Enterprise Account Executive, Fertigungs- und Dienstleistungsbranche

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Alles begann im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, die Art und Weise, wie wir arbeiten, zu verändern. Heute ist ServiceNow ein weltweit führendes Unternehmen, das innovative, KI-gestützte Technologie über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®, bereitstellt. Unsere intelligente, cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Doch dies ist erst der Anfang unserer Reise. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.

Stellenbeschreibung

Sie werden neue Umsätze aus dem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch Account-Planung, Gebietsplanung, Recherche potenzieller Kunden, Anwendung von Geschäftsentwicklungsstrategien und Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten vor Ort innerhalb eines definierten Kundenstamms, Gebiets oder Vertikals.

Das sind Ihre Aufgaben in dieser Rolle:

• Aufbau von Beziehungen zu mehreren C-Level-Personas (z. B. CFO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg
• Überwachung der Kundenbeziehungszuordnung zum Account-Team und Koordination einer Account-Strategie über ein breites virtuelles Team (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.)
• Vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow deren IT-Roadmap unterstützen kann
• Identifikation der richtigen Spezialisten/Support-Ressourcen, die zum richtigen Zeitpunkt in einen Deal eingebunden werden sollen

Qualifikationen

Für diese Rolle bringen Sie mit:

• Erfahrung im Einsatz oder kritischen Nachdenken darüber, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Nutzung KI-gestützter Tools, Automatisierung von Workflows, Analyse KI-getriebener Erkenntnisse oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf Funktion oder Branche umfassen.
• 7+ Jahre Vertriebserfahrung im Software- oder Lösungsvertrieb
• Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden sowie anderen Teams
• Fähigkeit, Neugeschäft zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen zu pflegen
• Erfahrung im Erreichen von Vertriebszielen
• Fähigkeit, das "große Ganze" und unsere IT-Pläne zu verstehen
• Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Erfolgsfokus in einer "gemeinsam gewinnen"-Umgebung

Zusätzliche Informationen

Arbeits-Personas

Wir begegnen unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugeordnet werden. Hier erfahren Sie mehr . Um die Berechtigung für eine Arbeits-Persona zu bestimmen, kann ServiceNow die Entfernung zwischen Ihrem Hauptwohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieterdienstes überprüfen.

Chancengleichheit

ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie berücksichtigt. Darüber hinaus werden alle qualifizierten Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen gemäß den gesetzlichen Anforderungen für eine Anstellung berücksichtigt. 

Unterstützungen

Wir bemühen uns, für alle Bewerber eine barrierefreie und inklusive Erfahrung zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterstützung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Bewerbungsform benötigen, kontaktieren Sie bitte globaltalentss@servicenow.com für Unterstützung. 

Exportkontrollvorschriften

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die Exportkontrollvorschriften unterliegt, einschließlich der US-Exportverwaltungsvorschriften (EAR), kann ServiceNow verpflichtet sein, von Regierungsbehörden eine Exportkontrollgenehmigung für bestimmte Personen einzuholen. Alle Anstellungen stehen unter dem Vorbehalt, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder sonstigen Genehmigungen der relevanten Exportkontrollbehörden erhält. 

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