Vertriebsleiter

Alohi SA vereint ein Team hochkompetenter Ingenieure, die sich darauf konzentrieren, modernste Technologien mit überzeugender Benutzererfahrung zu verbinden, um das Leben von Unternehmen und Menschen weltweit zu vereinfachen und zu verbessern. Das Unternehmen bietet über 4.000.000 Kunden weltweit die Dienste Sign.Plus (eine rechtsverbindliche elektronische Unterschrift), Fax.Plus (Online-Fax) und Scan.Plus (KI-gestützter mobiler Scanner) an.

Mit Hauptsitz in Genf und entstanden aus einer ersten Seed-Investition von Fongit (Fondation Genevoise pour l’Innovation Technologique) hat sich Alohi bewusst für einen eigenfinanzierten und finanziell unabhängigen Weg entschieden. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, unsere Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, agil zu bleiben und kontinuierlich ohne äußere Zwänge zu innovieren.

Wir suchen nun einen Vertriebsleiter, der unsere Vertriebsorganisation skaliert, führt und ausbaut, auf der bereits bestehenden Basis aufbaut und sie auf die nächste Stufe bringt. Dies ist eine Führungsposition für einen erfahrenen Vertriebsprofi mit über 10 Jahren Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, der bereit ist, praktische Umsetzung mit strategischer Vision zu verbinden, um unser Wachstum in bestehenden und neuen Märkten voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Definition und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie für Inbound-, Outbound- und Partnerschaftsvertrieb. Setzen ambitionierter, aber erreichbarer Umsatz- und Pipeline-Ziele und deren Übersetzung in klare, umsetzbare Pläne für das Team
• Volle Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, einschließlich Demos und Webinare mit potenziellen Kunden und Partnern. Dies umfasst die aktive Teilnahme an Kundengesprächen, Durchführung von Live-Demos und Webinaren sowie Unterstützung des Teams bei Deal-Strukturierung und Pitch-Strategien
• Nutzung von KI-gesteuerten Automatisierungen, CRM-Innovationen und aufkommenden Vertriebstechnologien zur Optimierung von Arbeitsabläufen, Steigerung der Effizienz und Verbesserung der Akquise- und Abschlussprozesse.
• Aufbau und Führung der Vertriebsorganisation von Alohi, einschließlich Rekrutierung, Management und Coaching von Vertriebsspezialisten. Förderung einer kollaborativen, leistungsorientierten Kultur, in der Einzelpersonen befähigt werden, zu wachsen und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
• Implementierung und Überwachung robuster Berichts-, Prognose- und Leistungsüberwachungsprozesse. Nutzung von Datenanalysen zur Optimierung von Konversionsraten, Pipeline-Gesundheit und der gesamten Vertriebseffizienz.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Kundensupport-Teams zur Abstimmung von Kampagnen mit Vertriebszielen und Integration von Kundenfeedback in Produkt-Roadmaps, Positionierung und Support-Strategien.

• Über 10 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übererfüllung von Zielen. Die Erfahrung muss die vollständige Verantwortung für den Vertriebsprozess umfassen, sowohl im Inbound- als auch im Outbound-Vertrieb.
• Bereitschaft und Fähigkeit, sich in den täglichen Vertriebsaktivitäten einzubringen, von der Teilnahme an Kundengesprächen und der Durchführung von wichtigen Demos bis hin zur Unterstützung bei Deal-Strukturierung und Abschluss.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams zu skalieren und zu führen. Kompetent im Coaching, Motivieren und Befähigen von Teammitgliedern, um ambitionierte Ziele zu erreichen und gleichzeitig eine leistungsorientierte, aber kollaborative Kultur zu pflegen.
• Erfahren im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstechnologien, mit einer zukunftsorientierten Denkweise, die Automatisierung, KI-Lösungen und neue Technologien einbezieht. Fähigkeit, KI-gesteuerte Akquise-, Prognose- und Workflow-Optimierungstools in den täglichen Betrieb zu integrieren, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen und Effizienz zu steigern.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Daten, Generierung umsetzbarer Erkenntnisse und Anwendung datengetriebener Strategien zur Verbesserung der Pipeline-Leistung und Konversionsraten.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit der Fähigkeit, klare und überzeugende Präsentationen für Stakeholder auf allen Ebenen zu halten. Weitere Sprachen sind von Vorteil.