Solution Sales Executive – Kundenvertrieb Schlüsselsegment

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Gestalter, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Stellenbezeichnung: Solution Sales Executive – Kundenvertrieb Schlüsselsegment

Das werden Sie tun:

Der Solution Sales Executive (SSE) fungiert als End-to-End-Kontoinhaber, um lösungsspezifische Vertriebsaktivitäten voranzutreiben, Fachwissen einzubringen, um geschäftliche Herausforderungen der Kunden zu lösen, und den SAP-Fußabdruck des Kunden durch Erneuerungen und Erweiterungen zu vergrößern, um langfristigen Kundenerfolg zu unterstützen.

• Nachfrage generieren, Pipeline verwalten und Chancen abschließen

• Entwicklung von Chancenplänen mit überzeugenden Lösungswertangeboten

• Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifizierung von Wachstumschancen

• Zusammenarbeit mit dem erweiterten Kontoteam bei Vertriebskampagnen

• Verwaltung von Kundenbeziehungen auf Lösungsebene/Kaufzentrumsebene

• Fortschritt von Chancen für Cloud-Migration/Erweiterung von Bestandskonten oder Konten, die neu im Lösungsbereich sind

• Nutzung tiefgehender Kenntnisse darüber, wie Unternehmen arbeiten, Geschäftsmodelle, Strategien und End-to-End-Geschäftsprozesse

• Auf dem Laufenden bleiben über SAPs Wettbewerb und Werttreiber

• Nutzung des umfassenden Experten- und Branchenwissens von SAP, um Kundenbedürfnisse effektiv zu adressieren

• Aufbau der Kundenbeteiligung an relevanten SAP-Communities, Programmen und Veranstaltungen

• Förderung der Zusammenarbeit mit dem Partner-Ökosystem

Das bringen Sie mit:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Business-Anwendungssoftware mit Übererfüllung der Quoten

• 3 – 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Business-Software/IT-Lösungen

• Tiefes Verständnis der Lösung und ihrer Innovationen

• Breites Verständnis des SAP-Lösungsportfolios und der damit ermöglichten Geschäftsprozesse zur Förderung von Kundengesprächen über Wertschöpfung

• Etablierte Beziehungen zu Kontoteams, Customer Business Office (CBO)-Teams und relevanten Führungskräften der geografischen Einheiten

• Abstimmung mit Produkt-/Lösungsmanagement-Teams und Marketingorganisationen von Vorteil

• Nachgewiesener Erfolg bei großen Transaktionen und herausfordernden Vertriebsaktivitäten

• Nachgewiesene Vertrags- und Verhandlungsfähigkeiten

• Erfahrung in der Steuerung von Erneuerungen, Erweiterungen und Upsells von abonnement- oder unbefristet lizenzbasierten Lösungen

• Kenntnisse der finanziellen, wettbewerblichen und regulatorischen Umgebung

Lernen Sie Ihr Team kennen:

• Hervorragende verbale und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten

• Strategischer Denker, hohe Kreativität und Innovationskraft

• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit

• Ergebnisorientiert

• Starke kommerzielle/Vertriebsunterstützungsfähigkeiten, insbesondere bei abonnementbasierten Modellen

Fähigkeiten, die Sie einsetzen werden:

Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes zum Vorschein bringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy für das SAP Employee Referral Program berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Transparenz der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um SAPs Engagement für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe an, die für die ausgeschriebene Position gilt. Die angestrebte Gesamtsumme für diese Position liegt zwischen 115200 und 274600 (USD). Der tatsächlich angebotene Betrag an den erfolgreichen Kandidaten liegt innerhalb dieser Spanne und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, die Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw. umfassen können, wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder variable SAP-Anreiz beinhaltet einen Zielbetrag, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.

Requisitions-ID: 435082 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 10 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Festanstellung Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgelegener Hauptmarkt: Seattle

Nächstgelegener Sekundärmarkt: Bellevue

Jobsegment: SAP, Cloud, ERP, Vertriebsmanagement, Geschäftsprozess, Technologie, Vertrieb, Management

Bellevue, WA, US, 98004