Leiter Geschäftsentwicklung – Bergbau und Industrie (m/w/d)

Die Gelegenheit

In unserer Global Product Group – Grid and Power Quality Solutions and Service entwickeln und verbessern wir ständig unsere Angebote und Lösungen, um unseren Kunden den vollen Nutzen unserer Technologie und Innovation zu bieten, innerhalb hochwirksamer Geschäftsmodelle, die unsere globalen Kunden dabei unterstützen, ihren Energiebedarf zu decken, während sie die Effizienz verbessern, Ressourcen sparen und Emissionen reduzieren.  

Als Teil der Grid and Power Quality Solutions and Service (GPQSS) Produktgruppe sind Sie verantwortlich für die Förderung von Innovation und Wachstum über unser „At the Edge“-Portfolio hinaus, das über die heutigen Schwerpunktbereiche hinausgeht. Ihr Fokus liegt auf dem Segment Bergbau und Industrie, um unsere Kunden besser zu bedienen, da die elektrische Nachfrage in diesen Branchen weiter steigt und sich entwickelt. Diese Rolle wird durch den Einsatz neuer und fortschrittlicher Geschäftsmodelle und Angebote gut unterstützt.

Sie erreichen dies, indem Sie die Geschäftsentwicklung auf den globalen Märkten vorantreiben, unsere System- und Lösungsmarketingaktivitäten ausbauen und die Geschäftsinformationen verbessern, um eine frühe Marktdurchdringung und eine starke Zusammenarbeit mit den Kunden sicherzustellen. Sie sind verantwortlich für die Umsetzung unserer Strategie und arbeiten kontinuierlich mit Kunden zusammen, um die besten Lösungen gemeinsam zu entwickeln und geeignete Geschäftsmodelle einzusetzen, die den Kundenbedürfnissen am besten entsprechen. Mit unserem starken Portfolio und unserer Fähigkeit als Systemintegrator, Hitachi-Produkte mit Produkten und Dienstleistungen Dritter zu kombinieren, arbeiten Sie auch eng mit der Front-End-Organisation sowie den Marketing- und Vertriebsteams bei Hitachi zusammen, um eine reibungslose Kundenerfahrung von der frühen Einbindung und Entwicklung bis hin zu Vertrieb und Umsetzung zu gewährleisten.

Wie Sie Wirkung erzielen

• Arbeiten Sie mit unseren bestehenden Schlüsselkunden, Märkten und Segmenten, mit Schwerpunkt auf den Segmenten Bergbau und Industrie, um Beziehungen weiterzuentwickeln und unsere Strategie sowie das erweiterte Portfolio zu fördern, um die Kundenbedürfnisse bestmöglich zu erfüllen

• Erkunden Sie neue Lösungen, indem Sie auf Kundenbedürfnisse und Markttrends hören, eng mit Kunden und parallelen Branchen- oder Lösungsanbietern zusammenarbeiten, um vollständige Lösungen zu bieten, die deren Anforderungen erfüllen

• Arbeiten Sie mit der Funktion Application Engineering innerhalb der Geschäftsentwicklung zusammen, um technische Lösungen zu erarbeiten, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, und fördern Sie fortschrittliche Lösungen unter Berücksichtigung der wachsenden Anforderungen des Segments. Führen Sie Mechanismen wie Rahmenverträge und Kapazitätsreservierungsvereinbarungen ein, um Chancen zu sichern und gleichzeitig die Erfüllung der Kundenanforderungen hinsichtlich Lieferzeiten, optimierten technischen Lösungen und Geschäftsmodellen zu gewährleisten, die den besten Wert für unsere Kunden und Hitachi Energy ermöglichen. Führen Sie das Konzept der Grundlast ein, um eine frühe Einbindung bei Lösungen zu etablieren

• Erkunden Sie Partnerschaften und langfristige strategische Beziehungen mit parallelen Branchen und wichtigen Lieferanten, um unseren Kunden eine stärkere Systemlösung zu präsentieren

• Entwickeln und implementieren Sie neue Geschäftsmodelle und integrierte Lösungen unter Nutzung unseres erweiterten Portfolios von Hitachi- und Drittanbieterangeboten, um neue Innovationen in unsere Angebote einzubringen

• Leben Sie die Kernwerte Sicherheit und Integrität, übernehmen Sie Verantwortung für Ihr Handeln und kümmern Sie sich um Ihre Kollegen und das Unternehmen

Ihr Hintergrund

• Ein Abschluss in Ingenieurwesen, Management oder anderen relevanten Fachgebieten

• Zwischen 10 und 15 Jahren Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Marketing oder Betrieb mit ähnlichen Verantwortlichkeiten und Erfahrungen in der Elektro- und Energiebranche, vorzugsweise im Bergbau und in der Industrie

• Erfahrung im Umgang mit Kunden auf allen Management-, technischen und operativen Ebenen, Aufbau von Vertrauen, um das Unternehmensportfolio zu präsentieren und an Lösungen zu arbeiten

• Erfahrung in der Arbeit in einem multikulturellen Umfeld über verschiedene Regionen hinweg

• Eine kooperative, lösungsorientierte Herangehensweise und starke Kommunikationsfähigkeiten