

Führen und verantworten Sie das Geschäft der Konten, um eine gegenseitig vorteilhafte langfristige Partnerschaft mit regionalen Schlüsselkunden in ganz EMEA zu entwickeln.

Das Hauptziel des Vertriebsdirektors ist es, markt- und kanalgerechte Strategien für seinen Bereich in Einklang mit der regionalen Markenstrategie und den Prioritäten zu planen, aufzubauen und umzusetzen, um alle Leistungskennzahlen (Umsatzwachstum / Marktanteil / Markenstärke / Rentabilität) zu erreichen. Sie werden ein Vertriebsteam und territoriale Agenturen in der EMEA-Region leiten.

Wie Sie einen Unterschied machen werden

Strategische Planung:

• Erstellen Sie einen 1-3-Jahres-Strategieplan, setzen Sie diesen um und erzielen Sie Marktanteil, Markenstärke und Rentabilität.

• Führen Sie Marktbesuche durch, nehmen Sie an strategischen Konten-, Schlüsselkunden- und Agenturmeetings teil und unterstützen Sie saisonale Sell-in-Events, um das Marktwachstum zu fördern und die Markenpräsenz auszubauen.

• Nutzen Sie proaktiv Datenanalysen und Marktforschung, um die Wettbewerbssituation und spezifische Chancen in den EMEA-Gebieten und Konten zu überwachen.

• Geben Sie strategisches Feedback an Produkt- und Merchandising-Teams, um die richtigen Sortimente und Staffelungsstrategien in der Region sicherzustellen.

• Messen und verfolgen Sie den Erfolg anhand von Scorecard-Kennzahlen, die entwickelt und implementiert werden.

• Pflegen Sie starke Beziehungen auf Führungsebene mit allen Schlüsselkunden in EMEA.

Geschäftsführung: Führen Sie eine integrierte Vertriebsstrategie und treiben Sie ein nachhaltiges und profitables langfristiges Geschäft voran.

• Entwickeln und führen Sie regionale Strategien durch, die mit globalen Go-to-Market-Plänen über Hubs und Großhandelskanäle abgestimmt sind.

• Implementieren Sie strategische Meetings und Geschäftsüberprüfungsprozesse, um nachhaltige Pläne und gegenseitig vorteilhafte Partnerschaften zu schaffen.

• Leiten Sie den EMEA-Vertriebsprozess (Planung, Abstimmung, Ausführung & Messung) und arbeiten Sie mit lokalen Vertriebsteams und Agenturen zusammen.

• Verwalten Sie effektiv die EMEA-Großhandelsorganisation und deren Kontenrentabilität, um innerhalb der budgetierten Kostenparameter zu wachsen. Verwalten Sie alle wichtigen Variablen: Umsatz, Bruttomargen, Retouren, Rabatte, Coop-Marketing-Budget (G2N).

• Segmentieren und differenzieren Sie die Schlüsselkunden durch effektive Umsetzung relevanter Marken- und Vertriebsstrategien, Kanalstrategien und Programme bei Bedarf.

• Erstellen und implementieren Sie eine kommerzielle T&C-Strategie für jeden strategischen Kunden basierend auf Volumen, quantitativem Wachstum, Verkaufsprogrammen und qualitativem Wachstum.

• Stellen Sie eine effiziente Verwaltung von Sell-in, Vertriebsoperationen, Brutto-Netto-Management und Nachbestellungsmanagement sicher.

• Erstellen und koordinieren Sie Vertriebsprogramme und verschiedene Kundeninitiativen.

• Geben Sie strategisches Vertriebsfeedback an Produktteams und überwachen Sie Initiativen für erfolgreiche Markteinführungen.

• Arbeiten Sie eng mit anderen Funktionen (Marke / Kanalmarketing / Merchandising) zusammen, um sicherzustellen, dass Ihre GTM-Pläne durch die richtigen Sortiments- und Investitionsstrategien erreichbar sind.

• Identifizieren Sie die effektivsten Programme für den Verkauf. Ko-kreieren Sie Aktivierungsinitiativen mit ausgewählten Partnern, stimmen Sie Werbematerialien und unterstützende Verkaufstools ab, verfolgen Sie spezifische Aktivierungen und ROI.

• Erkennen Sie Herausforderungen und Chancen, nutzen Sie Ressourcen und schlagen Sie Geschäftslösungen vor.

Prognosen und Zielsetzung:

• Entwickeln Sie die Jahres- und saisonalen Verkaufsziele/-prognosen der Schlüsselkunden basierend auf dem Jahresumsatzbudget und dem Feedback der Länder. Arbeiten Sie abgestimmt mit Finanzen, Marketing, Vertriebsoperationen und Merchandising.

• Überwachen Sie den Geschäftsverlauf durch Verfolgung von saisonalen Vorbestellungen, Nachbestellungen, Versand, Verkauf und organisieren Sie wöchentliche Anrufe und relevante Meetings.

• Führen Sie Verhandlungen über kommerzielle Service-Level-Agreements mit wichtigen Partnern, um die beste Umsetzung der Brutto-Netto-Pläne sicherzustellen.

Coaching und Führung:

• Steigern Sie die Professionalität unseres Vertriebsteams, indem Sie Branchenstandards im Account-Management (Prozesse, finanzielle Ansätze, Serviceangebote) sicherstellen und erreichen.

Beeinflussung:

• Arbeiten Sie eng mit Vertriebsleitern, Supply Chain, Finanzen und Marketing zusammen, um die Agenda der strategischen und regionalen Schlüsselkunden (Prozesse, Fokus, Unterstützung) als Priorität zu halten.

• Teilnahme an Projekten bei Bedarf

• Wöchentliche Treffen mit dem Leiter Wholesale & Business Development zum Austausch über Geschäftsfortschritte und Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten

Erfolgsfähigkeiten

Die unten aufgeführten Anforderungen repräsentieren das Wissen, die Fähigkeiten und/oder Fertigkeiten, die erforderlich sind, damit die Person in dieser Position erfolgreich ist.

• Ausbildung: MBA oder Universität

• Erfahrung: mindestens 7-8 Jahre Key/Strategic Account Management für FMCG oder große Outdoor-Marken. Erfolgreiches Großhandels- und/oder strategisches Account-Management mit nachweisbaren Erfolgen in unserer Geschäftskategorie. Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und Agenten mit starken Ergebnissen. 

• Tiefes Wissen oder Verständnis des europäischen Lebensstils, Schuhhandels und der Sport-/Outdoor-Branche und deren Werte

• Gute Kenntnisse der wichtigsten Branchenagenten im EMEA-Markt.

• Sehr gute Fähigkeiten im Aufbau guter Beziehungen zu Ländern und Schlüsselkunden.

• Hohe Energie, zielorientiert und engagiert

• Analytisch und strategisch: Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse für Datenanalyse und Reporting.

• Sprachkenntnisse: Englisch (mündlich und schriftlich). Kenntnisse weiterer Sprachen (Italienisch, Französisch, Deutsch, Spanisch) sind von Vorteil

• Analytische Fähigkeiten: Starke Fähigkeiten zur Analyse von KPI-Berichten, Umsatz-, Lager- und Produktprognoseberichten. Hohe Sensibilität für Margen, OTB-Analyse, direkte Produktprofitabilität und Einzelhandels-KPIs sowie alle Messgrößen im Großhandel – Umsatz, Kontobeitrag im Verkauf etc.

Was Sie davon haben

Wir setzen uns dafür ein, menschliches Potenzial freizusetzen, angetrieben von den Ideen, der Energie und dem Engagement unserer Mitarbeiter. Deshalb bieten wir umfassende Leistungen, die das mentale, körperliche und finanzielle Wohlbefinden aller VF-Mitarbeiter fördern. Wenn es um Benefits geht, sind wir das Rundum-Paket.

• Eine unterstützende, feedbackbasierte Kultur, in der Respekt und Integrität unser Handeln leiten

• Ein inklusives internationales Umfeld, in dem Menschen unterschiedlicher Herkunft, Lebensstile und Nationalitäten gerne zusammenarbeiten

• Teil einer ikonischen Lifestyle-Marke in einer Multi-Brand-, Multi-Länder-Organisation sein

• Fitnessstudio vor Ort mit Gesundheits- und Wellnessangeboten

• Eine Rabattkarte mit 50 % auf alle VF-Marken

• Breakout-Bereiche mit kostenlosen Heißgetränken

Über VF

VF ist ein globales Bekleidungsunternehmen, das Menschen durch unsere Familie ikonischer Marken mit den Lebensstilen verbindet, die sie schätzen. Im Zentrum unserer Reise steht unser Zweck: Wir fördern Bewegungen für nachhaltige und aktive Lebensstile zum Wohle der Menschen und unseres Planeten. Das ist unser Zweck. Er ist der Grund, warum wir jeden Tag zur Arbeit kommen. Unser Zweck vereint uns und führt uns dazu, unsere Ziele gemeinsam zu verfolgen. Das ist unsere Berufung. Erfahren Sie mehr unter http://vfc.com

Free to Be, Inklusion & Vielfalt 

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, bemühen wir uns, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen, die auf Respekt, Verbindung, Offenheit und Authentizität basiert. Wir verpflichten uns, einen Arbeitsplatz zu schaffen und zu erhalten, der die Vielfalt unserer Mitarbeiter feiert und es ihnen ermöglicht, jeden Tag ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen.