Partner Development Manager - Co Sell

Bei Iron Mountain wissen wir, dass Arbeit, wenn sie gut gemacht wird, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, unsere Mitarbeiter und unseren Planeten hat. Deshalb brauchen wir kluge, engagierte Menschen, die zu uns kommen. Egal, ob Sie Ihre Karriere starten oder eine Veränderung suchen, sprechen Sie mit uns und sehen Sie, wie Sie die Kraft Ihrer Arbeit bei Iron Mountain steigern können.

Wir bieten fachkundige, nachhaltige Lösungen im Bereich Records- und Informationsmanagement, digitale Transformationsdienste, Rechenzentren, Asset-Lifecycle-Management sowie Lagerung, Handhabung und Logistik von Kunstwerken. Täglich arbeiten wir stolz mit unseren 225.000 Kunden weltweit zusammen, um ihre unschätzbaren Artefakte zu bewahren, mehr aus ihrem Inventar herauszuholen und ihre Datenschutzrechte auf innovative und sozial verantwortliche Weise zu schützen.

Sind Sie neugierig, Teil unserer Wachstumsgeschichte zu sein und dabei Ihre Fähigkeiten in einer Kultur weiterzuentwickeln, die Ihre einzigartigen Beiträge willkommen heißt? Wenn ja, lassen Sie uns das Gespräch beginnen.

Partner Development Manager – Co Sell

Übersicht

Der Partner Development Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie innerhalb seiner zugewiesenen Geografie und Branche, treibt das Umsatzwachstum voran und steuert positive Geschäftsergebnisse für unsere Kunden und die Iron Mountain Partnerschaften.

Der Partner Development Manager trägt gemeinsam die Verantwortung für nachhaltiges Wachstum der zugewiesenen Partnerschaften, einschließlich Lead-Entwicklung, Reifung und Fortschritt qualifizierter Chancen, fungiert als Fachexperte für den Iron Mountain Vertrieb, koordiniert Partneraktivitäten und das gesamte Beziehungsmanagement.

Der ideale Kandidat verfügt über ein fundiertes Verständnis von SaaS, Künstlicher Intelligenz und Maschinellem Lernen, Intelligent Document Processing sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Partnervertrieb und Marketing. Der Partner Development Manager arbeitet zudem eng mit den Vertriebsteams der Digital Business Unit zusammen, um neue Umsatzchancen zu identifizieren und Partneranreizprogramme zu nutzen, um bestehende Chancen zu beschleunigen.

Verantwortlichkeiten

• Entwickelt und führt Geschäftspläne aus, um durch Partnerschaftsvehikel zusätzlichen Pipeline zu schaffen, identifiziert Chancen mit Iron Mountain und Partnern durch Account-Strategie und GTM-Aktivitäten.

• Entwickelt und pflegt außergewöhnliche Kundenbeziehungen, die viele Branchen umfassen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Life Sciences, Fertigung und öffentlicher Sektor.

• Erstellt, nutzt und kommuniziert die Vorteile der Iron Mountain Partnerschaft an wichtige Stakeholder innerhalb von Iron Mountain, mit Fokus auf die strategische Natur der Beziehung, um langfristigen Wert und nachhaltigen Erfolg für Iron Mountain und Partner zu schaffen.

• Leitet und beeinflusst Lead-Generierungsaktivitäten zur Pipeline-Generierung, stimmt sich mit Vertriebsteams zu GTM-Maßnahmen ab, um Ziele durch aktualisierte Geschäftspläne und den Austausch bewährter Praktiken über Regionen hinweg sicherzustellen.

• Entwickelt und verwaltet gemeinsame Inside-/Field-Sales-Prozesse mit den Iron Mountain und Partner-Vertriebsteams, arbeitet mit Iron Mountain und Partner-Teams zusammen, um gemeinsame Verkaufsgespräche zu organisieren.

• Arbeitet mit den Vertriebsorganisationen von Iron Mountain und Partnern zur Unterstützung von Vertriebskampagnen, Angeboten und Abschlüssen zusammen. Fördert Team-Mindshare durch regelmäßige Kommunikation (Erfolgsgeschichten etc.) und Beziehungspflege.

• Ermöglicht den Vertriebsteams (Iron Mountain und Partner) GTM-Maßnahmen durch Bereitstellung relevanten Wissens in Vertrieb, Presales und Technik, um wiederkehrende SaaS-Umsätze effektiv zu steigern.

• Stellt regelmäßig Prognosen und Sichtbarkeit von Account-Chancen im Iron Mountain SFDC-Tracking-Pipeline-Aktions-/Prioritätenstatus für Stakeholder bereit.

• Arbeitet eng mit den Teams für Produktmarketing, Presales und Produktmanagement zusammen, um strukturierte Marketing- und Enablement-Pläne als Teil der Gesamtgeschäftspläne für die Umsetzung zu entwickeln. Verwaltet Eskalationen und Konflikte bei Iron Mountain / Partner-Engagements.

Schlüsselkompetenzen, Anforderungen und Fähigkeiten:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, Positionierung von SaaS- und digitalen Lösungen über große, komplexe Accounts mit nachweislichem Erfolg.

• Außergewöhnlicher nachgewiesener Vertriebserfolg im direkten Kontakt mit Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern der Kunden.

• Begeistert, inklusiv, positiv, sehr energiegeladen, unterhaltsam.

• Fachkenntnisse in einem (oder mehreren) der folgenden Sektoren: öffentlicher Sektor, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Gesundheitswesen.

• Erfahrung als strategischer Account-Leiter für eine große und komplexe globale Organisation, Verwaltung von Beziehungen mit Kunden auf Fortune-100-Niveau.

• Erfahrung in der Arbeit auf allen Ebenen einer stark matrixorganisierten globalen Organisation.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen und regionalen Partnern.

• Strategische Denkweise und sehr beratender Ansatz bei der Zusammenarbeit mit internen und externen Teams.

• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich. Zweite Sprache Spanisch, Französisch oder eine andere Sprache wünschenswert.

• Bildung – Bachelor-Abschluss oder gleichwertig. MBA sehr wünschenswert.

#Li-Remote

Vernünftigerweise erwartete Gehaltsspanne: 142.100,00 $ - 189.400,00 $ + Provisionen.

Kategorie: Vertrieb

Iron Mountain ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Lagerung und Informationsmanagement, dem mehr als 225.000 Organisationen in 60 Ländern vertrauen. Wir schützen Milliarden von Kundenvermögen, darunter kritische Geschäftsinformationen, hochsensible Daten sowie unschätzbare kulturelle und historische Artefakte. Werfen Sie einen Blick auf unsere Geschichte hier .

Iron Mountain hilft, Kosten und Risiken zu senken, Vorschriften einzuhalten, sich von Katastrophen zu erholen und digitale sowie nachhaltige Lösungen zu ermöglichen, sei es im Informationsmanagement, der digitalen Transformation, sicherer Lagerung und Vernichtung, Rechenzentrumsbetrieb, Cloud-Diensten oder Kunstlagerung und Logistik. Bitte sehen Sie sich unsere Werte und den Verhaltenskodex an, um einen Einblick in unsere Prinzipien und Bestrebungen zur Steigerung der Kraft unserer gemeinsamen Arbeit zu erhalten.

Wenn Sie eine körperliche oder geistige Behinderung haben, die besondere Vorkehrungen erfordert, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie eine E-Mail an accommodationrequest@ironmountain.com senden. Weitere Informationen zum Thema Chancengleichheit finden Sie im Anhang.

Iron Mountain verpflichtet sich zu einer Politik der Chancengleichheit. Wir rekrutieren und stellen Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck oder einem anderen gesetzlich verbotenen Faktor ein.

Um die Poster zur Chancengleichheit und den Anhang sowie die Erklärung zur Lohngleichheit einzusehen, KLICKEN SIE HIER

Stellenausschreibung: J0096648