Direktor, Leiter Geschäftsentwicklung

Unternehmensbeschreibung

Visa ist weltweit führend im Bereich Zahlungen und Technologie, mit über 259 Milliarden Zahlungstransaktionen, die jedes Jahr sicher zwischen Verbrauchern, Händlern, Finanzinstituten und Regierungsstellen in mehr als 200 Ländern und Gebieten abgewickelt werden. Unsere Mission ist es, die Welt durch das innovativste, bequemste, zuverlässigste und sicherste Zahlungsnetzwerk zu verbinden, das es Einzelpersonen, Unternehmen und Volkswirtschaften ermöglicht, zu gedeihen, angetrieben von einem gemeinsamen Ziel – alle Menschen überall zu fördern, indem wir der beste Weg sind, Zahlungen zu tätigen und zu empfangen.

Haben Sie einen Einfluss mit einem zielgerichteten Branchenführer. Werden Sie noch heute Teil unseres Teams und erleben Sie das Leben bei Visa.

Stellenbeschreibung

Was wir von Ihnen täglich erwarten.

• Arbeiten Sie mit lokalen, regionalen und europäischen Ressourcen zusammen, um das B2B-Geschäft in Mitteleuropa (CE) zu entwickeln: Deutschland, Österreich, Schweiz und Niederlande. Beteiligen Sie sich, übernehmen Sie Verantwortung und setzen Sie die Strategie, Verkaufspläne und Pipeline für kommerzielle Chancen im CE-Cluster um.

• Arbeiten Sie mit Experten von Visa Commercial Solutions (kommerziell/B2B) in ganz Europa zusammen und stellen Sie sicher, dass die CE-Strategie mit regionalen und europäischen Plänen/Roadmaps abgestimmt ist. Arbeiten Sie eng mit dem Visa CE-Team zusammen, das im Bereich Commercial und Money Movement Solutions tätig ist, sowie mit anderen Visa CE-Teams, um verwandte Strategien zu planen und umzusetzen.

• Nutzen Sie Ihr Netzwerk, um kommerzielle Beziehungen mit Emittenten und Partnern in der Region zu finden, zu entwickeln und zu verwalten, und treiben Sie kommerzielle Produkte in enger Zusammenarbeit mit Account Executives, Business Development und Country Managern voran. Arbeiten Sie mit Account Executives und Schlüsselkunden zusammen, um Upselling-Möglichkeiten für Visas Suite kommerzieller Zahlungslösungen zu identifizieren (zum Beispiel, aber nicht beschränkt auf: Commercial Cards, virtuelle Konten und Plattformen).

• Schulen und bilden Sie lokale Ressourcen aus, damit sie Chancen eigenständig nutzen können. Bilden Sie sich selbst in Visas umfassender Suite kommerzieller Zahlungsprodukte weiter, darunter Visas große B2B-Marktprodukte, Beschaffung, Mobilitäts- und Reiseprodukte sowie neue Zahlungsflüsse.

• Koordinieren und verantworten Sie die lokale Key-Sales-Pipeline und stellen Sie sicher, dass alle Chancen im CRM-Tool erfasst werden.

• Nutzen Sie einen beratenden Verkaufsansatz, der sicherstellt, dass die Geschäftsziele des Kunden erreicht und deren Leistungskennzahlen optimiert werden. Überprüfen Sie kontinuierlich die Zahlungslandschaft und empfehlen Sie Wege, um den Wert für Visa und unsere Kunden zu steigern und helfen Sie bei deren Entwicklung.

Dies ist eine hybride Position. Die Erwartung bezüglich der Tage im Büro wird von Ihrem Einstellungsmanager bestätigt.

Qualifikationen

Erfahrung  

• Erfahrung im B2B-Vertrieb auf Senior-Level, insbesondere im Bereich digitaler Produkte oder Lösungen  

• Erfahrung im Verkauf an Fintech-Kunden 

Kenntnisschwerpunkte  

• Tiefgehende Kenntnisse der verschiedenen Verkaufszyklen und -phasen  

Fähigkeiten/Kompetenzen  

• Der erfolgreiche Kandidat wird neue Kundenakquisitionsaktivitäten effektiv leiten und diese während des gesamten Verkaufszyklus erfolgreich managen. Dabei kann der Kandidat bereichsübergreifend mit internen Visa-Funktionen zusammenarbeiten, ein Visa-Netzwerk aufbauen, komplexe Probleme lösen und als Gesicht von Visa gegenüber externen Partnern fungieren.  

• Der ideale Kandidat bringt Leidenschaft und Interesse für Zahlungen, Fintech und [Branchenbereich] mit, verfügt über Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen, Präsenz sowie Kenntnisse der Strategien und Prioritäten im [Branchenbereich]. Es handelt sich um einen proaktiven Kandidaten, der bei Herausforderungen belastbar ist und die Fähigkeit besitzt, ehrgeizige Ziele/Quoten umzusetzen. 

Zusätzliche Informationen

Visa ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus berücksichtigt. Visa berücksichtigt auch qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen in Übereinstimmung mit den EEOC-Richtlinien und geltendem lokalem Recht.