Senior Account Executive - Midwest - Enterprise Manufacturing Accounts

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

SAP schätzt den Unternehmergeist, fördert Kreativität und baut dauerhafte Beziehungen zu unseren Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass eine vielfältige und inklusive Belegschaft uns wettbewerbsfähig hält und Chancen für alle bietet. Wir glauben, dass wir gemeinsam Branchen transformieren, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften stärken und unsere Umwelt erhalten können, denn es sind die am besten geführten Unternehmen, die die Welt besser funktionieren lassen und das Leben der Menschen verbessern. Wenn Sie nach einem Unternehmen suchen, das sich Ihren Ideen und Ihrem individuellen Wachstum widmet, Sie für Ihre einzigartigen Beiträge anerkennt, Ihnen ein starkes Gefühl von Sinn vermittelt und ein unterhaltsames, flexibles und inklusives Arbeitsumfeld bietet.

Die Midwest-Mentalität

Die Midwest-Markteinheit konzentriert sich darauf, den Fußabdruck von SAP bei unseren Kunden zu erweitern. Wir sind ein Team dynamischer Wachstumspartner, die sich der Schaffung äußerst erfolgreicher Kundenerlebnisse verschrieben haben. Wir sehen uns als bedeutend für die Kunden und als Partner in dem, was wir in ihrer Umgebung „besitzen“. Unsere Midwest-Teams arbeiten mit Kunden aus verschiedenen Branchen, die die Art und Weise, wie unsere Kunden Geschäfte machen, verändern. Ideale Kandidaten fungieren als Verstärker und zeigen eine Macher-Mentalität und Kreativität im Umgang mit internen Teams, Partnern und Kunden.

Was Sie tun werden:

Die Hauptverantwortlichkeiten des Senior Account Executive umfassen die Akquise, Qualifizierung, den Verkauf und den Abschluss von Neugeschäften bei bestehenden Kunden in der Midwest-Region. Diese Position ist verantwortlich für den Verkauf an große Unternehmenskunden. Der Account Executive pflegt Führungskontakte und bringt eine eigene Sichtweise in die Kundenbeziehung ein. Diese Position verkauft an große Unternehmenskonten in der Midwest-Region (hauptsächlich MI, OH, IL).

Vertriebsausführung

• Jahresumsatz – Erreichen/Übertreffen der vierteljährlichen Ziele und Jahresquoten für Softwarelizenzen, Cloud-Abonnements und Erneuerungsumsätze.
• Pipeline - Aufbau und Pflege einer 5-fachen Pipeline der zugewiesenen Quote, genaue und realistische Prognose von Pipeline-Möglichkeiten.
• Gesundheit von Deals und Pipeline – Verwaltung der Genauigkeit bei Prognosen und der in unterstützenden Systemen gepflegten Informationen.
• Vertriebszyklus-Ausführung - Nachweis eines starken Verständnisses der SAP-Lösungen und der notwendigen Kombinationen für genaue Kundenangebote. Nachweis der Fähigkeit, einen ganzheitlichen Vertriebszyklus zu entwickeln und zu führen.
• Nachweis Ihrer Fähigkeit, eigenständig Kundenangebote zu erstellen und zu präsentieren.

Geschäftsentwicklung

• Gebietsplanung – Entwicklung eines Plans für Ihr Gebiet, einschließlich großer Chancen und eines Fahrplans zu deren Umsetzung.
• Kundenplanung – Effektive Durchführung der Kundenplanung sowie entsprechender Folgeaktionen.
• Virtuelles Account-Team (VAT) Management – Verwaltung und effektive Nutzung Ihres erweiterten VAT, um alle Einkaufszentren des Kunden zu durchdringen und neue Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren. Nutzung von Weißraum, um die Anstrengungen Ihres Teams zu fokussieren.
• Veranstaltungen – Volle Nutzung von SAP-Veranstaltungen wie SAPPHIRE sowie individuellen kundenorientierten Events.

Kundenbindung

• Wertorientierter Verkauf – Nutzung einer wertzentrierten und strategischen Perspektive für das gesamte SAP-Portfolio bei Ihren Kunden.
• Vertrauenswürdiger Berater - Aufbau starker Beziehungen basierend auf Kenntnis der Kundenanforderungen und Engagement für Wertschöpfung. Schaffung einer Grundlage für zukünftige Geschäftsmöglichkeiten sowie genaue Kontoinformationen und Coaching.
• Kundenverständnis - Aktives Verständnis des Technologie-Fußabdrucks, der strategischen Wachstumspläne, der Technologiestrategie und des Wettbewerbsumfelds jedes Kunden.
• Expansion und Kundennähe – Ausbau und Vertiefung der SAP-Beziehungen zu Ihren jeweiligen Kunden – mit besonderem Fokus auf Entwicklung außerhalb traditioneller IT-Kanäle und Partnernetzwerke. Tägliche Bemühungen, um persönlich mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.
• Führungskräfteausrichtung – Entwicklung und Verwaltung einer kontinuierlichen SAP-Führungspatenschaft.

Allgemeines

• Führung – Effektive Führung Ihres gesamten „Geschäfts“ durch frühzeitige und häufige Strategieentwicklung und Kommunikation mit Ihrem Team. Seien Sie der Feldgeneral. Führen Sie Ihren Kunden, anstatt geführt zu werden – denken und handeln Sie proaktiv. Halten Sie Personen für entsprechende Maßnahmen verantwortlich. Eskalieren und/oder beseitigen Sie Hindernisse effektiv.
• Partner – Nutzen Sie Partner aus allen Bereichen (intern und extern) zur Unterstützung Ihrer Ziele.
• Kommunikation – Zeigen Sie Klarheit, Genauigkeit, Häufigkeit und Professionalität in allen Kommunikationsformen.
• Reaktionsfähigkeit – Seien Sie reaktionsschnell und zeitnah bei allen internen und externen Kunden- und Partneranfragen. Haben Sie ein Gefühl für Dringlichkeit.
• Betriebliche Exzellenz – Führen Sie Ihr Gebiet in allen Belangen wie ein Unternehmen. Nutzen Sie Best Practices.

Vertriebsexzellenz

• Führen Sie ein (virtuelles) Account-Team und eine Go-to-Market-Strategie im zugewiesenen Gebiet.
• Verkaufen Sie Wert unter Nutzung bewährter Vertriebsmodelle.
• Pflegen Sie die Weißraum-Analyse und die Umsetzung von Initiativen (Upsell und Cross-Sell) im Kundenstamm.
• Koordinieren Sie Ressourcen: Setzen Sie geeignete Teams ein, um erfolgreiche Verkäufe durchzuführen; fördern Sie die OneSAP/OneMidwest-Kultur.
• Verstehen Sie die Konkurrenz von SAP und positionieren Sie Lösungen effektiv dagegen.
• Pflegen Sie regelmäßig das CRM-System mit genauen Kunden- und Pipeline-Informationen.
• Stellen Sie sicher, dass Account-Teams und Partner mit der Strategie jedes Kontos vertraut sind und für alle Kundenkontakte und Veranstaltungen gut positioniert sind. Maximieren Sie den Wert aller Vertriebsunterstützungsorganisationen.

Was Sie mitbringen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Business-Software und Cloud-Lösungen bevorzugt.
• Erfahrung im Verkauf an große Unternehmenskunden (bestehende Kunden).
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Business-Anwendungssoftware, vorherige Cloud-Verkaufserfahrung ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung in einer Führungsrolle in einem Teamverkaufsumfeld.
• Erfolgreiche Abwicklung großer Transaktionen und langer Verkaufskampagnen in einem schnelllebigen, beratenden und wettbewerbsintensiven Markt.
• Geschäftsenglisch: fließend
• Bereitschaft zu wöchentlichen Reisen zu Kunden- und/oder SAP- und Partnerbüros.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN:

• Äquivalent eines Bachelorabschlusses

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen im Bereich Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes hervorbringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur Festanstellungen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den Berechtigungsregeln der SAP-Empfehlungsrichtlinie berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Transparenz der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um das Engagement von SAP für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe an, die für die ausgeschriebene Position gilt. Die angestrebte Gesamtsumme für diese Position liegt zwischen 186.800 und 397.300 USD. Der tatsächlich angebotene Betrag an den erfolgreichen Kandidaten liegt innerhalb dieses Bereichs und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, die Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw. umfassen können, wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder variable Anreiz von SAP beinhaltet einen Zielbetrag in Dollar, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Requisitions-ID: 435614 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 10 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgelegener Großmarkt: Chicago

Jobsegment: ERP, Außendienst, Cloud, Account Executive, SAP, Technologie, Vertrieb

Chicago, IL, US, 60606