Mehrere Standorte

Wir bauen eine schlanke, zentralisierte Partner-Management-Funktion auf, die die kommerzielle Beziehung zu Partnern für die Business Unit verantwortet. Sie arbeiten mit den lokalen Vendor/Partner Managern zusammen, um den Wert zu maximieren, die Einhaltung sicherzustellen, die Standardisierung in der Organisation voranzutreiben und Erkenntnisse aus dem Feld in die globale Strategie der Business Unit einzuspeisen. Sie koordinieren sich mit der Einkaufsfunktion, die für Verhandlungen, Rabatte und Vertragsmanagement zuständig ist. Ihre marktnahe Senior-Rolle steuert die End-to-End-Partner-Governance und den Wert über die gesamte Business Unit hinweg.

Hauptverantwortlichkeiten:

Verbesserte Koordination und Kommunikation

• Zentralisierung der Partnerkommunikation über die Business Unit hinweg; Standardisierung der Kanäle, Frequenz und bereichsübergreifenden Berührungspunkte zur Reduzierung von Doppelarbeit.

• Pflege hochwertiger Partnerstammdaten und Abstimmung von kommerziellen und operativen Reviews mit den lokalen Vendor/Partner Managern,

• Systematische Sammlung von Feldinformationen und Berichten, Einspeisung lokaler Erkenntnisse in die globale Strategie,

• Dient als BU-SPOC für Marktplatzchancen (als strategischer Wachstumskanal betrachtet) und definiert bereichsübergreifende Prozesse unter Gewährleistung der Konsistenz zwischen den Ländern.

• Engagement mit dem BU-Führungsteam, OCD-Sponsoren und Partner-Führungskräften zur Abstimmung strategischer Prioritäten und Enablement-Pläne.

End-to-End-Partnerleistungsübersicht

• Einrichtung und Pflege von Partnerleistungs-Dashboards und monatlichen Pipeline-Reviews, Ausgaben und Auftragseingängen sowie Bereitstellung von Erkenntnissen für leitende Stakeholder und das BU-Führungsteam

• Leitung bereichsübergreifender Reviews mit lokalen Partner Managern und Einkauf zur Überwachung von Lieferung, Qualität und Compliance; gemeinsame Definition von Plänen zur Steigerung der Effizienz und des Fortschritts in den Ländern.

• In Zusammenarbeit mit Marketing Definition der MDF-Strategie pro Partner, Steuerung der Nutzung, Messung des ROI und Übersetzung der Ergebnisse in strategische Wachstumspläne.

• Leitung bereichsübergreifender Reviews mit lokalen Partner Managern und Einkauf zur Überwachung von Lieferung, Qualität und Compliance; gemeinsame Definition von Plänen zur Steigerung der Effizienz und des Fortschritts in den Regionen.

• In Zusammenarbeit mit Marketing Definition der MDF-Strategie pro Partner, Steuerung der Nutzung, Messung des ROI und Übersetzung der Ergebnisse in strategische Wachstumspläne.

Schrittweise Prozessstandardisierung

• Entwicklung und Implementierung standardisierter Workflows, Vorlagen und Berichte; Steuerung gestufter Rollouts zur Schaffung von Konsistenz bei minimaler lokaler Ressourcenbelastung.

• Ermöglichung skalierbarer Adoption und Wissensweitergabe an lokale Teams;

Vertragsaktualisierungen und Compliance

• Information des Einkaufs über operative, finanzielle und/oder kommerzielle Herausforderungen oder Chancen, die eine Vertragsüberprüfung oder -verhandlung erfordern.

• Beitrag zur Durchsetzung von Compliance-Richtlinien; Sicherstellung zusammen mit dem Einkauf, dass Datenschutz- und Cyberrisikokontrollen in Partnerverträgen verankert sind.

Kostenkontrolle und Optimierung

• Zusammenarbeit mit lokalen Partner-/Lieferantenmanagement-Teams zur Optimierung von Rabatten und Servicekosten; Verknüpfung der Aktivitäten mit dem ROI.

• Teilnahme an der Zieldefinition mit dem Einkauf und Teilnahme an regelmäßigen Folgetreffen zur Verfolgung von Ist-Werten gegenüber Zielen.

• Bereitstellung periodischer Empfehlungen zur Kostenoptimierung innerhalb eines Governance-Rahmens; Nachweis eines klaren ROI aus Partnerschaften.

Wichtige Kompetenzen/Fähigkeiten:

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Allianzen, Channel-Leadership, Vertrieb, Einkauf oder verwandten Rollen in multinationalen, internationalen/multikulturellen und Matrixorganisationen (B2B/Enterprise-Partner bevorzugt),

• Nachgewiesenes Senior-Stakeholder-Management, einschließlich Engagement auf Führungsebene und bereichsübergreifender Führung in Vertrieb, Marketing und Einkauf.

• Erfolgreiche Bilanz in strategischen Partnerschaften, gemeinsamer GTM-Planung, Umsatzwachstum und der Erzielung messbarer ROI.

• Starke datengetriebene Entscheidungsfindung; Erfahrung im Aufbau von Dashboards, Scorecards und Governance-Foren.

• Ausgezeichnete Programmmanagement-, Kollaborations- und Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, effektiv in einem komplexen, sich entwickelnden Umfeld zu agieren.

• Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit sind sehr wünschenswert.

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich.

• Berechtigung zur Arbeit in den oben genannten spezifischen Ländern.