GPG GPQSS S&M Manager

Die Gelegenheit

Unser Grid Integration – GPQSS (AC-Systemintegrationsgeschäft) sucht eine globale Führungskraft im Bereich Marketing und Vertrieb, die unsere weltweite kommerzielle Strategie gestaltet, beschleunigt und umsetzt. Diese leitende strategische Position erfordert eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die in der Lage ist, profitables Wachstum voranzutreiben, unsere Marktpräsenz zu stärken und leistungsstarke globale Teams innerhalb einer komplexen Matrixorganisation zu führen. Als Executive Sales & Marketing Manager sind Sie verantwortlich für die langfristige kommerzielle Strategie und deren operative Umsetzung für die Global Product Group, setzen die globale Vertriebsvision und Ziele und sorgen für eine effektive Umsetzung in den Ländern und Segmenten. Sie sind verantwortlich für die Erreichung ehrgeiziger Wachstums-, Margen- und Markterweiterungsziele in Übereinstimmung mit der Marketing- & Vertriebsstrategie der Business Unit. Als wichtiges Mitglied des globalen Führungsteams arbeiten Sie eng mit Produktmanagement, Geschäftsentwicklung, Betrieb, Finanzen und regionalen Führungskräften zusammen und vertreten das Grid- und Power Quality Solutions & Service-Geschäft von Hitachi Energy bei hochrangigen Kundenkontakten, Branchenforen und strategischen Partnerschaften, um die Organisation als vertrauenswürdigen Technologieführer zu positionieren.

Wie Sie Wirkung erzielen

• Führen Sie die Entwicklung und Umsetzung der globalen kommerziellen Strategie für das GPQSS-Geschäft, indem Sie eine klare langfristige Vision etablieren und diese in umsetzbare, länderspezifische und segmentspezifische Vertriebspläne übersetzen, die ein konsistentes, skalierbares Wachstum weltweit ermöglichen.
• Definieren und verantworten Sie die globale Vertriebsambition, einschließlich Umsatz-, Margen- und Markterweiterungsziele, und stellen Sie sicher, dass die Vertriebsziele nicht nur mit der Marketing- & Vertriebsstrategie der Business Unit übereinstimmen, sondern auch durch datenbasierte Erkenntnisse, Wettbewerbspositionierung und aufkommende Kundentrends untermauert werden.
• Steuern Sie profitables Wachstum in allen Regionen, indem Sie einen einheitlichen Go-to-Market-Ansatz orchestrieren, die Qualität der Pipeline stärken, die Prognosegenauigkeit verbessern und ein diszipliniertes kommerzielles Leistungsmanagement in einer komplexen Matrixstruktur sicherstellen.
• Steigern Sie die globale Marktpräsenz von Hitachi Energy’s Grid and Power Quality Solutions & Services, indem Sie das Portfolio als Branchenmaßstab durch gezielte Marktinformationen, differenzierte Wertversprechen und Thought-Leadership-Aktivitäten positionieren, die unseren Ruf als vertrauenswürdigen Technologieführer festigen.
• Führen, inspirieren und entwickeln Sie leistungsstarke globale Vertriebs- und Marketingteams, indem Sie eine Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und kommerziellen Exzellenz verankern und die Teams mit den Werkzeugen, Schulungen und Strukturen ausstatten, die sie benötigen, um in großem Maßstab zu agieren.
• Agieren Sie als strategischer Partner für wichtige interne Stakeholder, einschließlich Produktmanagement, Geschäftsentwicklung, Betrieb, Finanzen und regionaler Führung, und sorgen Sie für eine enge Abstimmung zwischen kommerzieller Strategie, Produkt-Roadmap-Prioritäten, Lieferfähigkeiten und Geschäftsergebnissen.
• Vertreten Sie das Geschäft auf höchster Ebene bei Kunden- und Branchenveranstaltungen, bauen und pflegen Sie Führungskontakte, führen Sie Verhandlungen und beeinflussen Sie Branchenorganisationen, strategische Allianzen und Ökosystempartner, um die Führungsposition von Hitachi Energy in der Netzintegration und Power Quality zu stärken.
• Fördern Sie funktionsübergreifende Abstimmung zur Beschleunigung der Marktdurchdringung, indem Sie eine nahtlose Koordination zwischen Vertrieb, Marketing, Ausschreibungen, Service und Betrieb sicherstellen, um Gewinnraten zu maximieren, Preisstrategien zu optimieren und den Kundennutzen über den gesamten Lebenszyklus zu erhöhen.
• Überwachen Sie kommerzielle Governance-Rahmenwerke und Leistungskennzahlen, um sicherzustellen, dass globale Vertriebsaktivitäten konsistent, ethisch und effizient ausgeführt werden und dass eine rigorose Leistungsüberwachung kontinuierliche Verbesserungen und strategische Agilität unterstützt.
• Setzen Sie sich für Innovation und marktorientierte Erkenntnisse ein, indem Sie Kunden-, Wettbewerbs- und Marktinformationen in die Organisation einfließen lassen, um zukünftige Produktstrategien zu gestalten, Investitionsentscheidungen zu lenken und neue Wachstumschancen in reifen und aufstrebenden Märkten zu identifizieren.

Ihr Hintergrund

• Mehr als 15 Jahre fortschreitende Führungserfahrung im kommerziellen Bereich, einschließlich leitender Verantwortung in einem multinationalen, matrixorganisierten Industrie- oder technologiegetriebenen Umfeld. 

• Nachweisliche Erfolge im Systemvertrieb im Energiesektor  

• Erfahrung in der Führung globaler Vertriebsorganisationen und der Erzielung von Umsatzwachstum und Margenverbesserungen. 

• Strategische Denkweise kombiniert mit operativer Disziplin. 

• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit, Verhandlungskompetenz und die Fähigkeit, auf höchster Ebene intern und extern Einfluss zu nehmen. 

• Erfahrung in der Förderung kundenorientierter Innovation und kommerzieller Exzellenz über mehrere Regionen hinweg. 

• Fähigkeit, durch Komplexität, Mehrdeutigkeit und groß angelegte Veränderungen zu führen.