Lösungsverkaufs-Spezialist/Manager (m/w/d)

IQVIA ist ein führender globaler Anbieter von fortschrittlichen Analysen, Technologielösungen und klinischen Forschungsdiensten für die Lebenswissenschaftsindustrie, der sich der Schaffung intelligenter Verbindungen widmet, die einzigartige Innovationen und umsetzbare Erkenntnisse liefern. Wir helfen, die Arzneimittelentwicklung zu beschleunigen, die Produktqualität und -sicherheit zu gewährleisten, die kommerzielle Effektivität zu verbessern, die richtigen Behandlungen zu den Patienten zu bringen, den Zugang und die Bereitstellung von Gesundheitsdiensten zu verbessern und letztendlich bessere Gesundheitsergebnisse zu erzielen. Mit etwa 90.000 Mitarbeitern führt IQVIA in mehr als 100 Ländern Geschäfte.

Sind Sie bereit für eine Herausforderung? Bereit, Gesundheitsunternehmen zu unterstützen und wertvolle Geschäftseinblicke zu schaffen, indem Sie reale Daten mit Technologien kombinieren, die über syndizierte Datenlösungen bereitgestellt werden?

Hier ist die Chance, IQVIA beizutreten: die führende Organisation für Outsourcing-Aktivitäten in der Pharmaindustrie. Weltweit streben wir ein einziges Ziel an: die Gesundheitsversorgung zu verbessern.

Kunden zählen auf IQVIA als strategischen Partner zur Unterstützung von entscheidungsrelevanten Entscheidungen.  Wir arbeiten unermüdlich daran, innerhalb unserer Organisation und im Auftrag unserer Kunden zu innovieren – disruptive Technologien auf neue Weise anzuwenden, um die Leistung im Gesundheitswesen zu steigern.

Wir suchen ein neues Teammitglied, das als Solutions Sales Manager und strategischer Geschäftspartner fungiert und verantwortlich ist für die Entwicklung und den Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden.

Verantwortlichkeiten

• Innerhalb bestimmter Konten oder Gebiete werden Sie eine Reihe von ‘Global’ IQVIA-Produkten und -Dienstleistungen verkaufen, die unter das Portfolio der Global Market Insights fallen, um das zugewiesene Umsatzziel zu erreichen.

• Sie werden langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen, mit dem Ziel, ein umfassender Berater zu werden (zu Themen wie Marketing, Marktforschung, Vertriebsmanagement, Branchenfragen + Trends, IQVIA-Produkten und Beratungsfähigkeiten).

• Sie werden den gesamten Verkaufszyklus leiten, einschließlich Lead-Generierung, Preisgestaltung, Angebote und Vertragsabschluss bis zur Zahlungseingang.

• Mit einem strategischen Verstand werden Sie einen umfassenden Verkaufsplan für jedes Zielkonto oder Segment erstellen/ausführen (wirksam die Erneuerungen und Abonnements verwalten).

• Sie werden die Verfolgung von Erneuerungen und neuen Geschäftserweiterungsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten identifizieren und leiten und dabei umfassende Kenntnisse über alle IQVIA-Dienstleistungen (für geeignete Cross-Selling-Möglichkeiten) aufrechterhalten.

• Während Sie die Bedürfnisse der Kunden antizipieren, werden Sie mit IQVIA-Marketing-, Beratungs- und/oder Kundenservicemitarbeitern zusammenarbeiten, um vorgeschlagene Lösungen für komplexe Geschäftsprobleme der Kunden zu entwickeln und zu präsentieren.

• Sie werden IQVIA gegenüber dem Kunden (und den Kunden gegenüber IQVIA) in allen vertriebsbezogenen Aktivitäten vertreten.

Was suchen wir? Sie sind jemand, der:

• Ein Bachelor-Abschluss mit mindestens 5-10 Jahren relevanter Vertriebs- oder Account-Management-Erfahrung hat.

• Umsatzorientiert ist: mit einem angeborenen Drang für Vertrieb und Geschäftsentwicklung werden Sie den Antrieb und die Entschlossenheit haben, Ihre Ziele zu übertreffen.

• Eine unabhängige und kundenorientierte Person ist, die sachkundig, beratend, kooperativ, problemlösungsorientiert, kreativ, einfallsreich, organisiert und ein effektiver Verhandler ist.

• Über einen relevanten Vertriebshintergrund mit ausgezeichneten Präsentations- und Schreibfähigkeiten verfügt – Sie werden mit einem Gefühl der Dringlichkeit handeln und in der Lage sein, unabhängig und im Team zu arbeiten.

• Ein strategisches Geschäftswissen hat und über analytische Fähigkeiten verfügt.

• Fließend Englisch sprechen/schreiben kann

• Idealerweise ein solides Verständnis der Pharmaindustrie und ihrer Trends hat.

IQVIA ist ein führender globaler Anbieter von klinischen Forschungsdiensten, kommerziellen Einblicken und Gesundheitsintelligenz für die Lebenswissenschaften und die Gesundheitsindustrie. Wir schaffen intelligente Verbindungen, um die Entwicklung und Kommerzialisierung innovativer medizinischer Behandlungen zu beschleunigen, um die Ergebnisse für Patienten und die Gesundheit der Bevölkerung weltweit zu verbessern. Erfahren Sie mehr unter https://jobs.iqvia.com