Key Account Manager, Distributoren (Vans EMEA)

VF Corporation sucht einen außergewöhnlichen Key Account Manager Distributor zur Verstärkung des VANS Teams mit Sitz in Stabio, Schweiz.

Lassen Sie uns über die Rolle sprechen!     

Die Position des Key Account Manager Distributor ist eine spannende Gelegenheit, die Zukunft der Marke in einem unserer wichtigsten EMEA-Gebiete mitzugestalten. Die Rolle trägt die letztendliche Verantwortung für die Erreichung aller wichtigen strategischen Ziele und berichtet direkt an den Sr Manager Business Development.

Der Key Account Manager für Vans Distributoren ist verantwortlich für die Verwaltung und den Ausbau strategischer Beziehungen mit wichtigen Vertriebspartnern in mehreren Märkten. Steigerung der Markenbekanntheit und des Umsatzwachstums, Optimierung des Abverkaufs und Sicherstellung der Ausrichtung an saisonalen Produktstrategien, kommerziellen Zielen und Maximierung der Marktdurchdringung. Diese Rolle umfasst strategische Planung, Leistungsanalyse und bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Unterstützung des Erfolgs der Distributoren.

Hier sind die Hauptverantwortlichkeiten:

Strategie

• Unterstützung der Business Development Strategie zur Steuerung des Distributors IML und Management der Umsetzung über Vertriebspartner.

• Erreichung der saisonalen Buchungsziele.

• Maximierung von Umsatz und Rentabilität der Vertriebsregion.

• Umsetzung der Retail-Strategie für die Distributoren-Einheit, Koordination des gesamten Distributoren-Portfolios bei den Monobrand-Erweiterungsprozessen und Ablauf der Umsetzung.

• Zusammenarbeit mit Merchandising- und Produktteams zur Unterstützung marktspezifischer Bedürfnisse.

• Partnerschaft mit Marketing zur Definition der Marktausführungsstrategie.

• Zusammenarbeit mit Finance bezüglich Preisstrategie und GTN-Kontrolle.

• Enge Zusammenarbeit mit Supply Chain, Customer Ops und Kreditteams.

• Umsetzung und Entwicklung des Expansionsplans der Distributoren im Einklang mit dem 5-Jahres-Plan zur Schaffung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten.

• Umsetzung der EMEA-Vertriebsstrategien im Distributoren-Team.

• Sicherstellung, dass Distributoren mit saisonalen Produktassortiments und Markenpositionierung übereinstimmen.

• Hauptansprechpartner für zugewiesene Distributoren.

• Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen zur Erreichung von Umsatzzielen und strategischen Zielen.

• Sicherstellung, dass alle saisonalen und jährlichen quantitativen und qualitativen Ziele erreicht und an die Gesamtstrategie von EMEA angepasst sind.

• Überwachung der Distributor-Leistung und regelmäßiges Feedback und Unterstützung.

Umsatz

• Steuerung des Geschäfts, Umsetzung und Förderung der Rentabilität gemäß den wichtigsten Kennzahlen und Markenrichtlinien.

• Führung bei der Entwicklung und Umsetzung partnerspezifischer Marketingpläne.

• Planung, Kontrolle und Durchführung von Aktivitäten zur Erreichung der erforderlichen Umsatzziele und gewünschten Gewinnmargen.

• Identifikation von Wachstumschancen innerhalb der Distributornetzwerke.

• Verhandlung kommerzieller Bedingungen und Vereinbarungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien.

• Entwicklung und Umsetzung saisonaler Verkaufspläne in Zusammenarbeit mit Distributoren.

Prozess & Distribution

• Steuerung des gesamten „Go to Market“-Prozesses und Umsetzung der saisonalen Ausführung.

• Zusammenarbeit bei Produkteinführungen und Verkaufskampagnen.

• Quartalsweise Bewertung der bestehenden Partnerleistung hinsichtlich der Übereinstimmung mit der Markenmission und Sicherstellung langfristiger Verpflichtung und Beitrag zum Markenerfolg.

• Aufbau und Pflege enger Kontakte zum Management und allen wichtigen Entscheidungsträgern oder Einflussnehmern innerhalb der Partner.

• Steuerung der Sortimentsplanung gemäß globaler Segmentierungsstrategie zur Sicherstellung der Marktdifferenzierung.                         

Erfolgsfähigkeiten

Um als Key Account Manager Distributoren erfolgreich zu sein, müssen Sie Ergebnisse durch starke Planung und Umsetzung erzielen. Der Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften und die Nähe zu den Kundenbedürfnissen sind entscheidend, während die Überwachung von Informationen sicherstellt, dass Entscheidungen rechtzeitig und effektiv getroffen werden.

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss, Master wäre von Vorteil

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre im strategischen Key Account Management

• Gute Kenntnisse im Distributorenkanal sind von Vorteil

• Ausgeprägte Einflussnahme-Fähigkeiten zur Arbeit in einer komplexen Matrixorganisation

• Fähigkeit, auf strategischer Ebene innerhalb des Accounts zu arbeiten und gleichzeitig Details zu managen

• Ergebnisorientiert

• Starke Beziehungs-, Management- und Verhandlungsfähigkeiten

• Strategische und analytische Denkweise

• Ausgezeichnete Kenntnisse des Microsoft Office-Pakets, insbesondere Excel und PowerPoint

• Fähigkeit zur Priorisierung und Planung

• Teamplayer

Über VF

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