Benannter Account Executive

Um das beste Kandidatenerlebnis zu gewährleisten, ziehen Sie bitte in Betracht, sich innerhalb von 12 Monaten für maximal 3 Stellen zu bewerben, um sicherzustellen, dass Sie keine doppelten Anstrengungen unternehmen.

Stellenkategorie

Stellenbeschreibung

Über Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technik trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort — es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen, das die Transformation der Arbeitskräfte im agentischen Zeitalter anführt, auf die nächste Stufe zu heben? Sie sind am richtigen Ort! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.

• Stellenbeschreibung

  Enterprise Account Executive, Fertigung
   

  Wir sind Salesforce, das Kundenunternehmen, das die Zukunft des Geschäfts mit AI+ Daten + CRM + Agenten fördert. Mit unseren Kernwerten helfen wir Unternehmen in allen Branchen, neue Wege zu beschreiten und auf ganz neue Weise mit Kunden in Kontakt zu treten. Und wir ermächtigen Sie, ebenfalls ein Trailblazer zu sein — Ihre Leistung und Ihr Karrierewachstum voranzutreiben, neue Wege zu beschreiten und den Zustand der Welt zu verbessern. Wenn Sie an Unternehmen als die größte Plattform für Veränderung glauben und daran, dass Unternehmen sowohl gut abschneiden als auch Gutes tun – dann sind Sie am richtigen Ort.

  Hinweis: Wenn Sie sich auf die Stelle des Enterprise Account Executive bewerben, werden Recruiter und Einstellungsmanager, die mehrere Cloud-Angebote und Vertikalen innerhalb der Organisation unterstützen, Ihren Lebenslauf überprüfen. Unser Ziel ist es, dass Sie sich einmal bewerben und Ihr Lebenslauf von mehreren Einstellungsteams überprüft wird.

  Unsere Enterprise Account Executives arbeiten mit bestehenden Kunden und neuen Leads zusammen, um die gesamte Salesforce Customer 360-Plattform zu positionieren und zu verkaufen. Sie bauen positive, vertrauensvolle Beziehungen sowohl zu wichtigen Teammitgliedern als auch zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb ihres Gebiets und werden darin natürlich, den Kunden zu helfen, den Wert ihrer Salesforce-Investitionen zu erkennen.
  Sie werden Ihre Fähigkeiten nutzen, um Möglichkeiten zu entwickeln, sowohl durch warme Leads als auch durch die Erschließung von ungenutzten Potenzialen.

  Verantwortlichkeiten:

  * Führen Sie die Identifizierung und Recherche des Gebiets durch, formalisieren Sie die Go-to-Market-Strategie für das Gebiet und erstellen Sie innerhalb von 30 Tagen eine qualifizierte Zielkundenliste.
  * Entwickeln und halten Sie die Account-Pläne aktuell und relevant
  * Verstehen, anpassen & relevant machen und unser Salesforce-Wertversprechen für bestehende und/oder neue Kunden liefern
  * Entwickeln Sie wichtige Kundenpartnerbeziehungen und fördern Sie die Kundenzufriedenheit bei den zugewiesenen Konten
  * Entwickeln und treiben Sie die gesamte langfristige Strategie für die Konten, die mit den Geschäftszielen der Kunden übereinstimmt
  * Übernehmen Sie den End-to-End-Verkaufsprozess durch die Einbindung geeigneter Ressourcen wie Vertriebsingenieure, BVS, professionelle Dienstleistungen, Führungskräfte, Partner, Marketing usw.
  * Fördern Sie ein stetiges und vorhersehbares Pipeline- & Umsatzwachstum innerhalb des zugewiesenen Gebiets, konstant über das Jahr hinweg
  * Führen Sie ein scharfes und aktuelles Protokoll Ihrer Pipeline- und Verkaufsaktivitäten
  * Prognostizieren Sie Ihr Geschäft mit Genauigkeit

  Erforderliche Qualifikationen & Fähigkeiten: 

  * Starker Hintergrund im wertorientierten/beratenden Verkauf komplexer Lösungen oder Technologien (5 bis 10 Jahre vorzugsweise in Software oder in Geschäftsanwendungen) und Deal-Execution
  * Erfahrung im Verkauf an verschiedene C-Level-Personas in Geschäfts- & IT-Funktionen
  * Nachgewiesene und bewährte Erfolge in der Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden und erweiterten Teams
  * Tiefes Verständnis der Geschäfts- & Technologieanforderungen von Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie
  * Fähigkeit, als Teil eines Teams zu arbeiten, um Probleme in dynamischen, anregenden Umgebungen zu lösen
  * Starke analytische, problemstrukturelle & problemlösende Fähigkeiten
  * Validierte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentationen)
  * Die Erfahrung wird basierend auf der Übereinstimmung mit den Stärken für die Rolle bewertet (z. B. außeruniversitäre Führungsrollen)
  * Kenntnisse in Englisch und Deutsch sind erforderlich. Französisch / Italienisch sind von Vorteil

  
  Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten: 

  * Kenntnisse der Vertriebsmethodik
  * Kommerzielle Verhandlungen
  * Erfahrung im Umgang mit großen Konten
  * Kenntnisse & Netzwerk in der Schweizer Fertigungsindustrie
  * Leidenschaft für Künstliche Intelligenz
  * Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen
  * Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Quoten
  * Fähigkeit, Fälle und Serviceanforderungen zu entwickeln, während strategische Allianzen gestaltet und geleitet werden

Entfalten Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, ein Gleichgewicht zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten — sondern um das, was möglich ist, neu zu definieren — für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterstützungen

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung um offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage von Unterstützungen ein.

Stellenausschreibung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Rekrutierungs-, Einstellungs- und Beförderungsentscheidungen bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdienst. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Ausbildung.