Senior Enterprise Account Executive

Wir helfen Marken dabei, Ideen in Wirkung zu verwandeln.

Die Brand-Plattform von Frontify verändert, wie Teams digitale Assets organisieren, an Projekten zusammenarbeiten und ansprechende Kampagnen erstellen. Unsere Mitarbeiter befähigen Tausende von Marketern und Designern — darunter Teams bei Uber, Microsoft, Volkswagen und Telefónica — ansprechende Marken aufzubauen.

Mit Hauptsitz in St. Gallen, Schweiz, und Büros in London und New York City teilen wir eine lebendige Kultur, die auf Kreativität, Zusammenarbeit, Inklusion und Freude basiert. Und wir suchen neue Teammitglieder, die unsere Vision teilen. Wenn du bereit für ein neues Abenteuer bist, lies weiter!

Dein Team

Sie sind international, motiviert, ehrgeizig, unterstützend und auf beiden Seiten des Atlantiks vertreten. Mehr noch, sie sind eine Gemeinschaft von kooperativen Machern, die einen Unterschied in der Markenwelt machen wollen. Dein Team gibt sich nicht mit Mittelmaß zufrieden; sie sind fokussiert darauf, ihren Endkunden Wert zu liefern, während sie sich beruflich weiterentwickeln und ihre Karriere auf neue Höhen bringen.

Deine Mission

Du wirst eine treibende Kraft in unserem US Enterprise Sales Team sein, während wir danach streben, ein Zuhause für alle Marken zu werden, um zu gedeihen. Du kennst unser Wertversprechen, Anwendungsfälle und Produkt wie deine Westentasche (vielleicht sogar besser). Mit deinem beratenden Verkaufsansatz übernimmst du unsere eingehenden und ausgehenden Leads und generierst zudem selbstständig Leads für deine Vertriebspipeline. Dein Ziel ist es, Deals erfolgreich abzuschließen.

• Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus, vom Prospecting bis zum Abschluss, um neue Kunden im US-Strategiesegment (Unternehmen mit 10.000+ Mitarbeitern) zu gewinnen.  
• Du bist Experte im Markenmanagement mit tiefem Verständnis dafür, was es braucht, um eine strategische Marke zu steuern und wie Frontify diese Mission unterstützt.  
• Du baust Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf und pflegst sie mit einem Multithreading-Ansatz, um Entscheidungsträger einzubinden. 
• Du arbeitest mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um einen reibungslosen Deal-Verlauf und Kundenerfolg sicherzustellen. 
• Du verhandelst günstige Preise und Geschäftsbedingungen mit großen kommerziellen Unternehmen durch wertorientierten Verkauf.  
• Du sorgst für hohe Prognosegenauigkeit und Konsistenz.  
• Du wirst Produktexperte für unsere gesamte Plattform und verstehst unsere Wettbewerbslandschaft.  
• Du kannst dienstags und donnerstags im Frontify-Büro in New York City anwesend sein. 

• Du hast über 6 Jahre Erfahrung im Abschluss von SaaS-Verträgen, speziell im Martech-Bereich, und betreust den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss mit starker Prognosegenauigkeit.
• Du hast Verkaufsziele für neue Kunden im Wert von über 1,2 Mio. $ im Enterprise-Sektor erreicht und übertroffen. 
• Du kannst strategisch auf C-Level-Ebene denken und zeigst dabei Executive Presence und Glaubwürdigkeit. 
• Du hast Erfahrung in der proaktiven Analyse von Geschäftsmodellen, finanzieller Leistung und operativen Prioritäten, um strategische Geschäftsziele zu identifizieren, die mit dem Wert von Frontify verbunden sind. 
• Du hast Erfahrung im Gebietsmanagement mit einem Kundenstamm von 100 Accounts. 
• Du bist stark in Strategie und Umsetzung mit selbstbewussten und effektiven Kommunikationsfähigkeiten.
• Du kannst sowohl interne funktionsübergreifende Teams als auch komplexe, multi-stakeholder Deals projektieren und managen. 
• Du bist mit dem MEDDPICC-Qualifizierungsrahmen vertraut. 
• Du hast eine echte Leidenschaft für Marken und verstehst deren strategischen Wert für den Geschäftserfolg. 

Warum zu uns?

- Wachse mit den Werkzeugen und der Unterstützung, um deine Zukunft bei Frontify zu gestalten.

- Sei Teil eines Produkts, das Marken und Menschen mit einer menschlichen Note verbindet.

- Genieße Flexibilität, Wachstumschancen und Zugang zu innovativen Technologien und Ideen.

- Werde Teil eines lebendigen, sozialen Teams — egal ob du Tiere, Yoga oder Reisen liebst, wir haben die passenden Slack-Kanäle für dich!

Was wir bieten

- Mindestens 5 Wochen Urlaub (PTO)

- Bezahlte Bildungs- und Wellnesstage

- Budget für Home-Office-Ausstattung

- Jährliche Gehaltsüberprüfung

- Lokalisierte Zusatzleistungen

- Einladung zu unserem Sommer-Firmen-Treffen in der Schweiz

Wichtig für uns

Bei Frontify glauben wir daran, uns selbst treu zu bleiben: Wir engagieren uns für die Schaffung und Förderung eines inklusiven Umfelds mit lebendigen Individuen, deren vielfältige Perspektiven unsere gemeinsame Zukunft gestalten. Wir streben gleiche Chancen an und pflegen einen Arbeitsplatz frei von Belästigung und Diskriminierung.

Nächste Schritte

Bewerben: Reiche deinen Lebenslauf ein und beantworte einige Fragen. Wir informieren dich über den Stand deiner Bewerbung.

Talent Partner: Triff unser Talent-Team, um Frontify, die Rolle und deinen Hintergrund zu besprechen.

Team-Meetings: Vernetze dich mit deinem zukünftigen Team, bespreche die Rolle, zeige deine Fähigkeiten und erkunde deine potenzielle neue Reise.

Werde Teil von uns: Wenn es passt, willkommen bei Frontify!

Diese Beschreibung umreißt die Hauptaufgaben der Rolle, die sich im Zuge der Geschäftsanforderungen und des Unternehmenswachstums weiterentwickeln können. Wir suchen jemanden, der mit Veränderungen umgehen kann und begeistert ist, zu einem dynamischen Umfeld beizutragen. Wenn das auf dich zutrifft, komm zu uns und gestalte die Zukunft mit.

Je nach Rolle und in Übereinstimmung mit den lokalen Gesetzen können wir bei erfolgreichen Kandidaten Vorabprüfungen durchführen. Alle relevanten Details teilen wir im Bewerbungsprozess mit.