Senior Business Development Manager (m/w/d) Zentrale Region HPG und CMA

Arbeitszeit

Umgebungsbedingungen

Stellenbeschreibung

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) ist weltweit führend in der Unterstützung der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von über 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Ob unsere Kunden die Lebenswissenschaften beschleunigen, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Effizienz in ihren Laboren steigern, die Patientengesundheit durch Diagnostik verbessern oder lebensverändernde Therapien entwickeln und herstellen – wir sind hier, um sie zu unterstützen. Unser verteiltes Team von mehr als 100.000 Kolleginnen und Kollegen bietet eine unvergleichliche Kombination aus innovativen Technologien, Einkaufskomfort und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services und Patheon. Bitte besuchen Sie www.thermofisher.com.

Die Life Sciences Group von Thermo Fisher Scientific hat derzeit eine Vakanz für einen Senior Business Manager (m/w/d) für Human Predictive Genomics und Clinical Micro Array in unserer Technical Sales Vertical Division. Diese Rolle bietet Ihnen die einzigartige Möglichkeit, zu unserem erstklassigen Ruf und unserer Mission beizutragen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen, indem Sie unsere innovativen Lösungen in der Zentrale vorantreiben.

Gebiet: Deutschland, Schweiz, Österreich und V4 
Standort: Im Gebiet/remote
Sprachkenntnisse: Englisch zwingend erforderlich, Deutsch von Vorteil und weitere lokale Sprachen sind willkommen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung ambitionierter Wachstumsziele in der Zentrale.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsführern zur erfolgreichen Implementierung unserer fortschrittlichen Produktangebote.
• Starke Vertriebskompetenzen erforderlich: Gebietsplanung, Funnel-Management, Prognosegenauigkeit (Umsatz und Nachfrage), Priorisierungskompetenzen. Verständnis von Erfolgskennzahlen und deren Messung für das regionale Vertriebsteam und die Geschäftseinheit.
• Überzeugende Präsentationen, die unsere Fähigkeiten und Wertversprechen hervorheben, mit nachgewiesenen Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Strikte Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Vertrieb und anderen Geschäftseinheiten, zur Optimierung der Kundennutzen.
• Fähigkeit, potenzielle Chancen in den Bereichen Human Predictive Genomics, Pränatal, Postnatal und Onkologie zu identifizieren. Nachgewiesene Erfahrung im lokalen Geschäft und über Vertriebspartner. Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Geschäftsanforderungen sowie aller geltenden lokalen und internationalen Vorschriften. Kulturelles Bewusstsein für lokale Dynamiken und Verhaltensweisen.
• Recherche und Identifikation neuer Marktchancen zur Geschäftserweiterung und Bestimmung der Wettbewerbspositionierung.
• Fähigkeit, in einer Matrix- und sehr weitläufigen Region zu arbeiten: umfangreiche Reisetätigkeit, optimale Vernetzung innerhalb und außerhalb der Unternehmensorganisation, Einflussnahme, Fähigkeit zur Abstimmung regionaler und geschäftlicher Strategien, effektives Konfliktmanagement.
• Teamarbeit mit anderen, Suche nach Allianzen über Geschäftsbereiche hinweg, Förderung des Teamgeists in der Organisation, Umgang mit komplexer Logistik, schnelle Anpassung und Handeln.
• Koordination wichtiger Projekte und Sicherstellung der Einhaltung aller geltenden lokalen und internationalen Vorschriften.

Qualifikationen

• Master oder gleichwertige Erfahrung in den Lebenswissenschaften; PhD oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.
• Solide Kenntnisse in Genetik.
• Verständnis des Microarray-Geschäfts, Arbeitsabläufe und Anwendungen. 
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in den Lebenswissenschaften mit nachweislichem Erfolg bei der Abwicklung komplexer Geschäfte und Projekte.
• Reisebereitschaft bis zu 75% der Zeit.
• Hervorragendes Verständnis von Erfolgskennzahlen und Gebietsplanung.
• Kulturelles Bewusstsein und Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zu arbeiten.
• Wachstumsorientierte Denkweise, Hunter-Mentalität.

Leistungen

• Hervorragende Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten in einem global wachsenden Unternehmen.
• Eine Arbeitsplatzkultur, die Integrität, Engagement, Intensität und Innovation schätzt.
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
• Individuelles Trainings- und Bildungsprogramm.

Wenn Sie interessiert sind, bewerben Sie sich bitte online mit Ihrem Lebenslauf und Motivationsschreiben einschließlich möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellungen.

Bei Thermo Fisher Scientific hat jeder unserer mehr als 100.000 außergewöhnlichen Köpfe eine einzigartige Geschichte zu erzählen. Werden Sie Teil unseres Teams und tragen Sie zu unserer einzigartigen Mission bei – unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen.

Thermo Fisher Scientific ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und keine Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder eines anderen gesetzlich geschützten Status vornimmt.

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