Account Director (w/m/d) Öffentlicher Dienst

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Gestalter, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Account Director (w/m/d) Öffentlicher Dienst

Führen Sie die digitale Transformation im öffentlichen Sektor an

Als Account Director (w/m/d) für den öffentlichen Dienst befähigen Sie Organisationen des öffentlichen Sektors, durch das Cloud-Innovationsportfolio von SAP bedeutende und nachhaltige Wirkung zu erzielen. Mit Sitz in Zürich und Bericht an den Leiter Public Services, Healthcare & Utilities Schweiz übernehmen Sie die Verantwortung für ein Portfolio strategischer Kunden und begleiten deren Transformationsreise hin zum intelligenten Unternehmen. Dies ist eine Rolle für eine beratende Vertriebsführungskraft, die strategische Vision, kaufmännisches Gespür und eine Leidenschaft für öffentlichen Mehrwert vereint.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

Account Leadership & Kundenerfolg

• Agieren Sie als End-to-End-Verantwortlicher für Ihre Accounts — treiben Sie das Wachstum von Cloud-Abonnements voran und fördern Sie vertrauensvolle C-Level-Partnerschaften.
• Führen Sie RISE with SAP und umfassendere Cloud-Transformationsinitiativen, die Kunden helfen, operative Exzellenz und digitale Resilienz zu erreichen.
• Entwickeln und führen Sie strategische Account-Pläne aus, die auf langfristige Wertschöpfung und konsistente Umsatzleistung ausgerichtet sind.
• Verstehen Sie die Geschäftsprioritäten, die Technologielandschaft und den Marktkontext jedes Kunden tiefgehend, um Bedürfnisse vorauszusehen und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.

Nachfragegenerierung & Pipeline-Management

• Steuern Sie eine gesunde, vorhersehbare Vertriebspipeline durch disziplinierte Prognosen und proaktives Chancenmanagement.
• Arbeiten Sie mit Marketing, Inside Sales und Partnern zusammen, um Nachfrage zu identifizieren, zu gestalten und zu beschleunigen.
• Positionieren Sie SAPs integrierte Cloud-, Branchen- und Geschäftsbereichslösungen, um kundenspezifische Herausforderungen und strategische Ziele zu adressieren.

Vertriebsexzellenz

• Identifizieren Sie weiße Flecken innerhalb bestehender Accounts und führen Sie Cross-Selling- und Upselling-Initiativen durch.
• Koordinieren Sie interne und externe Stakeholder für eine erfolgreiche Deal-Abwicklung und verfolgen Sie dabei den OneSAP-Ansatz.
• Bleiben Sie Markt- und Wettbewerbstrends voraus, um SAPs einzigartige Differenzierungsmerkmale klar und überzeugend darzustellen.
• Pflegen Sie die CRM-Genauigkeit und sorgen Sie für transparente Kommunikation in allen Vertriebsaktivitäten.
• Ermutigen Sie Kunden zur Teilnahme an SAP-Communities, Programmen und Innovationsveranstaltungen.

Führung & Zusammenarbeit

• Führen Sie leistungsstarke, funktionsübergreifende Account-Teams, um die Umsetzung mit strategischen Ergebnissen in Einklang zu bringen.
• Stellen Sie sicher, dass alle Teammitglieder und Partner vollständig vorbereitet und für Kundenkontakte positioniert sind.
• Nutzen Sie SAPs erweitertes Ökosystem, um den Kundennutzen zu maximieren und langfristige Beziehungen zu stärken.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfolge bei der Positionierung von Cloud-Softwarelizenzlösungen mit konsequenter Zielübererfüllung.
• Tiefgehende Erfahrung und Verständnis der Landschaft des öffentlichen Sektors in der Schweiz.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Unternehmenssoftware / IT-Lösungen und bei groß angelegten Transformationsprojekten.
• Starke Verhandlungs-, Deal-Management- und Führungskompetenzen auf Executive-Ebene.
• Strategische Denkweise, Kreativität und die Fähigkeit, Innovationen in Geschäftsergebnisse umzusetzen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Soft Skills

• Ausstrahlung und außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Strategisches und analytisches Denken kombiniert mit Kreativität und Einflussnahme.
• Kooperativer Führungsstil mit der Fähigkeit, sich effektiv in einer Matrixorganisation zu bewegen.

Über das Team

Sie werden Teil eines dynamischen, leistungsstarken Teams, das Branchenexpertise mit tiefem Verständnis der Cloud-Lösungen von SAP verbindet. Gemeinsam arbeiten wir über Führung, Produkt- und Branchenfunktionen hinweg zusammen, um außergewöhnliche Ergebnisse für unsere Kunden und nachhaltige gesellschaftliche Wirkung zu erzielen. Dies ist Ihre Chance, die digitale Zukunft des öffentlichen Dienstes mitzugestalten — mit SAP-Innovation, Zweck und Integrität im Mittelpunkt Ihres Handelns.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP sind wir überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten jedes Einzelnen stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Bewerbern mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung an. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen für angemessene Unterstützung werden von Fall zu Fall geprüft.

Für SAP-Mitarbeitende: Nur unbefristete Stellen sind gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy für das SAP Employee Referral Program zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Dienstleister durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Weitere Standorte:

Job Segment: Cloud, ERP, SAP, Telemarketing, Inside Sales, Technologie, Vertrieb

Zürich-Flughafen, Zürich, CH, 8058