Senior Manager Strategische Konten

The North Face sucht derzeit einen herausragenden Senior Manager, Strategische Konten EMEA, der unser Team mit Sitz in Stabio, Schweiz oder London, Vereinigtes Königreich, verstärkt.

The North Face ist das führende Erkundungsunternehmen der Welt. Wir wecken Neugier.  Wir wagen es, zu disruptieren.  Wir schaffen Gemeinschaften.  Und wir führen mit Integrität.  Wir sind eine Gemeinschaft von Entdeckern und suchen ständig nach neuen Ideen, Orten und Menschen, mit denen wir uns verbinden können. The North Face ist eine Tochtergesellschaft von VF, dem weltweit größten Bekleidungs- und Schuhunternehmen. 

Lassen Sie uns über die Rolle sprechen

Mit einer Berichtslinie an den Leiter der Strategischen Konten werden Sie profitables und nachhaltiges Wachstum des Marktanteils innerhalb der zugewiesenen Schlüsselkunden vorantreiben und dabei die Marke extern sowie die Konten intern als Botschafter gegenüber allen Funktionen vertreten.

Wie Sie einen Unterschied machen werden

• Führen Sie das strategische Key Account Management und entwickeln Sie einen strategischen Account-Plan basierend auf strategischen Prioritäten, indem Sie Partnerschaften über alle Abteilungen und wichtige Stakeholder hinweg schaffen, um das Wachstum der Konten auf effektivste Weise zu unterstützen.

• Entwickeln Sie die Jahres- und saisonalen Umsatzziele/-prognosen der strategischen Konten basierend auf dem Jahresumsatzbudget in Zusammenarbeit mit Finanzen, Vertriebsoperationen und Vertriebsleitung.

• Arbeiten Sie eng mit dem erweiterten Vertriebsteam, den Operationen, Finanzen und Marketing zusammen, um die Agenda der strategischen Konten (Prozess, Fokus, Unterstützung) als Priorität zu halten.

• Treffen Sie sich mit Top-Konten und implementieren Sie strategische Geschäftsüberprüfungsprozesse, um nachhaltige Pläne und eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft zu schaffen.

• Segmentieren und differenzieren Sie die internationalen strategischen Konten durch effektive Umsetzung relevanter Marken- und Vertriebsstrategien, Kanalstrategie und SMU-Programm, wenn erforderlich.

• Stellen Sie sicher und managen Sie effizient den Sell-in, Vertriebsoperationen, G2N-Management und Nachbestellungsmanagement.

• Überwachen Sie den Geschäftsfortschritt durch Verfolgung saisonaler Vorbestellungen und Teilnahme an wöchentlichen Anrufen und entsprechenden Meetings.

• Stellen Sie sicher, dass Sie die Konten differenzieren, indem Sie, wenn möglich, Schlüsselprogramme implementieren und relevante Strategien effektiv über relevante Stakeholder kommunizieren.

• Erstellen, überprüfen und präsentieren Sie saisonal einen kontospezifischen Sortimentsplan.

• Messen und verfolgen Sie den Erfolg mittels Scorecard-Metriken für Top-Konten.

• Führen und koordinieren Sie Vertriebsprogramme sowie verschiedene strategische Konto-Initiativen in Partnerschaft mit den Vertriebsoperationen.

• Erarbeiten Sie ein Verständnis der Kernverbraucher und kanalrelevanter Kauftrends, um Richtlinien für verbraucherzentrierte Chancen innerhalb der Konten zu formulieren.

• Die Rolle beinhaltet Führungsverantwortung mit direkten Mitarbeitern.

• Enge Zusammenarbeit mit dem Merchandising-Team—insbesondere bei der Sortimentsplanung—sowie mit dem breiteren Wholesale-Team, um ein effektives Marktplatzmanagement und einen starken Fokus auf Markenwert sicherzustellen.

Erfolgsfaktoren

• Starke kommerzielle Instinkte mit nachweislichem Erfolg bei der Steigerung von Umsatz und Kundenzufriedenheit durch Kundeninteraktion und operative Effizienz

• Frühere Erfahrung in der erfolgreichen Arbeit in der Modebranche oder im Sportartikelbereich auf ähnlichem Niveau

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Einzelhändlern und globalen Märkten

• Starke Kommunikationsfähigkeiten: schriftlich, mündlich und Präsentation

• Ergebnisorientierte Einstellung 

• Universitätsabschluss im Bereich Wirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb oder gleichwertig

• Ausgezeichnete analytische und numerische Fähigkeiten

• Starke Präsentationsfähigkeiten

• Leidenschaft für Wachstum, Innovation und die Marke

Über VF

VF ist ein globales Bekleidungsunternehmen, das Menschen durch unsere Familie ikonischer Marken mit den Lebensstilen verbindet, die sie schätzen. Im Zentrum unserer Reise steht unser Zweck: Wir fördern Bewegungen für nachhaltige und aktive Lebensstile zum Wohle der Menschen und unseres Planeten. Das ist unser Zweck. Es ist der Grund, warum wir jeden Tag zur Arbeit kommen. Unser Zweck vereint uns und führt uns dazu, unsere Ziele gemeinsam zu verfolgen. Das ist unsere Berufung. Erfahren Sie mehr unter vfc.com

Was Sie davon haben

Wir sind im Geschäft, menschliches Potenzial freizusetzen, angetrieben von den Ideen, der Energie und dem Engagement unserer Mitarbeiter. Deshalb bieten wir umfassende Leistungen, die das mentale, körperliche und finanzielle Wohlbefinden aller VF-Mitarbeiter fördern. Wenn es um Leistungen geht, sind wir das Rundum-Paket.

• Eine unterstützende, feedbackbasierte Kultur, in der Respekt und Integrität unser Handeln leiten

• Ein inklusives internationales Umfeld, in dem Menschen unterschiedlicher Herkunft, Lebensstile und Nationalitäten gerne zusammenarbeiten

• Teil einer ikonischen Lifestyle-Marke in einer Multi-Brand-, Multi-Länder-Organisation sein

• Ein Fitnessstudio vor Ort mit Gesundheits- und Wellnessangeboten

• Eine Rabattkarte mit 50 % auf alle VF-Marken

• Aufenthaltsbereiche mit kostenlosen Heißgetränken

Free to Be, Inklusion & Vielfalt 

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, streben wir danach, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen, die auf Respekt, Verbindung, Offenheit und Authentizität basiert. Wir verpflichten uns, einen Arbeitsplatz zu schaffen und zu erhalten, der die Vielfalt unserer Mitarbeiter feiert und es ihnen ermöglicht, jeden Tag ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen.

Wenn Ihnen gefällt, was Sie gelesen haben, und Sie unserem Team beitreten möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!