Regionaler Vertriebs- und Marketingleiter – Energieautomatisierung und Netzkommunikationssystem (m/w/d)

Die Gelegenheit

Werden Sie Teil von Hitachi Energy als unser Regionaler Vertriebsleiter Europa für unser Geschäft mit Energieautomatisierung und Netzkommunikationssystemen!
Dies ist eine Führungsposition mit großer Wirkung, die darauf ausgerichtet ist, Wachstum voranzutreiben, Kundenbeziehungen zu stärken und die Zukunft der Energieautomatisierung zu gestalten.
Sie werden Teil eines dynamischen, internationalen Teams sein und direkt an den Hub Marketing & Sales Manager Europa berichten.

Diese Position bietet Flexibilität beim Standort irgendwo in Europa. Wenn Sie gerne nah bei Kunden und Teams sind, werden Sie in dieser Position aufblühen – erwarten Sie 30–50 % Reisezeit in der Region, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte dort voranzutreiben, wo es am wichtigsten ist.

Wie Sie Wirkung erzielen

Als strategische Führungskraft im Vertrieb stehen Sie an vorderster Front bei der Geschäftsentwicklung und Vertriebsexzellenz in ganz Europa. Ihr Einfluss erstreckt sich über mehrere Dimensionen:

• Entwerfen und umsetzen regionaler Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsinitiativen, die mit globalen Zielen übereinstimmen, und sicherstellen, dass die Ziele effizient und präzise erreicht werden

• Setzen Sie ehrgeizige Vertriebsziele und führen Sie Ihr Team dazu, diese zu übertreffen, indem Sie bei Bedarf Verbesserungspläne umsetzen

• Identifizieren und verfolgen Sie Chancen bei bestehenden und neuen Kunden und setzen Sie Ressourcen ein, um den Akquisitionserfolg zu maximieren

• Koordinieren Sie den Fluss von Vertriebsdaten – Leads, Aufträge, Verträge – und analysieren Sie die Leistung, um strategische Entscheidungen zu steuern

• Bauen Sie vertrauensvolle Partnerschaften mit wichtigen Entscheidungsträgern auf und sorgen Sie für wirkungsvolle Marketingkommunikation

• Erreichen Sie Volumen- und Produktmixziele durch intelligente Preis- und Margenstrategien, während Sie Kosten verwalten und wichtige Verträge verhandeln

• Überwachen Sie die Finanzen der Kunden und gehen Sie proaktiv auf vertragliche Risiken in allen Kanälen ein

• Führen Sie die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsprozessen, Schulungsprogrammen und Initiativen zur Teamentwicklung

• Organisieren und befähigen Sie Ihr Team mit der richtigen Struktur, den Fähigkeiten und der Motivation. Fördern Sie Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen in der Region

Ihr Hintergrund

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Führung leistungsstarker Teams in ganz Europa

• Umfangreiche Expertise in den Bereichen Elektrotechnik und Automatisierung, mit besonderem Fokus auf Übertragungsnetzbetreiber (TSOs), Energieübertragung & -verteilung, Schaltanlagenautomatisierung sowie Steuerungs- und Schutzsysteme

• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Multi-Portfolio-Lösungsstrategien, die auf die komplexen Bedürfnisse von Versorgungs- und Infrastrukturkunden abgestimmt sind

• Erfahren in der Führung virtueller und funktionsübergreifender Teams innerhalb globaler Matrixorganisationen, Förderung der Zusammenarbeit über verschiedene geografische Regionen und Geschäftseinheiten hinweg

• Fließend in Englisch mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten – schriftlich und mündlich – für eine effektive Einbindung von Stakeholdern auf allen Ebenen

• Bereit und engagiert für 30–50 % Reisetätigkeit, um eine enge Abstimmung mit regionalen Teams, Kunden und Führungskräften an mehreren Standorten sicherzustellen