Sales Force Excellence Manager, ADC, ACH (Österreich & Schweiz)

STELLENBESCHREIBUNG:

Abbott ist ein globales Gesundheitsunternehmen, das in den Bereichen medizinische Geräte, Pharmazeutika, Diagnostik und medizinische Ernährung tätig ist. Das Unternehmen forscht, entwickelt und produziert Produkte und vertreibt diese weltweit. Es beschäftigt etwa 99.000 Mitarbeiter in 150 Ländern. In der Schweiz beschäftigt Abbott rund 470 Mitarbeiter.

Abbott bietet Ihnen die Möglichkeit, einen nachhaltigen Einfluss auf die Welt zu nehmen. Als Mitarbeiter eines erfolgreichen und etablierten Unternehmens übernehmen Sie herausfordernde und zugleich lohnende Aufgaben und gestalten die Zukunft des Gesundheitswesens mit.

Für unser Abbott Diabetes Care (ADC) Team in Baar suchen wir einen Sales Force Excellence Manager, ACH (Österreich & Schweiz). Die Position ist in unserem Büro in Baar oder Wien angesiedelt.

In dieser strategischen Rolle gestalten Sie, wie unsere Vertriebsorganisation Kunden anspricht, Leistung fördert und kommerzielle Prioritäten umsetzt.

In enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Business Excellence übersetzen Sie Strategie in Umsetzung durch erstklassige Vertriebswirksamkeit, Analytik und Leistungsmanagement.

Ihre Aufgaben

• Steuerung der ganzheitlichen Sales Force Excellence in der ACH-Organisation, um sicherzustellen, dass die kommerzielle Strategie effektiv im Außendienst umgesetzt wird.
• Leitung der Gestaltung und kontinuierlichen Optimierung von Kundensegmentierung, Gebietsstrukturen, Abdeckungsmodellen und Besuchsplanung.
• Stärkung des Vertriebsleistungsmanagements durch klare KPIs, Dashboards und entscheidungsorientierte Einblicke.
• Weiterentwicklung von Vertriebstools und CRM-Nutzung (z. B. Dashboards, Next-Best-Action-Ansätze) mit Fokus auf hohe Benutzerfreundlichkeit und Wirkung.
• Funktionale Zusammenarbeit zur Weiterentwicklung von Vertriebsmodellen, Erschließung neuer Kanäle und Erzielung messbarer Renditen.
• Unterstützung der Bedarfsprognose und kommerziellen Planung in enger Zusammenarbeit mit Business Excellence.
• Schlüsselrolle als Schnittstelle zu EMEA- und Global Commercial Excellence-Teams und Unterstützung bei der Umsetzung regionaler Initiativen.
• REISETÄTIGKEIT: 5-10 %, hauptsächlich in Österreich & Schweiz

Ihr Profil

• MBA oder gleichwertiges postgraduales Diplom oder Universitätsabschluss und relevante Berufserfahrung
• 5–10 Jahre Erfahrung in Sales Force Excellence, Commercial Excellence oder Beratung, idealerweise in Pharma oder MedTech.
• Tiefgehende Expertise in Kernhebeln der SFE wie Gebietsabstimmung, Abdeckungsmodellierung, CRM und Vertriebsleistungsmanagement.
• Starke analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Daten in klare kommerzielle Maßnahmen umzusetzen.
• Nachgewiesene Erfahrung in Matrixorganisationen und Einflussnahme auf Führungskräfte.
• Hintergrund in Analytik, Data Science, Wirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Fließend in Englisch und Deutsch; Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.
• Vertriebserfahrung ist ein Plus.

Wenn Sie eine flexible, aufgeschlossene und engagierte Persönlichkeit sind, bietet Abbott nicht nur eine spannende und herausfordernde Rolle, sondern auch ein angenehmes und offenes Arbeitsumfeld. Sie erhalten Einblicke in ein internationales Umfeld mit kontinuierlichen Lernmöglichkeiten und der Chance, Ihre Karriere weiterzuentwickeln.

Darüber hinaus bieten wir eine attraktive Vergütung mit leistungsbezogenem Anteil sowie umfangreiche Sozialleistungen.

Weitere Informationen über unser Unternehmen finden Sie unter www.ch.abbott.com.

Das Grundgehalt für diese Position beträgt

In bestimmten Standorten kann die Gehaltsspanne von der angegebenen Spanne abweichen.

BERUFSFELD:

ABTEILUNG:

STANDORT:

WEITERE STANDORTE:

ARBEITSZEIT:

REISETÄTIGKEIT:

MEDIZINISCHE ÜBERWACHUNG:

WESENTLICHE ARBEITSAKTIVITÄTEN: