Cloud Account Executive

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, bewerben Sie sich bitte maximal für 3 Positionen innerhalb von 12 Monaten, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

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Über Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, bei dem Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ehrgeiz auf Tatkraft. Technik trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran arbeiten, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce stets im Mittelpunkt zu behalten.

Bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen voranzutreiben, das die Transformation der Arbeitswelt in der Agentic-Ära anführt? Dann sind Sie hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.

Haben Sie einen unternehmerischen Geist, möchten aber Teil der Salesforce Ohana sein?

Salesforce.com sucht talentierte, energiegeladene Vertriebsprofis mit Quotenverantwortung, die das Wachstum unserer Employee Service Lösungen—einschließlich HR-Service- und IT-Service-Fähigkeiten vorantreiben. Die Rolle des Employee Service Account Executive konzentriert sich auf den Verkauf unseres Employee Portals, HR Service Console, vorgefertigter Integrationen sowie ITSM/ITOM-Funktionen, die Mitarbeiter und IT-Teams jederzeit mit den richtigen Informationen über eine einheitliche, KI-gestützte Plattform versorgen.

Als Account Executive entwickeln und führen Sie eine skalierbare Vertriebsstrategie innerhalb eines bestimmten Vertikals aus – Sie treiben Wachstum voran, indem Sie unsere bestehende Salesforce-Kundenbasis durchdringen und neue Kunden gewinnen.
Sie helfen Organisationen, die Mitarbeitererfahrung, HR-Effizienz und IT-Servicebereitstellung mit nahtlosen Self-Service-Portalen, HR-Service-Management und IT-Service-Management-Lösungen zu verbessern.

Diese Rolle ist Teil der Emerging Business Organisation und trägt zum Wachstum von Salesforce in einem schnelllebigen, kollaborativen und innovativen Umfeld bei, das Produktinkubation fördert – und das alles als geschätztes Mitglied der Ohana.

Ihre Rolle

Sie arbeiten mit Kunden zusammen, um den Wert der Employee Service Suite von Salesforce zu demonstrieren, die HR-Service und IT-Service in einer einzigen, KI-gesteuerten Plattform vereint. Sie führen Kunden zu den richtigen Lösungen, die HR- und IT-Service-Operationen transformieren, Prozesse optimieren und sowohl die Mitarbeiterbindung als auch die IT-Servicebereitstellung verbessern.

Sie sind verantwortlich für:

• Prospektion, Pipeline-Generierung und Umsatzsteigerung.

• Navigation durch mittelfristige bis langfristige Verkaufszyklen für strategische, wertvolle Deals.

• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit bei Early Adopters und Bestandskunden
   

Ihre Verantwortlichkeiten

• Aufbau starker interner und Kundenbeziehungen zur Schaffung von Win-Win-Verkaufsmöglichkeiten.

• Klare Kommunikation des Werts der HR-Service- und IT-Service/ITSM-Fähigkeiten von Salesforce an potenzielle Kunden.

• Umsatzwachstum durch Abschluss neuer Geschäfte und Ausbau bestehender Konten innerhalb Ihres Vertikals.

• Entwicklung und Durchführung von Vertriebskampagnen zur Transformation des Employee Service in HR und IT.

• Generierung und Qualifizierung von Leads, Verwaltung einer robusten Pipeline und Unterstützung der Kern-Account Executives beim Abschluss strategischer Deals.

• Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus HR, IT und Betrieb, um Geschäftsherausforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte, ergebnisorientierte Lösungen zu entwickeln.

• Pflege genauer Vertriebsprognosen und CRM-Aktualisierungen.

• Zusammenarbeit mit Solution Engineers, Marketing- und Customer-Success-Teams, um ein nahtloses End-to-End-Kundenerlebnis zu gewährleisten.

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist von Vorteil.

Ihre Qualifikationen

• Mehr als 6 Jahre Erfahrung im vertriebsorientierten Enterprise-Software- oder Technologievertrieb, idealerweise in SaaS, Employee Experience, HR-Service-Management, ITSM oder ITOM.

• Nachgewiesene Erfahrung im Lösungsverkauf und wertorientierten Verkauf an mehrere Stakeholder.

• Fundierte Kenntnisse von ITSM-Plattformen, IT-Betrieb und dem ITIL-Rahmenwerk.

• Vertrautheit mit HR-Technologie, Mitarbeitererfahrungsplattformen und HCM-Systemen (z. B. Workday) ist von Vorteil.

• Ein Bachelor-Abschluss wird stark bevorzugt.
   

Wichtige Eigenschaften, die wir suchen

• Starke beratende Verkaufskompetenzen mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.

• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern zu navigieren.

• Wettbewerbsgeist, Einfallsreichtum und Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen.

• Geschäftssinn, um den ROI in HR-, IT- und Betriebsanwendungsfällen zu artikulieren.

• Fähigkeiten im Umgang mit Einwänden, Verhandlung und Abschluss von hochpreisigen Deals.

• Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und als vertrauenswürdiger Berater zu agieren.

• Kenntnisse von ITSM-Tools (z. B. ServiceNow, Atlassian), HCM-Systemen und Employee-Service-Lösungen.

Werden Sie Teil der Salesforce Ohana und helfen Sie Organisationen, die Art und Weise zu transformieren, wie sie ihre Mitarbeiter engagieren, unterstützen und befähigen – sowohl im HR-Service als auch im IT-Service.

Entfesseln Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Lebensbereichen grenzenlos. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und  Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie  Ihr Bestes leisten können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce zu Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern um das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterstützungsangebote

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung auf offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Anfrageformular für Unterstützungsleistungen ein.

Stellungnahme zur Veröffentlichung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit mitgestalten können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Leistung, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder Identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und potenzielle Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrer Salesforce-Beschäftigungsreise befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Arbeitsplatzzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulungen, Leistungsbeurteilung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen zu Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Leistung. Gleiches gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Wiedereinstellung, Schulungen und Weiterbildung.