Enterprise Sales Account Executive

Über den Job

Position:

Enterprise Sales Account Executive

Stellenbeschreibung:

Arrow Electronics ist ein globaler Anbieter von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für industrielle und gewerbliche Anwender von elektronischen Bauteilen und Unternehmens-Computing-Lösungen. Arrow Electronics treibt Innovationen für über 220.000 führende Technologiehersteller und Dienstleister voran. Mit einem Umsatz von 30,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 entwickelt Arrow Technologielösungen, die das Geschäft und das tägliche Leben verbessern. Das Unternehmen unterhält 228 Standorte weltweit und bedient über 85 Länder.

Als Fortune-154-Unternehmen mit 21.500 Mitarbeitern weltweit bringt Arrow Technologielösungen in eine Vielzahl von Märkten, darunter Telekommunikation, Informationssysteme, Transport, Medizin, Industrie und Unterhaltungselektronik. Arrow bietet spezialisierte Dienstleistungen und Fachwissen über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg. Arrow verbindet Kunden mit der richtigen Technologie am richtigen Ort, zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis. Arrow bietet außergewöhnlichen Wert für Kunden und Lieferanten – die besten Technologieunternehmen der Welt – und verbindet sie durch die branchenführenden Dienstleistungen des Unternehmens.

Was Sie tun werden

Neugeschäftsentwicklung über regionale und mittelgroße bis große Konten vorantreiben, neue Chancen identifizieren und abschließen

Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und ausbauen, um die Präsenz im Konto im Laufe der Zeit zu erweitern

Konto-Pläne entwickeln und umsetzen, um Pipeline-Möglichkeiten zu identifizieren und ein stetiges Umsatzwachstum zu unterstützen

Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss managen, einschließlich Qualifikation, Lösungspositionierung und Verhandlung

Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Technik und Führung) zur Förderung von Abschlüssen in einer Matrix-Umgebung

Eine beratende oder Challenger-Verkaufsstrategie anwenden, um wertorientierte Gespräche zu führen und Lösungen zu differenzieren

Business Cases und ROI-Erzählungen erstellen, um die Entscheidungsfindung der Kunden zu unterstützen

Genaues Pipeline-Management und Forecasting in CRM-Tools pflegen

Mit Marketing- und Channel-Teams zusammenarbeiten, um Lead-Generierung und konto-basierte Initiativen zu unterstützen

Was wir suchen

5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in Technologie-, Cloud- oder lösungsorientierten Umgebungen

Erfahrung im Management kompletter Verkaufszyklen, einschließlich Prospecting und Abschluss von Neugeschäft

Komfortabel im Verkauf an mittlere Entscheidungsträger, mit Erfahrung in mehrstufigen Verkaufsumgebungen

Starke Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Konten im Laufe der Zeit zu erweitern

Erfahrung in der Arbeit in einer kollaborativen, funktionsübergreifenden Umgebung

Vertrautheit mit lösungsorientierten Verkaufsmethoden (Challenger, MEDDICC usw.)

Organisiert und diszipliniert im Pipeline-Management und Forecasting

Selbstmotiviert, proaktiv und in der Lage, mehrere Chancen gleichzeitig zu managen

Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich

Arbeitsarrangement:

Vollständig remote: Muss in der Lage sein, auf Anfrage der Arrow-Führung zu einem Arrow-Bürostandort zu reisen.

Was Sie davon haben:

Bei Arrow wissen wir, dass finanzielle Belohnungen und großartige Leistungen wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne und ein solides Leistungspaket.

Kranken-, Zahn- und Sehversicherung

401k mit Matching-Beiträgen

Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung

Optionen für Health Savings Account (HSA)/Health Reimbursement Account (HRA)

Bezahlter Urlaub (einschließlich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.)

Studiengebühren-Erstattung

Wachstumsmöglichkeiten

Und mehr!

Jährliche Gehaltsspanne/Stundensatz:

138.900,00 $ - 225.504,53 $

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird beim Angebot festgelegt.

Standort:

US-CO-Colorado (Remote-Mitarbeiter) Remote-Mitarbeiter müssen möglicherweise auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens am nächstgelegenen Arrow-Bürostandort für arbeitsbezogene Zwecke anwesend sein.

Arbeitszeit:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

EEO-Erklärung:

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt. (Arrow EEO/AAP-Richtlinie)

Alle Arrow-Stellenanzeigen beziehen sich auf bestehende Stellenangebote. Wir gehen davon aus, dass diese Ausschreibung mindestens fünf Tage offen bleibt, kann jedoch auch länger geöffnet sein. Wir empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

In allen eingereichten Unterlagen können Sie altersbezogene Informationen wie Alter, Geburtsdatum oder Daten des Schulbesuchs oder Abschlusses schwärzen oder entfernen. Sie werden nicht für das Schwärzen oder Entfernen dieser Informationen bestraft.