Gebietsaccount-Manager

Unternehmensbeschreibung

Arista Networks ist ein Branchenführer im datengetriebenen Client-to-Cloud-Netzwerk für große Rechenzentren, Campus- und Routing-Umgebungen. Was uns auszeichnet, ist unser unermüdliches Streben nach Innovation. Wir nutzen die neuesten Fortschritte in Cloud-Computing, künstlicher Intelligenz und softwaredefiniertem Networking, um unseren Kunden einen Wettbewerbsvorteil in einer zunehmend vernetzten Welt zu verschaffen. Unsere Lösungen sind darauf ausgelegt, nicht nur die aktuellen Anforderungen der digitalen Landschaft zu erfüllen, sondern auch zukünftige Herausforderungen vorherzusehen und sich anzupassen.

Bei Arista schätzen wir die Vielfalt der Gedanken und Perspektiven, die jeder Mitarbeiter mitbringt. Wir sind der Überzeugung, dass die Förderung eines inklusiven Umfelds, in dem Menschen aus verschiedenen Hintergründen und Erfahrungen sich willkommen fühlen, entscheidend für die Förderung von Kreativität und Innovation ist.

Unser Engagement für Exzellenz hat uns mehrere prestigeträchtige Auszeichnungen eingebracht, wie das beste Engineering-Team, das beste Unternehmen für Vielfalt, Vergütung und Work-Life-Balance. Bei Arista sind wir stolz auf unsere Erfolgsbilanz und streben danach, in allem, was wir tun, die höchsten Qualitäts- und Leistungsstandards einzuhalten.

Stellenbeschreibung

Mit wem Sie zusammenarbeiten werden

Arista sucht eine Person, die unserem DACH-Team als Gebietsaccount-Manager für einen neuen regionalen Geschäftsbereich beitritt, mit dem Schwerpunkt auf dem Aufbau und Wachstum aller Vertriebsaspekte über eine Liste von Kunden in der Schweiz. 

Wir suchen einen engagierten, selbstmotivierten Vertriebsprofi, idealerweise mit Sitz in Zürich, Basel oder Bern.

Wir erwarten einen strukturierten, koordinierten und strategischen Arbeitsansatz, einschließlich nahtloser Nachverfolgung sowohl bei bestehenden Kunden als auch bei neuen Geschäftsmöglichkeiten sowie eine eigenständige und sorgfältige Verwaltung der Vertriebspipeline. Die Rolle umfasst die Organisation und Durchführung von Veranstaltungen und Meetings mit Partnern in der Region in Abstimmung mit den zuständigen Channel-Kollegen.

Idealerweise bringen Sie Erfahrung im Netzwerk- und Sicherheitssektor mit. Die Kundenbasis umfasst öffentliche Auftraggeber sowie große mittelständische Unternehmen. Erfahrung in diesem Umfeld und ein gutes Verständnis der regionalen Partnerlandschaft sind sehr wünschenswert.

Sie arbeiten innerhalb der Vertriebsregion zusammen mit Kollegen aus anderen Verticals und Key Account Managern, während Sie die Kontrolle über etwa 85 % der Kundenbasis behalten.

 Mission

• Übertreffen Sie messbare Verkaufsziele und erweitern Sie die Marke Arista innerhalb der ausgewählten Unternehmens- und Geschäftskunden.
• Sie sind verantwortlich für die Nutzung eines beratenden Verkaufsansatzes mit wichtigen Kundenbeteiligten, um die Geschäftsanforderungen von Hybrid-Cloud-Computing und isolierten Legacy-IT-Systemen über das gesamte Arista-Produktportfolio hinweg zu adressieren.
• Generieren Sie neue Chancen und Verkaufspräsentationen.
• Treffen Sie sich mit wichtigen Entscheidungsträgern, um den Wertvorschlag von Arista zu präsentieren.
• Arbeiten Sie mit dem Arista Systems Engineering Team zusammen, um überzeugende Lösungen zu entwerfen und zu positionieren, die die Gesamtbetriebskosten senken.
• Arbeiten Sie mit Channel-Partnern zusammen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und Best-in-Class-Lösungen zu demonstrieren; etablieren und pflegen Sie wichtige Channel-Beziehungen in Ihrem Gebiet; seien Sie bereit und in der Lage, eine starke Beziehung aufzubauen und gemeinsame Pipeline-Aktivitäten mit wichtigen Partnern im Gebiet voranzutreiben.
• Führen Sie Demand-Generation-Aktivitäten wie Happy Hours, Lunch-n-Learns und Technologieforen durch; Sie sind in der Lage, eine Demand-Creation-Kampagne für das Gebiet zu leiten, aufzubauen und zu verwalten, die alle Aspekte von Marketing, PR und Pipeline-Erstellung umfasst.
• Arbeiten Sie mit Arista-Kollegen an Marketingplänen und Best Practices zusammen.
• Bleiben Sie auf dem neuesten Stand bezüglich Technologiepartnerlösungen, konkurrierender Lösungen und Wettbewerbsstrategien.

• Kommunizieren Sie klar die Schritte und Abhängigkeiten bis zum Abschluss, während Sie Erwartungen durch genaue Prognosen/Berichte und offene Kommunikation innerhalb von Arista, Channel und Eco-/Geschäftspartnern managen.

Was Sie tun werden

• Übertreffen Sie messbare Verkaufsziele und erweitern Sie die Marke Arista innerhalb der ausgewählten Unternehmens- und Geschäftskunden.
• Sie identifizieren, entwickeln und schließen Verkaufschancen über das gesamte Arista-Produktportfolio ab, einschließlich Data Center- und Campus-Netzwerkplattformen sowie unserer Cloud-basierten WI-FI- und POE-Switches. Darüber hinaus umfasst das Produktportfolio die Arista Routing-Plattform, Cloud Vision (Netzwerkautomatisierung & Telemetrie) sowie unsere DMF Fabric Monitoring-, NDR-, Endpoint- und KI-gesteuerten Network Identity Management-Lösungen.
• Sie sind verantwortlich für die Nutzung eines beratenden Verkaufsansatzes mit Kundenbeteiligten, um die Geschäftsanforderungen von Hybrid-Cloud-Computing und isolierten Legacy-IT-Systemen über das gesamte Arista-Produktportfolio hinweg zu adressieren.
• Generieren Sie neue Chancen und Verkaufspräsentationen.
• Treffen Sie sich mit wichtigen Entscheidungsträgern, um den Wertvorschlag von Arista zu präsentieren.
• Arbeiten Sie mit dem Arista Systems Engineering Team zusammen, um überzeugende Lösungen zu entwerfen und zu positionieren, die die Gesamtbetriebskosten senken.
• Arbeiten Sie eng und partnerschaftlich mit Arista-Vertriebspartnern im Vertriebsgebiet und mit dem Channel-Team innerhalb von Arista Networks zusammen.
• Führen Sie Demand-Generation-Aktivitäten wie Happy Hours, Lunch-n-Learns und Technologieforen durch; Sie sind in der Lage, eine Demand-Creation-Kampagne für das Gebiet zu leiten, aufzubauen und zu verwalten, die alle Aspekte von Marketing, PR und Pipeline-Erstellung umfasst.
• Arbeiten Sie mit Arista-Kollegen an Marketingplänen und Best Practices zusammen.
• Bleiben Sie auf dem neuesten Stand bezüglich Technologiepartnerlösungen, konkurrierender Lösungen und Wettbewerbsstrategien.


#LI-ES1

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Anbieter- oder Partnerrolle im Verkauf von Netzwerktechnologie an Unternehmens- und Geschäftskunden.
• Idealerweise Kenntnisse im Verkauf von Netzwerkausrüstung (Router, Switch, SDN, SD-WAN, Campus-Netzwerke, Netzwerkvirtualisierung, NFV), Rechenzentrum und/oder Netzwerkautomatisierungslösungen sind Voraussetzungen. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übererfüllung von Verkaufsquoten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich. Französischkenntnisse sind ebenfalls von Vorteil.
• Derzeitiger Wohnsitz in der Schweiz - wir bieten keine Umsiedlung an. Dies ist eine Remote- / Außendienstrolle.
• Fähigkeit, den Wertvorschlag von Arista auf einer ersten explorativen Ebene zu diskutieren und auf allen Ebenen mit Endanwendern zu kommunizieren.
• Vertraut mit aktuellen Branchentrends und kompetent in der Rolle von Virtualisierung, SDN / Cloud.
• Starke Arbeitsmoral und Gewinnermentalität.
• Bachelor-Abschluss (BA/BS, CS, BBA) oder gleichwertig. MBA wünschenswert.
• Andere kaufmännische Ausbildungen in Kombination mit einem technisch orientierten Abschluss sind ebenfalls eine gute Grundlage.
• Nachweisliche Erfahrung in der Navigation von Endanwender-Anforderungsdefinitionen durch Vertrags- und Wiederverkaufsprozesse ist obligatorisch.
• Nachgewiesene soziale Kompetenz und Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen zu pflegen und aufzubauen.
• Erfolgreiche Erfahrung im Erstellen von Geschäftsplänen, Dokumentieren von Prozessen und Übertreffen von Verkaufszielen.
• Der Kandidat sollte Leidenschaft und Begeisterung für Storytelling mitbringen, um die Arista-Geschichte überzeugend präsentieren zu können.
• Technisches Wissen oder ein technischer Hintergrund sind sehr wünschenswert.

Zusätzliche Informationen