Enterprise Account Executive - DACH (Deutschsprachig)

Warum Sie sich bewerben sollten:

Bei Sonar sind wir eine Gruppe brillanter, motivierter und engagierter Fachleute, die hart daran arbeiten, Organisationen dabei zu helfen, verantwortungsvollen, sicheren und hochwertigen Code schnell und systematisch zu erstellen. Wir entwickeln Lösungen, die nicht nur Symptome von Problemen beheben – wir lösen Probleme an der Quelle – dem Quellcode, um genau zu sein.

Wir haben eine dynamische Kultur mit Mitarbeitern weltweit und Hub-Büros in den USA, der Schweiz, Großbritannien, Singapur und Deutschland. Wir glauben, dass Teammitglieder die Möglichkeit haben sollten, jeden Tag gerne zur Arbeit zu kommen, an einem Produkt zu arbeiten, auf das sie stolz sind, ihre Arbeit zu lieben und sich von ihren Kollegen inspiriert zu fühlen. Mit unseren tiefen Wurzeln in der Open-Source-Community dreht sich bei uns alles um die Mission: Lösungen bereitzustellen, die sauberen Code liefern.

Möchten Sie ein großartiges Produkt verkaufen, das Kunden nutzen und lieben? Möchten Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens sein und mit einem fantastischen Team arbeiten? Können Sie selbstständig arbeiten und gleichzeitig helfen, eine großartige Kultur aufzubauen? Bei SonarSource erleben wir ein enormes Wachstum und wollen uns erweitern. Mit Sitz in unserem Hauptquartier in Genf ist dies eine ausgezeichnete Gelegenheit, persönliches und berufliches Wachstum zu erleben, während wir das Geschäft skalieren. Sind Sie bereit, beizutreten?

Der Einfluss, den Sie haben werden  

Nutzen Sie Ihre bewährten Verkaufskompetenzen, um den Produktwert hervorzuheben, die Akzeptanz zu fördern und unsere Kundenbasis erheblich zu erweitern.

Arbeiten Sie mit Entwicklern, Entscheidungsträgern und Beschaffungsabteilungen in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen zusammen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um die Richtung und Prozesse unseres Vertriebsteams und der Organisation direkt zu beeinflussen, während wir wachsen. Dies ist Ihre Chance, den Verkaufserfolg voranzutreiben und unseren Aufwärtstrend zu beeinflussen!

• Neue Leads und Chancen innerhalb eines zugewiesenen Kontosets generieren, das unsere vielversprechende Kundenbasis bei Sonar durch Upselling und Cross-Selling repräsentiert, was es Ihnen ermöglicht, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen. 
• Die Verantwortung für Ihr Kundenportfolio übernehmen: Dokumentieren Sie die Kaufkriterien, den Kaufprozess, die nächsten Schritte und Verantwortlichen und stellen Sie die Genauigkeit der Pipeline anhand von Belegen sicher.
• Sicherstellen, dass Mindestanforderungen mit Kunden etabliert, verwaltet und eingehalten werden, wie z. B. vierteljährliche Geschäftsbesprechungen.
• Kunden während ihrer gesamten Reise mit den kommerziellen Produkten von SonarSource onboarden.
• Beziehungen zu Fürsprechern innerhalb bestehender Kundenkonten aufbauen.
• Den Bedarf an Softwarelizenzen der Kunden einschätzen und Angebote erstellen.
• Upgrades bestehender Implementierungen verhandeln und abschließen.
• Mit Kunden per Telefon, E-Mail, Videokonferenz und bei Bedarf vor Ort kommunizieren.
• Marketingaktivitäten mit kontobasierten, kundenorientierten Marketingkampagnen unterstützen.
• Proaktiv am Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices im Vertriebsteam mitwirken.
• Alle Aspekte von Konto- und Chanceninformationen genau in der SFDC-Plattform erfassen und berichten.
• Salesforce.com nutzen, um tägliche Aktivitäten zu planen und die Opportunity-Pipeline genau zu prognostizieren.

• Nachweislich erfolgreiche 5+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell. 
• Fokus auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen. 
• Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an technische Käufer.
• Nachgewiesene Expertise in der Kontoplanung und -akquise unter Verwendung verschiedener Kanäle und Tools wie Zoominfo, LinkedIn, Telefonanrufe und Networking.
• Fachkenntnisse im Navigieren und Ausbau einer Pipeline in bestehenden Kundenkonten und im Abschluss von Geschäften von der Lead-Qualifikation bis zum Abschluss.
• Vertrautheit mit der Unterstützung und dem Verkauf an große Unternehmenskunden sowie der Verwaltung und Verhandlung von Unternehmenskundenverträgen.
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv über Telefonate, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings zu steuern.
• Kompetenz in der Kommunikation mit Kontakten auf Führungsebene und der Vermittlung von Wertbotschaften basierend auf der jeweiligen Persona (Bottom-up- und Top-down-Ansatz).
• Salesforce.com-Enthusiast; Sie kennen es und können sich den Vertrieb ohne dieses Tool nicht vorstellen.
• Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
• Professionelle schriftliche und mündliche Englisch- und Deutschkenntnisse. 

• Solide Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden sowie Feedback und Coaching annehmen.
• Teamplayer, der daran interessiert ist, die Unternehmensziele gemeinsam mit dem Team und den individuellen Zielen zu erreichen.
• Selbstmotivierte und proaktive Einstellung.

• Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
• Erfahrung im Verkauf von Software-Entwicklungstools oder im Verkauf an die Entwicklungsseite der IT.
• Erfahrung im internationalen Verkauf und Abschluss von Geschäften.

Warum Sie es hier lieben werden:

• Unsere Kultur und Mission heben uns ab. Wir haben eine dynamische Arbeitskultur, die Respekt und Freundlichkeit schätzt – und das Recht zu scheitern (und wieder aufzustehen!) akzeptiert. Wir glauben, dass die beste Idee gewinnt und jeder eine Stimme hat.

• Wir glauben, dass großartige Menschen ein großartiges Unternehmen ausmachen. Wir schätzen soziale Kompetenzen ebenso wie technische Fähigkeiten und bemühen uns, die Atmosphäre freundlich und entspannt zu halten, während wir leidenschaftliche Führungskräfte in unseren Bereichen sind. Unsere über 550 SonarSourcer aus 33 verschiedenen Nationalitäten können das bestätigen!

• Wir fördern die Work-Life-Balance. Es ist wichtig, eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Privatleben zu halten. Deshalb haben wir eine flexible Arbeitsregelung, die Remote- und Hybridarbeit im Büro umfasst (mindestens drei Tage pro Woche im Büro - Montag/Dienstag/Donnerstag).

• Wir haben eine Wachstumsmentalität. Wir lieben es zu lernen und glauben, dass kontinuierliche Weiterbildung entscheidend für unseren Erfolg ist. In einer sich ständig verändernden Branche sind neue Fähigkeiten ein Muss, und wir unterstützen unser Team gerne dabei, diese zu erwerben.

Wir priorisieren Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion:

Bei Sonar sind wir eine globale Belegschaft und erkennen den Wert unterschiedlicher Hintergründe und globaler Kulturen an.

Wir verpflichten uns, ein vielfältiges Arbeitsumfeld zu schaffen, und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus für eine Anstellung berücksichtigt.

Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den klaren Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird.

Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, nicht berücksichtigt werden.