Mid-Market Account Executive - Frankreich (Französischsprachiger)

Warum sollte ich mich bewerben:

Bei Sonar sind wir eine Gruppe von brillanten, motivierten und engagierten Fachleuten, die hart daran arbeiten, Organisationen zu helfen, verantwortungsbewussten, sicheren, qualitativ hochwertigen Code schnell und systematisch zu erstellen. Wir entwickeln Lösungen, die nicht nur die Symptome von Problemen lösen – wir beheben die Probleme an der Quelle – um genau zu sein, im Quellcode.

Wir haben eine dynamische Kultur mit Mitarbeitern weltweit und Büros in den USA, der Schweiz, dem Vereinigten Königreich, Singapur und Deutschland. Wir glauben, dass Teammitglieder die Möglichkeit haben sollten, jeden Tag zur Arbeit zu kommen, an einem Produkt zu arbeiten, auf das sie stolz sind, das zu lieben, was sie tun, und sich von ihren Kollegen inspiriert zu fühlen. Mit unseren Wurzeln tief in der Open-Source-Community geht es uns um die Mission: Lösungen bereitzustellen, die sauberen Code liefern.

Möchten Sie ein großartiges Produkt verkaufen, das Kunden nutzen und lieben? Möchten Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens sein und mit einem fantastischen Team arbeiten? Können Sie unabhängig arbeiten und gleichzeitig helfen, eine großartige Kultur aufzubauen? Bei SonarSource erleben wir ein enormes Wachstum und suchen nach Erweiterungen. An unserem Hauptsitz in Genf oder London ist dies eine hervorragende Gelegenheit, persönliches und berufliches Wachstum zu erleben, während wir das Geschäft skalieren. Sind Sie bereit, sich uns anzuschließen?

Die Auswirkungen, die Sie haben werden  

Nutzen Sie Ihre bewährten Verkaufsfähigkeiten, um in Ihrem Gebiet zu akquirieren, die Kaufkreise und wirtschaftlichen Käufer der Kunden zu identifizieren, den Produktwert hervorzuheben, die Akzeptanz voranzutreiben und unsere Kundenbasis erheblich zu erweitern. Engagieren Sie sich mit Entwicklern, Entscheidungsträgern und Beschaffung in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um direkt die Richtung und Prozesse unseres Vertriebsteams und der Organisation zu beeinflussen, während wir wachsen. Dies ist Ihre Chance, den Verkaufserfolg voranzutreiben und unseren Aufwärtstrend zu beeinflussen!

• Neue Leads und Möglichkeiten innerhalb eines zugewiesenen Gebiets generieren, die zu Geschäftsabschlüssen führen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen. 
• Die Verkaufsanstrengungen zur Akquise von Schlüsselkunden leiten und mit den Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um eine Pipeline in Ihrem Gebiet zu generieren.
• Eine Multi-Channel-Strategie nutzen, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten (Linked-In, E-Mail, Videos, Kaltakquise, Meetings usw.) und diese umzusetzen, um identifizierte Interessenten in neue Kunden umzuwandeln.    
• Die Verantwortung für Ihr Geschäftsbuch übernehmen: die Kaufkriterien, den Kaufprozess, die nächsten Schritte und Verantwortlichen dokumentieren und die Pipeline-Genauigkeit basierend auf Beweisen sicherstellen.
• Die Softwarelizenzbedürfnisse der Kunden ermitteln und anbieten.
• Mit Interessenten über Telefon, E-Mail, Videokonferenzen und persönliche Meetings interagieren, wenn nötig.
• Marketingbemühungen mit kundenfokussierten Marketingkampagnen unterstützen.
• Proaktiv am Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices im Vertriebsteam teilnehmen.
• Alle Aspekte der Konten- und Opportunity-Informationen innerhalb der SFDC-Plattform genau erfassen und berichten.
• Salesforce.com nutzen, um tägliche Aktivitäten festzulegen und die Opportunity-Pipeline genau vorherzusagen.

• Nachweislich erfolgreiche 2-3+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Verkaufsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
• Französische Sprachkenntnisse, entweder als Muttersprachler oder fließend auf Geschäftsniveau, sind ein Muss.
• Fokus auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an einen technischen Käufer.
• Nachgewiesene Expertise in der Gebietsplanung und Akquise, unter Verwendung verschiedener Kanäle und Werkzeuge für die Akquise, wie Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, Telefonakquise und Networking.
• Expertise im Navigieren und Wachsen einer Pipeline in Interessentenkonten und im Überführen eines Deals von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Vertrautheit im Unterstützen und Verkaufen an große Unternehmenskunden und im Verhandeln und Managen von (>20k USD) Deals.
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv über Telefonanrufe, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings zu steuern.
• Fähigkeit, mit Kontakten auf Führungsebene zu kommunizieren und Wertbotschaften basierend auf der Persona, mit der Sie interagieren, zu übermitteln (Bottom-Up- und Top-Down-Ansatz).
• Salesforce.com-Expertise; Sie kennen es und können sich den Vertrieb ohne es nicht vorstellen.
• Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
• Schriftliches und gesprochenes Englisch auf professionellem Niveau. 

• Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Einwände behandeln und Feedback sowie Coaching annehmen.
• Teamplayer, der daran interessiert ist, die Unternehmensziele gemeinsam mit den Team- und individuellen Zielen zu erreichen.
• Selbstmotiviert, der Wunsch zu succeed, hungrige und proaktive Einstellung.

• Erfahrung im Verkauf von Software-Entwicklungstools oder Erfahrung im Verkauf im Bereich der IT-Entwicklung.
• Erfahrung im internationalen Verkauf und Abschluss von Deals.

Warum Sie es hier lieben werden:

• Unsere Kultur und Mission heben uns hervor. Wir haben eine dynamische Arbeitskultur, die Respekt und Freundlichkeit schätzt – und das Recht, zu scheitern (und wieder aufzustehen!). Wir glauben, dass die beste Idee gewinnt und jeder eine Stimme hat.

• Wir glauben, dass großartige Menschen ein großartiges Unternehmen ausmachen. Wir schätzen zwischenmenschliche Fähigkeiten ebenso wie technische Fähigkeiten und bemühen uns, die Dinge freundlich und entspannt zu halten, während wir dennoch leidenschaftliche Führungskräfte in unseren Bereichen sind. Unsere 550+ SonarSourcer aus 33 verschiedenen Nationalitäten können sich damit identifizieren!

• Wir fördern die Work-Life-Balance. Es ist wichtig, ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben zu wahren. Deshalb haben wir eine flexible Arbeitsrichtlinie, die Remote- und Hybridarbeit im Büro umfasst (mindestens drei Tage pro Woche im Büro - Montag/Dienstag/Donnerstag).

• Wir haben eine Wachstumsmentalität. Wir lieben es zu lernen und glauben, dass kontinuierliche Bildung entscheidend für unseren Erfolg ist. In einer sich ständig verändernden Branche sind neue Fähigkeiten ein Muss, und wir helfen unserem Team gerne, diese zu erwerben.

Wir priorisieren Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Bei Sonar sind wir eine globale Belegschaft und erkennen den Wert unterschiedlicher Hintergründe und globaler Kulturen an.

Wir setzen uns dafür ein, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen.

Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den klaren Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird.

Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter-Recruiter eingereicht werden, nicht berücksichtigt werden.