Senior Client Partner / Engagement Manager - Versorgungsbereich - Schweiz

Stellenbeschreibung

Arbeitsort

Zürich

Bundesland / Region / Provinz

Zürich

Land

Schweiz

Bereich

Globale Märkte

Interessengruppe

Infosys Limited

Unternehmen

ITL Schweiz

Stellen-ID

138868BR

Jobbeschreibung

Rolle – Senior Engagement Manager

Technologie – Vertrieb und Kundenbeziehungsmanagement (Farming)

Standort – Schweiz

Bereich - Versorgungsunternehmen und Dienstleistungen

Vergütung – Wettbewerbsfähig (inklusive Bonus)

Was werden Sie tun?

Qualifikationen:

• Als SEM sind Sie Experte darin, zu verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus beizutragen und intensiv in das Kundenbeziehungsmanagement und die Geschäftsentwicklung (Farming) für unseren Kunden eingebunden.
• Kundenbeziehungsmanagement – Pflege der Beziehungen zu wichtigen Kundenmitarbeitern und CXOs sowie CXO -1 innerhalb der Kundenorganisation und Fähigkeit, die Organisationskultur des Kunden zu verstehen
• Verkauf von Konzepten an den Kunden und Beeinflussung des Kunden zur Vergabe von Aufträgen basierend auf Fähigkeiten und Erfolgsbilanz in ähnlichen Situationen
• Durchführung von Recherchen sowie Wettbewerbsanalysen zur Definition von Strategien, die günstige Ergebnisse ermöglichen können
• Überprüfung des Verkaufsplans, Verfolgungsplans / Geschäftspipeline mit der Führungsebene zur Sicherstellung der Zielerreichung
• Expertenwissen über MSA / andere Vertragsprozesse & Standards und Verständnis der Nuancen von MSAs und deren Abhängigkeiten zu anderen Geschäftsaspekten
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Leitung von Preis- und MSA-Verhandlungen mit dem Kunden
• Bereitstellung notwendiger Beiträge zum Aufbau von Allianzen mit relevanten Produkt- / Dienstleistungsanbietern
• Sicherstellung der Hygiene bei der Kontoführung
• Erstellung von Vorschlägen und Lösungen entsprechend den Anforderungen in den von den Kunden geteilten RFPs
• Proaktive Präsentation von Infosys-Angeboten bei potenziellen Kunden in der Branche
• Zusammenarbeit mit der Lieferorganisation bei der Personalbesetzung, Umgang mit lieferbezogenen Problemen zur Vermeidung von Eskalationen

Persönlich

• Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Entwicklung von Geschäftslösungen und Kundenmanagement.
• Starke Geschäftsentwicklung (Farming bestehender Konten) / Beziehungsmanagement / Account Management erforderlich
• Umfangreiche Erfahrung im Account Management, bei der Sie bestehende Konten ausgebaut haben.
• Erfahrung im Umgang und Aufbau von Beziehungen zu Kundenkontakten auf C / C-1 Ebene.
• Angemessenes Verständnis des Global Delivery Models und der IT-Dienstleistungsbranche.
• Erfahrung in der Leitung großer, standortübergreifender Beratungsteams ist wünschenswert.
• Praktische Erfahrung in der Angebotserstellung und Leitung von Angebotspräsentationen.
• Starke Führungs-, zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Vielfältige Erfahrung in IT- und Business-Consulting-Projekten.

Neben den fachlichen Qualifikationen der Kandidaten legen wir großen Wert auf verschiedene Formen des Persönlichkeitsprofils. Dazu gehören:

Warum Infosys

• Hohe analytische Fähigkeiten
• Ein hohes Maß an Eigeninitiative und Flexibilität
• Hohe Kundenorientierung
• Hohe Qualitätsbewusstheit
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

Infosys ist ein weltweit führendes Unternehmen für digitale Dienstleistungen und Beratung der nächsten Generation. Wir unterstützen Kunden in mehr als 50 Ländern bei ihrer digitalen Transformation.

Mit über vier Jahrzehnten Erfahrung in der Steuerung der Systeme und Abläufe globaler Unternehmen führen wir unsere Kunden fachkundig durch ihre digitale Reise. Wir tun dies, indem wir das Unternehmen mit einem KI-gestützten Kern ausstatten, der die Priorisierung der Umsetzung von Veränderungen unterstützt. Wir befähigen das Geschäft auch mit agilem Digital in großem Maßstab, um beispiellose Leistungs- und Kundenzufriedenheitsniveaus zu erreichen. Unsere stets aktive Lernagenda fördert ihre kontinuierliche Verbesserung durch den Aufbau und die Weitergabe digitaler Fähigkeiten, Expertise und Ideen aus unserem Innovationsökosystem.

Um mehr über Infosys zu erfahren und unsere Ideen in Aktion zu sehen, besuchen Sie uns bitte unter www.Infosys.com

“Alle Aspekte der Beschäftigung bei Infosys basieren auf Leistung, Kompetenz und Performance. Wir verpflichten uns, Vielfalt zu fördern und ein inklusives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Infosys ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.”