SAP Concur Solution Sales Manager (m/w/d) Concur für CH und CEE

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Über DIE ROLLE

Der Solution Sales Manager für die BU Concur ist verantwortlich für die Orchestrierung von Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Partnermanagement, um Wachstum, Akzeptanz und Kundenzufriedenheit für SAP Concur in den Markteinheiten CH und der CEE-Region zu beschleunigen. Der richtige Kandidat muss eine klare Cloud-Mentalität haben und nachweisliche (Pre-)Sales-Erfahrung besitzen, ein virtuelles Team vielfältiger Mitwirkender auf ein gemeinsames Ziel ausrichten, ein Multi-Millionen-Euro-Abonnementgeschäft vorantreiben sowie Kenntnisse im SaaS-Vertrieb und Domänenwissen in den Bereichen unserer Cloud Intelligent Suite und Cloud-Lösungen im Allgemeinen mitbringen.

Diese Position berichtet an den Concur MEE Head und dient als externes Gesicht der MU und der Region, anerkannt als Vordenker von Kunden, Partnern und Markteinflusspersonen. Verantwortlich für die Beschleunigung der Vertriebs-, Service- und Partner-Ökosystem-Bereitschaft (GSSPs & VARs), die Durchführung lokaler Nachfragegenerierung, die Unterstützung/Coaching großer Deals, Geschäftsentwicklungsaktivitäten sowie die Identifizierung und Lösung von Engpässen unter Nutzung lokaler und regionaler Ressourcen innerhalb der Concur-Teams.

Wir suchen eine Person mit einem Führungsstil, der starke persönliche und zwischenmenschliche Fähigkeiten verbindet, die die Grundlage für die Fähigkeit einer Führungskraft bilden, innerhalb ihrer Organisation und über Branchen, Teams und LoBs hinweg Einfluss zu nehmen, zu inspirieren und zu wirken. Es wird erwartet, dass der Solution Sales Manager geschickt darin ist, Executive-Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, mit gutem Beispiel voranzugehen und persönlich die Vertriebsausführung bei den strategisch wichtigsten Kunden und den bedeutendsten Chancen voranzutreiben.

Wir würden es auch begrüßen, wenn ein transformationaler Führungsstil angenommen wird, der positiven Wandel und Wachstum fördert, Innovation vorantreibt und letztlich den Geschäftserfolg der Kunden verbessert. Ergebnisorientiert, unternehmerisch und selbstbestimmt zu sein, sind grundlegende Anforderungen. Der Solution Sales Manager, Concur, ist verantwortlich für das Erreichen der Concur-Ziele und das Vorantreiben von End-to-End-Vertriebsprozessen, von der Nachfragegenerierung über Strategieentwicklung bis hin zu Skalierungsinitiativen, was zu einem gesunden Pipeline- und Umsatzwachstum führt.

Die Position dient auch als primärer Ansprechpartner für folgende Aktivitäten:

Teilnahme an Rekrutierung, Leistungsmanagement, 1:1-Training und Coaching der Solution Sales Executives.

Förderung der allgemeinen fachlichen und beruflichen Entwicklung der Teammitglieder.

Proaktive Verwaltung der Concur-Vertriebspipeline zur Sicherstellung der Erreichung der individuellen und gruppenbezogenen Beiträge zu den festgelegten Zielen.

Teilnahme an regelmäßigen Business-Review-Meetings oder Forecast-Calls.

Feedback an das Field Management bezüglich des Engagements mit dem Concur Solution Sales Team.

Bewertung der Gesamtleistung des Teams in Bezug auf die Concur-Ziele/KPIs und das Umsatzziel.

Zusammenarbeit mit Marketing und Field Sales Management zur Umsetzung von Initiativen mit Anforderungen des Solution Sales.

Vorantreiben und Koordinieren mit dem Field Management Team zur Entwicklung von Pipeline, Umsatz und Nachfragemanagement.

Feedback zu umgesetzten Initiativen zur kontinuierlichen Programmverbesserung.

KOMPETENZEN & ERFAHRUNG

Erfahrung im Senior Sales Management über multikulturelle Feld- und virtuelle Teams hinweg.

Starkes Geschäftsbewusstsein und Verständnis der SAP Concur-Strategie, des Portfolios, des Wertangebots und der Concur-Ziele, um diese in wirkungsvolle, umsetzbare Pläne zu übersetzen.

Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, Fähigkeit zur Zusammenarbeit und internem Verkauf zur Zielerreichung.

Ausgezeichnetes Verständnis komplexer SaaS-Vertriebsprozesse und nachgewiesene Erfahrung in SaaS-Deals mit komplexen Kunden.

Bevorzugt ein starkes Netzwerk und Verständnis von Cloud-Vertriebs- und Lieferprozessen.

Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten auf Executive-Ebene.

Starke Managementfähigkeiten.

Leidenschaft, sowohl auf persönlicher als auch auf organisatorischer Ebene herauszufordern, zu verbessern und zu innovieren.

Berufserfahrung

Berufserfahrung in der Leitung von Vertrieb in einer großen, multinationalen Software-/IT-Organisation mit nachgewiesener Expertise in Cloud Business Applications.

Nachgewiesener Erfolg im Vorantreiben von SaaS-Verkäufen an Schweizer Kunden, mit konstant übertroffenen Erwartungen und Ergebnissen.

SAP-Produkterfahrung und/oder 8-15 Jahre relevante Erfahrung im Solution Sales/Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im Concur-Bereich.

Kenntnisse im Sales Operations und nachgewiesener Erfolg in der Leitung von Demand Management Aktivitäten.

Als Vertriebsexperte innerhalb von SAP angesehen, in der Lage, ein umfangreiches Netzwerk zu nutzen, um wirkungsvolle Nachfragepläne zu erstellen, die zu Pipeline- und Umsatzwachstum führen.

Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Geschäftsergebnissen.

Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich, sind zwingend erforderlich.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN

Mindestens ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertig.

MBA oder gleichwertiger Abschluss wird stark bevorzugt.

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur Festanstellungen sind gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy für das SAP Employee Referral Program berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.

Requisition ID: 450138 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 50 % | Karrierestatus: Management | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Job Segment: Cloud, SAP, ERP, Compliance, Marketing Manager, Technologie, Recht, Marketing

Zürich-Flughafen, Zürich, CH, 8058