Inside Sales Representative - Seltene Krankheiten/Onkologie - Ost

Über den Job

Dies ist eine spannende Gelegenheit, bei IQVIA als Inside Sales Representative (ISR) für Seltene Krankheiten/Onkologie einzusteigen, um den Vertrieb für ein globales Unternehmen voranzutreiben, das im Biosimilar-Markt tätig ist. Unser Kunde hat Kommerzialisierungspartnerschaften mit Unternehmen in Europa, Asien und Lateinamerika und hat seinen Hauptsitz in den Vereinigten Staaten. Das aktuelle Onkologie-Produkt unseres Kunden ist ein spezifisches Immuntherapeutikum zur Behandlung des Nasopharynxkarzinoms (NPC). Ihre Pipeline umfasst Medikamente, die verschiedene Karzinome behandeln werden.

Der Inside Sales Representative für Seltene Krankheiten/Onkologie ist eine Remote-Position. Der Inside Sales Representative (ISR) für Seltene Krankheiten/Onkologie wird erwartet, ausgehende Anrufe zu tätigen und über Zoom-Meetings zu schulen, um ein onkologisches Therapeutikum an die HCP-Community zu verkaufen. Dieser Vertreter übernimmt Aufgaben in verschiedenen Vertriebs-, Kundenservice- und administrativen Funktionen. Der ISR spielt eine entscheidende Rolle bei der Aufklärung von Verschreibern, der Steigerung der Markenbekanntheit und der Unterstützung der Produktakzeptanz in einem komplexen onkologischen Umfeld. Dies ist eine leistungsorientierte, schnelllebige Rolle, die ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, klinisches Verständnis, digitale Kompetenz und die Fähigkeit erfordert, Ergebnisse durch Ferninteraktionen über mehrere Zeitzonen hinweg zu erzielen.

In dieser Rolle werden Sie gezielt HCPs durch tägliche virtuelle Kontaktaufnahme über Telefon, Zoom, Microsoft Teams und andere genehmigte digitale Plattformen ansprechen. Sie vermitteln klinische, produktbezogene und zugangsbezogene Botschaften, die mit den zugelassenen Indikationen der Produkte und den strategischen Prioritäten unseres Kunden übereinstimmen. Sie haben die Möglichkeit, starke Beziehungen zu Anbietern aufzubauen, indem Sie deren Praxisbedürfnisse verstehen und die Kommunikation entsprechend anpassen.

Darüber hinaus werden Sie in Zusammenarbeit mit den RBDs unseres Kunden Geschäftspläne für das Gebiet umsetzen, um die Nachfrage zu steigern und Verkaufsziele im Einklang mit den Zielen unseres Kunden zu erreichen. Sie nutzen CRM- und digitale Analysetools, um Anrufpläne zu verwalten, Interaktionen zu dokumentieren und Engagement-Strategien zu optimieren. Sie priorisieren die Kundenansprache basierend auf Daten, Erkenntnissen und Gebietseinteilung.

Sie behalten tiefgehendes Wissen über das Produkt, dessen klinisches Profil, Krankheitsbild, Wettbewerbsumfeld und onkologische Behandlungsrichtlinien. Sie nehmen an fortlaufenden Schulungsprogrammen teil, um wissenschaftliche Genauigkeit und Compliance sicherzustellen. Sie haben die Möglichkeit, mit der Vertriebsleitung vor Ort, dem Marketing- und Marktzugangsteam des Kunden zusammenzuarbeiten, um abgestimmte Botschaften und effektive Pull-Through-Strategien sicherzustellen und Marktinformationen sowie Kundenfeedback mit internen Stakeholdern zu teilen, um die breitere Marken- und Vertriebsplanung zu informieren. Schließlich übergeben Sie sekundäre, Folge- oder Live-HCP-Terminmöglichkeiten an die entsprechenden Onkologie-Kundenbetreuer des Kunden.

Erforderliche Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss (bevorzugt in Lebenswissenschaften, Gesundheitswesen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich).
• Mindestens 2+ Jahre Erfahrung im pharmazeutischen oder biotechnologischen Außendienst, einschließlich virtueller/ferngesteuerter Vertriebserfahrung.
• Frühere (feldbasierte) Pharma-Verkaufserfahrung in Onkologie, Immunologie, Rheumatologie erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, klinische und therapeutische Informationen mit HCPs zu besprechen.
• Kenntnisse in CRM-Systemen, Zoom/Teams und digitalen Vertriebstools.
• Muss in den USA ansässig sein und ohne Sponsoring arbeiten dürfen.
• Vollständig remote Position ohne erforderliche Außendienstreisen.
• Erfahren im virtuellen Verkauf mit nachgewiesener Fähigkeit, klinische Entscheidungsträger aus der Ferne zu beeinflussen.
• Muss Zugang zu einem ruhigen, professionellen Home-Office und zuverlässigem Hochgeschwindigkeitsinternet haben.
• Flexible Arbeitszeiten erforderlich, um HCP-Engagement über alle US-Zeitzonen (Eastern, Central, Mountain und Pacific Time Zones) zu unterstützen.
• Teilnahme an virtuellen Teammeetings, Schulungen und nationalen Vertriebsveranstaltungen wird erwartet.
• Selbstmotiviert mit nachweislichem Erfolg im Vertrieb in früheren Rollen, Vertriebsrankings, Auszeichnungen und Erfolgen im Remote-Umfeld.
• Überlegene Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten.
• Virtuelles Engagement in Menge und Qualität (Anrufe, Meetings, Reichweite/Frequenz).
• Erreichung von Verkaufszielen und Geschäftsobjektiven im Gebiet.
• Fundierte klinische und Produktkenntnisse.
• Konsequente Einhaltung von regulatorischen, rechtlichen und werblichen Richtlinien.
• Selbstbewusster Kommunikator mit starken Zuhörfähigkeiten und der Fähigkeit, Vertrauen über digitale Plattformen aufzubauen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb von Onkologie und/oder seltenen Krankheiten ist sehr wünschenswert.
• Erfolgreiche Erfahrung in 100% virtuellen oder Inside-Sales-Rollen.
• Vertrautheit mit Buy-and-Bill- oder Specialty-Pharmacy-Produktmodellen.
• Erfahrung in einer Matrix- oder Co-Promotion-Umgebung.

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