Account Executive - MEA

Warum Sie sich bewerben sollten:

Bei Sonar sind wir eine Gruppe brillanter, motivierter und engagierter Fachleute, die hart daran arbeiten, Organisationen dabei zu helfen, verantwortungsvollen, sicheren und hochwertigen Code schnell und systematisch zu erstellen. Wir entwickeln Lösungen, die nicht nur Symptome von Problemen beheben – wir lösen Probleme an der Quelle – dem Quellcode, um genau zu sein.

Wir haben eine dynamische Kultur mit Mitarbeitern weltweit und Hub-Büros in den USA, der Schweiz, Großbritannien, Singapur und Deutschland. Wir glauben, dass Teammitglieder die Möglichkeit haben sollten, jeden Tag zur Arbeit zu kommen, an einem Produkt zu arbeiten, auf das sie stolz sind, das zu lieben, was sie tun, und sich von ihren Kollegen inspiriert zu fühlen. Mit unseren Wurzeln tief in der Open-Source-Community geht es uns um die Mission: Lösungen bereitzustellen, die Clean Code liefern.

Möchten Sie ein großartiges Produkt verkaufen, das Kunden nutzen und lieben? Möchten Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens sein und mit einem fantastischen Team arbeiten? Können Sie selbstständig arbeiten und gleichzeitig helfen, eine großartige Kultur aufzubauen? Bei SonarSource erleben wir ein enormes Wachstum und wollen uns erweitern. Mit Sitz in unserem Hauptquartier in Genf ist dies eine ausgezeichnete Gelegenheit, persönliches und berufliches Wachstum zu erleben, während wir das Geschäft ausbauen. Sind Sie bereit, mitzumachen?

Die Auswirkungen, die Sie haben werden  

Nutzen Sie Ihre bewährten Verkaufskompetenzen, um in Ihrem Gebiet zu akquirieren, den Kaufkreis und die wirtschaftlichen Entscheider der Kunden zu identifizieren, den Produktwert hervorzuheben, die Akzeptanz zu fördern und unsere Kundenbasis erheblich zu erweitern. Arbeiten Sie mit Entwicklern, Entscheidungsträgern und Beschaffungsabteilungen in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen zusammen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um die Richtung und Prozesse unseres Vertriebsteams und der Organisation direkt zu beeinflussen, während wir wachsen. Dies ist Ihre Chance, den Verkaufserfolg voranzutreiben und unseren Aufwärtstrend zu beeinflussen!

• Neue Leads und Chancen in einem zugewiesenen Gebiet generieren, die zum Abschluss von Geschäften führen und es Ihnen ermöglichen, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen. 
• Vertriebsaktivitäten zur Zielgruppenansprache leiten und mit Channel-Partnern zusammenarbeiten, um eine Pipeline in Ihrem Gebiet aufzubauen.
• Eine Multi-Channel-Strategie nutzen, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten (LinkedIn, E-Mail, Videos, Kaltakquise, Meetings usw.) und diese umzusetzen, um identifizierte Interessenten in neue Kunden zu verwandeln.    
• Die Verantwortung für Ihr Kundenportfolio übernehmen: Kaufkriterien, Kaufprozess, nächste Schritte und Verantwortliche dokumentieren und die Pipeline-Genauigkeit anhand von Belegen sicherstellen.
• Den Bedarf an Softwarelizenzen der Kunden einschätzen und Angebote erstellen.
• Mit Interessenten per Telefon, E-Mail, Videokonferenz und bei Bedarf vor Ort kommunizieren.
• Marketingaktivitäten mit kundenorientierten, kontobasierten Marketingkampagnen unterstützen.
• Proaktiv am Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices im Vertriebsteam mitwirken.
• Alle Aspekte von Konto- und Chanceninformationen innerhalb der SFDC-Plattform genau erfassen und berichten.
• Salesforce.com nutzen, um tägliche Aktivitäten zu planen und die Pipeline genau zu prognostizieren.

• Nachweislich 3-4+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
• Fokus auf Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an technische Käufer.
• Nachgewiesene Expertise in der Gebietsplanung und Akquise unter Verwendung verschiedener Kanäle und Tools wie Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, Telefonanrufe und Networking.
• Fähigkeit, eine Pipeline in potenziellen Kundenkonten zu navigieren und auszubauen sowie einen Deal von der Lead-Qualifikation bis zum Abschluss zu führen.
• Vertrautheit mit der Unterstützung und dem Verkauf an Mid-Market-Kunden sowie dem Management und der Verhandlung von Deals (> 20k USD).
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv über Telefonate, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings zu steuern.
• Kompetenz in der Kommunikation mit Kontakten auf Führungsebene und der Vermittlung von Wertbotschaften basierend auf der jeweiligen Persona (Bottom-up- und Top-down-Ansatz).
• Salesforce.com-Kenntnisse; Sie kennen es und können sich den Vertrieb ohne nicht vorstellen.
• Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
• Professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift. 

• Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden sowie Feedback und Coaching annehmen.
• Teamplayer, der daran interessiert ist, die Unternehmensziele gemeinsam mit dem Team und individuellen Zielen zu erreichen.
• Selbstmotiviert, erfolgsorientiert, hungrig und proaktive Einstellung.
• Spanisch-, Italienisch- und/oder Portugiesischkenntnisse sind wünschenswert.

• Erfahrung im Verkauf von Software-Entwicklungstools oder Erfahrung im Verkauf an die Entwicklungsseite der IT.
• Erfahrung im internationalen Verkauf und Abschluss von Geschäften.

Warum Sie es hier lieben werden:

• Unsere Kultur und Mission heben uns ab. Wir haben eine dynamische Arbeitskultur, die Respekt und Freundlichkeit schätzt – und das Recht zu scheitern (und wieder aufzustehen) akzeptiert! Wir glauben, dass die beste Idee gewinnt und jeder eine Stimme hat.

• Wir glauben, dass großartige Menschen ein großartiges Unternehmen ausmachen. Wir schätzen soziale Kompetenzen genauso wie technische Fähigkeiten und bemühen uns, die Atmosphäre freundlich und entspannt zu halten, während wir leidenschaftliche Führungskräfte in unseren Bereichen sind. Unsere über 550 SonarSourcer aus 33 verschiedenen Nationalitäten können das bestätigen!

• Wir fördern die Work-Life-Balance. Es ist wichtig, eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Privatleben zu halten. Deshalb haben wir eine flexible Arbeitsregelung, die Remote- und Hybridarbeit im Büro umfasst (mindestens drei Tage pro Woche im Büro - Montag/Dienstag/Donnerstag).

• Wir haben eine Wachstumsmentalität. Wir lieben es zu lernen und glauben, dass kontinuierliche Weiterbildung entscheidend für unseren Erfolg ist. In einer sich ständig verändernden Branche sind neue Fähigkeiten ein Muss, und wir unterstützen unser Team gerne dabei, diese zu erwerben.

Wir priorisieren Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion:

Bei Sonar sind wir eine globale Belegschaft und erkennen den Wert unterschiedlicher Hintergründe und globaler Kulturen an.

Wir engagieren uns für die Schaffung eines vielfältigen Arbeitsumfelds und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus berücksichtigt.

Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den klaren Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung, die vor dem Eintrittstermin durchgeführt wird.

Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, nicht berücksichtigt werden.