Commercial Account Executive

Tricentis ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich kontinuierliches Testen und Qualitätsengineering. Das Tricentis KI-basierte, kontinuierliche Test-Portfolio bietet eine neue und grundlegend andere Methode, Softwaretests durchzuführen. Ein Ansatz, der vollständig automatisiert, codelos und intelligent von KI gesteuert ist. Er adressiert sowohl agile Entwicklung als auch komplexe Unternehmensanwendungen und ermöglicht es Unternehmen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen, indem die Softwarefreigabegeschwindigkeit dramatisch erhöht, Kosten gesenkt und die Softwarequalität verbessert wird.   

Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die Vermittlung der Tricentis-Botschaft sowohl durch Fern- als auch persönliche Demonstrationen sowie:

• Den Wert unserer Plattform gegenüber Führungskräften auf C-Level im Mid-Market-Segment darlegen
• Strategische und schnelle Entwicklung der Pipeline
• Navigation durch komplexe Organisationen und Entwicklung wertbasierter ROI-Vorschläge
• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebietsplans
• Sicherstellung von 100 % Kundenzufriedenheit
• Prognose von Verkaufsaktivitäten und Umsatzerreichung in salesforce.com

Qualifikationen

• Mehr als 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im direkten Vertrieb mit Quotenverantwortung
• Technisch versiert; Fähigkeit, sowohl den technischen als auch den geschäftlichen Wert von Lösungen zu vermitteln
• Erfahrung im SDLC / ADLM-Bereich bevorzugt
• Erfahrung im Einsatz quantitativer Techniken zur Schulung potenzieller Käufer
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in (Schweizer) Deutsch und Englisch
• Ausstrahlung auf Führungsebene
• Erfahrung und Kenntnisse im SaaS-Bereich
• Ausgezeichnete Organisations-, Priorisierungs- und Zeitmanagementfähigkeiten
• Extrem hohe Integrität und Professionalität

Sie sind die perfekte Besetzung, wenn Sie diese Anforderungen erfüllen:

• Sie sind ein konsequenter Top-Performer. Top 10 % in Ihrer aktuellen Rolle. Sie übertreffen jedes Jahr Ihre Quote.
• Sie haben nie einen President's Club verpasst.
• Sie lieben es, vor potenziellen Kunden und Führungskräften auf C-Level zu stehen.
• Sie bevorzugen Lösungsverkauf gegenüber transaktionalem "Bestellannahme".
• Sie haben einen Siegeswillen, der jede Ihrer Bewegungen antreibt.

Warum Tricentis?

Tricentis Kernwerte: 

Bei Tricentis streben wir nach Erfolg und inspirieren dabei unser Umfeld, indem wir wissen, was wir erreichen müssen und wie wir es erreichen werden. Unsere Kernwerte dienen als Leitstern, der jede unserer Handlungen antreibt und unsere Arbeitsweise definiert, damit wir gemeinsam eine erfolgreiche Reise gestalten und höhere Ziele erreichen können.

• Selbstbewusstsein zeigen: Erkennen Sie Ihre Stärken und Grenzen an.

• Beenden, was wir beginnen: Tun Sie, was wir versprechen.

• Schnell handeln: Schaffen Sie Schwung und Effizienz.

• Auf Veränderungen zugehen: Fordern Sie den Status quo heraus.

• Unsere Kunden & Gemeinschaften bedienen: Schaffen Sie bei jeder Interaktion eine positive Erfahrung.

• Probleme gemeinsam lösen: Wir gewinnen oder verlieren als ein Team.

• Groß denken & glauben: Setzen Sie außergewöhnliche Ziele und glauben Sie daran, sie zu erreichen.

Wir bieten:

• Marktgerechtes Gehalt + erfolgsorientierte Provision

• Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage im Büro)

• Angenehmes Arbeitsumfeld in einem schnell wachsenden Unternehmen

• Persönliche und berufliche Weiterentwicklung

• Unbefristete Vollzeitstelle

• Und mehr!

Tricentis ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Ethnie, Geschlecht, religiöser Zugehörigkeit, Alter, sexueller Orientierung, sozioökonomischem Status oder körperlicher und geistiger Behinderung sowie anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.

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