Key Account Director - Corporate & Mice, Europa - Berlin, Deutschland

Über den Job

In dieser Position, die dem VP – Sales & Reservations unterstellt ist, übernehmen Sie die Verantwortung für die europäische Corporate- und MICE-Vertriebsstrategie von edyn. Sie treiben Umsatz, Kundenbindung und Marktwachstum durch strategisches Account-Management und wirkungsvolle Partnerschaften in den Bereichen Corporate und MICE voran.

Diese Rolle ist vor Ort an 5 Tagen pro Woche angesiedelt, entweder in unserer Niederlassung in Berlin oder München.

Die Bühne ist bereitet für etwas anderes. Wir betreiben keine konventionellen Hotels; wir schaffen Orte mit Charakter und Absicht.

Was als kleines Aparthotel-Portfolio im Vereinigten Königreich begann, hat sich zu einer europäischen Kollektion entwickelt, die für Design und Atmosphäre anerkannt ist – und wir treten nun in ein neues Kapitel ein. Während wir die Marke neu definieren und unsere Identität weiterentwickeln, konzentrieren wir uns darauf, Räume zu schaffen, die ansprechend, zeitgemäß und wirklich unverwechselbar sind. Locke führt mit mutigem Ausdruck; Cove by Locke verfeinert denselben Geist zu einem ruhigeren, schlankeren Ansatz.

Gäste kommen, um sich auszuruhen, zu arbeiten oder zu entfliehen. Komfort ist selbstverständlich – großartige Betten, heiße Duschen, echter Service. Aber wir wollen Momente schaffen, die unvergesslich und ein wenig unerwartet sind und das Gefühl von stimmungsvoller Gastfreundschaft zurückbringen, das oft verloren geht.

Das ist unser Hintergrund. Wir sind auf einer spannenden Reise – treten Sie auf die Bühne und spielen Sie Ihre Rolle.

• Verantwortung für und Management strategischer Beziehungen mit wichtigen Corporate- und MICE-Kunden in ganz Europa zur Maximierung des kommerziellen Werts und der Markenloyalität
• Entwicklung und Umsetzung einer proaktiven Corporate- und MICE-Vertriebsstrategie mit Fokus auf Umsatzsteigerung und Optimierung der Distribution
• Gestaltung und Umsetzung von Wachstumsplänen für wichtige Regionen in Europa unter Nutzung von Markteinblicken und Daten zur Corporate-Nachfrage
• Führung von kommerziellen Verhandlungen, Preisstrategien und gemeinsamen Initiativen mit Corporate-Partnern zur Optimierung von Sichtbarkeit und Konversion
• Steigerung der Unternehmensleistung, einschließlich bevorzugter Partnerschaftsprogramme und strategischer Allianzen mit Organisationen in ganz Europa
• Zusammenarbeit mit den Teams für Revenue, Marketing und Betrieb, um kommerzielle Ziele und taktische Umsetzung abzustimmen
• Analyse der Leistung aller Corporate- und MICE-Kanäle, Nutzung von Erkenntnissen zur Verfeinerung der Strategie und Berichterstattung über den ROI
• Vertretung von edyn auf wichtigen Branchenveranstaltungen und Konferenzen in Europa, Aufbau von Sichtbarkeit und Einfluss im Sektor
• Identifikation und Entwicklung neuer Corporate-Partnerschaften zur Unterstützung von Wachstum und Expansion in unerschlossene Märkte und Sektoren in beiden Ländern

• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit exzellentem Stakeholder- und Partnermanagement
• Strategischer Denker mit hohem kommerziellem Verständnis und ergebnisorientierter Denkweise
• Selbstbewusster Verhandler mit Erfahrung im Preis- und Vertragsmanagement
• Hoch analytisch und sicher im Umgang mit Leistungsdaten zur Gestaltung von Vertriebsaktivitäten
• Versiert im Umgang mit Vertriebs-, CRM- und Reporting-Plattformen
• Ausgezeichnete Kenntnisse der europäischen Geschäftskulturen und Beschaffungspraktiken im Unternehmensbereich

• Erhebliche Erfahrung im Management strategischer Corporate- und MICE-Partnerschaften im Gastgewerbe in ganz Europa
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Hotelbereich in beiden Märkten mit Verantwortung für ein Jahresgeschäft von über £5 Mio.
• Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung und Markenpräsenz durch Corporate-Netzwerke und MICE-Vertriebskanäle
• Tiefes Verständnis der Beschaffung von Geschäftsreisen, MICE-Buchungsprozesse und Distributionsstrategien in europäischen Märkten
• Erfahrung im Management regionaler und nationaler Accounts mit kommerziellem Fokus
• Mindestens 7 Jahre in leitenden Vertriebs- oder Account-Management-Positionen in schnelllebigen, kommerziell ausgerichteten Unternehmen
• Fundierte Kenntnisse der europäischen Geschäftsumfelder und regionalen Unternehmensmärkte

Wir sind hier, um neu zu denken, was ein modernes Lifestyle-Hotel sein kann. Das erfordert Tempo, Kreativität und Menschen, die gerne mit Sinn arbeiten.

Wenn Sie mit Veränderungen umgehen können, von Ideen motiviert sind und sich darauf konzentrieren, bedeutungsvolle Gästeerlebnisse zu schaffen, werden Sie hier erfolgreich sein. Wir schätzen Menschen, die eine Vision haben, Atmosphäre zu schätzen wissen und wollen, dass ihre Arbeit Wirkung zeigt.

Fähigkeiten kann man lehren. Die Einstellung nicht. Es gibt hier keine einzige Erfolgsformel – nur den richtigen Ansatz und die Bereitschaft, zu wachsen.