Neuer Name: Sales Account Executive | Spanischer Markt

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Als Marktführer im Bereich Unternehmensanwendungssoftware unterstützt SAP Unternehmen jeder Größe und Branche dabei, durch Vereinfachung Innovationen voranzutreiben. Vom Backoffice bis zum Vorstandszimmer, vom Lager bis zum Ladengeschäft, vor Ort bis in die Cloud, vom Desktop bis zum mobilen Gerät – SAP befähigt Menschen und Organisationen, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen ermöglichen es Kunden, profitabel zu arbeiten, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen.

STELLENPROFIL

Das Digital Sales Team ist verantwortlich dafür, unsere Go-to-Market- und Vertriebsstrategie in den zugewiesenen Gebieten umzusetzen. Vertriebsteams können auf Branchen oder SAP-Produkte spezialisiert sein. Sie arbeiten eng mit anderen SAP-Kollegen und Partnern zusammen, um den Kunden in ihren Gebieten durch unser digitales Betriebsmodell die bestmögliche Erfahrung zu bieten.

HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN UND AUFGABEN

Als Digital Sales Executive gehören zu Ihren Aufgaben unter anderem:

• Erstellung und Umsetzung eines Sales Territory Plans, um neue Kunden für SAP zu gewinnen.
• Aktive Nutzung modernster Technologien, um überzeugende Kundeninteraktionen sicherzustellen und Volumen, Wert und Geschwindigkeit im zugewiesenen Vertriebsgebiet zu liefern.
• Zusammenarbeit mit Digital Hub-Ressourcen (Digital Solution Advisory, Digital Deal Strategy, Digital Assets usw.), um unseren Kunden schnell den besten Wert zu bieten und möglichst viele Accounts zu erreichen.
• Zusammenarbeit mit Partner Business Managern zur Erstellung von Partnergeschäftsplänen für das abgedeckte Gebiet, Identifizierung von Wachstumschancen und aktive Beteiligung an Strategien zur Umsatzmaximierung.
• Unterstützung bei der Erstellung, Überwachung und Überprüfung von Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Zusammenhang mit Lösungs- oder Branchenspezialisierung. Vorschlag und Umsetzung innovativer Ansätze zur Generierung neuer Geschäfte, entweder direkt oder indirekt über Marketing-, Vertriebsentwicklungs- oder Partnerteams.
• Zusammenarbeit mit Sales Development Executives, um mehr Pipeline zu generieren und Interessenten erfolgreich durch die Customer Journey mit SAP zu führen.
• Erfolgreiche Nutzung aller SAP-Vertriebskanäle (SAP Store, Partner, Direktvertrieb usw.), um Vertriebsziele zu erreichen und die bestmögliche Kundenerfahrung zu bieten.
• Unterstützung des Teams und der Organisation bei der Prävention und/oder Identifikation von Herausforderungen, der Entwicklung möglicher Lösungen und der Durchführung von Projekten zum größtmöglichen Nutzen.
• Vertretung von SAP bei externen Online- oder Präsenzveranstaltungen, wie vom Digital Sales Manager delegiert.
• Vertretung des Teams bei internen Online- oder Präsenzveranstaltungen, wie vom Digital Sales Manager delegiert.
• Mentoring von Junior-Vertriebskollegen und Vermittlung von Best Practices zur Verbesserung ihrer Leistung und Produktivität.
• Unterstützung von Partnern bei der eigenständigen Geschäftsentwicklung durch datengestützte Empfehlungen: Welche Produkte wann und wo positioniert werden sollten.
• Sicherstellung der Abstimmung mit dem Indirect Channel Management, einschließlich Partner Business Managern und Inside Partner Business Managern, basierend auf den wichtigsten Kanalökonomien. Enge Zusammenarbeit mit ähnlich spezialisierten Vertriebsrollen, sofern verfügbar.
• Überwachung der effektiven und angemessenen Nutzung von SAP-Ressourcen, einschließlich Presales-Ressourcen, durch Partner.
• Regelmäßige Berichterstattung über den Vertriebsfortschritt im Jahresverlauf mit Anleitung. Identifizierung von Abweichungen von vereinbarten Plänen und aktive Beteiligung an Korrekturmaßnahmen zur Erreichung der Vertriebsziele.

ERFAHRUNGS- UND SPRACHANFORDERUNGEN

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem beliebigen Fach an einer anerkannten Universität, bevorzugt in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware sind zwingend erforderlich.
• Fundierte Kenntnisse eines Branchenbetriebsmodells und/oder einer SAP-Lösung.
• Kenntnisse in Cloud-Technologien (SaaS, DaaS, PaaS) im Business-to-Business-Umfeld.
• Ausgeprägte Professionalität mit überdurchschnittlichen organisatorischen, planerischen und problemlösenden Fähigkeiten.
• Starke Präsentationsfähigkeiten sowie ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Kenntnisse in MS Office, Kommunikationssoftware (Teams, Zoom usw.) und Präsentationssoftware (Canva, Adobe usw.).
• Projektmanagement-Zertifizierung ist von Vorteil.
• Leidenschaft für die Arbeit im technischen Vertrieb.
• Lernbereitschaft und der Wunsch, einen Unterschied zu machen.
• Starke Arbeitsmoral: Teamplayer, Eigeninitiative, hohe Energie und Ergebnisorientierung.
• Verhandlungssichere Englisch- und Spanischkenntnisse sind erforderlich.

SAPS VERPFLICHTUNG ZUR VIELFALT

Um die Kraft der Innovation zu nutzen, investiert SAP in die Entwicklung seiner vielfältigen Mitarbeiter. Wir streben danach, die Qualitäten zu nutzen und die einzigartigen Kompetenzen jeder Person im Unternehmen wertzuschätzen.

SAP verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit und zur Bereitstellung angemessener Vorkehrungen für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an HR Direct (Americas: hrdirectamericas@sap.com, APJ: hrdirectapj@sap.com, EMEA: careers@sap.com). Anfragen für angemessene Vorkehrungen werden von Fall zu Fall geprüft.

Job Segment: Cloud, SAP, ERP, Informatik, Technologie, Vertrieb

Barcelona, ES, 08019