Regionaler Vertriebsleiter, Deutschland & Österreich

Über den Job

Schließen Sie sich dem Wingtra-Team an und werden Sie Teil dieses von Risikokapital unterstützten Robotik-Scaleups mit einem globalen und internationalen Team von über 125 engagierten Wingtranauten, die möchten, dass ihre Handlungen eine positive und nachhaltige Wirkung auf die Welt haben. Gegründet vor mehr als 8 Jahren an der ETH Zürich, Europas führender Robotik-Universität, ist es unser Ziel, die besten Luftroboter zu bauen, um die Welt auf Knopfdruck zu digitalisieren und die Grundlage für schnellere und bessere Entscheidungen zu schaffen. Wingtra bietet effiziente und zuverlässige Datenlösungen für eine Vielzahl von Branchen, von Bergbau, Bauwesen und Landwirtschaft bis hin zu humanitären Organisationen, Umweltschützern und Wildtierüberwachungsgruppen.

Wir greifen nach den Sternen und gemeinsam könnten wir es tatsächlich schaffen. Offene Kommunikation, das Stellen schwieriger Fragen und das Wertschätzen unterschiedlicher Standpunkte sind nur einige der Dinge, die uns helfen werden, unsere Ziele zu erreichen. Vor allem werden wir niemals aufhören zu lernen und danach streben, einander zu helfen, unser maximales Potenzial zu erreichen.

Als Regionaler Vertriebsleiter für Deutschland und Österreich führen Sie den gesamten kommerziellen Zyklus — von der Lead-Generierung bis zum Abschluss — und setzen unsere Vertriebsstrategie durch ein starkes Partner-Ökosystem um. Sie sind verantwortlich für den Aufbau der Präsenz von Wingtra in der Region von Grund auf, einschließlich der Etablierung unseres Partnernetzwerks, der Gewinnung neuer Kunden und der Rolle als strategischer Botschafter für unsere Technologie. Ein Schwerpunkt dieser Rolle liegt auf der Geschäftsentwicklung: aktive Nachfragegenerierung durch regelmäßige Produktdemonstrationen, Feldengagement und Teilnahme an Vermessungs- und Geodatenveranstaltungen in ganz Deutschland. Ihre Fähigkeit, lokale Sichtbarkeit zu schaffen und Wingtra als bevorzugte Lösung für die Erfassung von Luftdaten zu positionieren, wird entscheidend sein. Diese Position mit hoher Wirkung erfordert Beharrlichkeit, Anpassungsfähigkeit und proaktives Kundenengagement. Mit Sitz in Deutschland sind Sie an der Spitze der schnell wachsenden Drohnenbranche und sammeln praktische Erfahrungen in einer Vielzahl von geodatenbezogenen Anwendungen.

• Verantwortung und Management des gesamten Vertriebsprozesses, von der Pipeline-Generierung bis zum Erreichen und Übertreffen der jährlichen Umsatzziele.
• Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien zur Steigerung der Marktdurchdringung und des Geschäftswachstums in der Region.
• Identifikation, Aufbau und Ausbau eines regionalen Partner-Ökosystems durch Auswahl und Integration neuer Wiederverkäufer- und Vertriebspartner, die mit der GTM-Strategie von Wingtra übereinstimmen.
• Unterstützung der Direktvertriebsaktivitäten in Zusammenarbeit mit unseren Händlern, als vertrauenswürdiger Berater und lösungsorientierter Partner.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Inbound und Outbound) durch Verständnis der Kundenbedürfnisse und -probleme.
• Förderung des Feldengagements durch Organisation von Produktdemonstrationen, Kundenbesuchen vor Ort und aktive Teilnahme an lokalen Vermessungs- und Geodatenbranchenveranstaltungen zur Steigerung der Bekanntheit und Generierung von Nachfrage.
• Förderung der Marke Wingtra und des Produktwertversprechens in den Zielmärkten, um ein sichtbarer und glaubwürdiger Marktbotschafter zu werden.
• Sammeln und Teilen von Kundenanwendungsfällen und Marktfeedback zur Unterstützung der laufenden strategischen Entwicklung von Wingtra.
• Pflege genauer und aktueller Kundeninformationen und Aktivitätsverfolgung in unserem CRM-System (HubSpot).

• Ausbildung in Geomatik, Geodäsie, Vermessungstechnik, Bauingenieurwesen oder einem verwandten geodatenbezogenen Bereich
• Nachgewiesene Erfahrung (2-3+ Jahre) im B2B-Vertrieb oder gleichwertige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung
• Fähigkeit, sowohl den Verkauf an Zielkunden als auch den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Vertriebspartnern erfolgreich zu demonstrieren
• Sicherer Umgang mit großen Unternehmenskunden mit langen Verkaufszyklen sowie dynamisches Abschließen kleinerer, schnellerer Inbound-Möglichkeiten
• Erfahrung in der Bereitstellung von Lösungen basierend auf Kundenbedürfnissen
• Technische Affinität im Umgang mit HubSpot oder anderen CRM- und Kommunikationstools
• Überzeugend, selbstständig, verhandlungssicher und vertrauenswürdig
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in Englisch & Deutsch
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (bis zu 60%)

• Fachkenntnisse in Vermessung und Kartierung in den Bereichen Bergbau, Ingenieurwesen und Bauwesen.
• Frühere Erfahrung mit Bildnachbearbeitungssoftware wie Pix4D, Agisoft, TBC, Leica, Topcon, Trimble, ESRI

Wenn Sie Teamarbeit mehr schätzen als der einzelne Superheld zu sein und wenn Sie in einer feedbackorientierten Kultur sowie in einem spannenden, unkonventionellen, aber strukturierten und fortschrittlichen Start-up-Umfeld aufblühen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.