SAP Concur- Solution Sales Executive, Strategische Konten

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Stellenbezeichnung: Solution Sales Executive

Der Solution Sales Executive (SSE) arbeitet mit dem End-to-End-Kontoinhaber zusammen, um lösungsspezifische Vertriebsaktivitäten voranzutreiben, Fachwissen einzubringen, um geschäftliche Herausforderungen der Kunden zu lösen, und den SAP-Fußabdruck des Kunden durch Erneuerungen und Erweiterungen zu vergrößern, um langfristigen Kundenerfolg zu unterstützen.

Was Sie tun werden:

· Nachfrage generieren, Pipeline verwalten und Chancen abschließen.

· Chancenpläne mit überzeugenden Wertangeboten für Lösungen entwickeln.

· White-Space-Analysen durchführen, um Wachstumschancen zu identifizieren.

· Mit dem erweiterten Kontoteam an Vertriebskampagnen arbeiten.

· Kundenbeziehungen auf Lösungsebene/Kaufeinheit verwalten.

· Chancen vorantreiben, um Cloud-Migrationen/Erweiterungen bei bestehenden Konten oder bei neuen Konten im Lösungsbereich zu ermöglichen.

· Tiefes Wissen darüber nutzen, wie Unternehmen arbeiten, Geschäftsmodelle, Strategien und End-to-End-Geschäftsprozesse.

· Über SAPs Wettbewerb und Werttreiber informiert bleiben.

· Das umfassende Experten- und Branchenwissen von SAP nutzen, um Kundenbedürfnisse effektiv zu adressieren.

· Kundenbeteiligung an relevanten SAP-Communities, Programmen und Veranstaltungen fördern.

· Zusammenarbeit mit dem Partner-Ökosystem erleichtern.

Was Sie mitbringen:

· Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Business-Anwendungssoftware mit Übererfüllung der Quoten.

· 3 – 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Business-Software/IT-Lösungen.

· Tiefes Verständnis der Lösung und ihrer Innovationen.

· Breites Verständnis des SAP-Lösungsportfolios und der damit unterstützten Geschäftsprozesse, um Kundengespräche über Wertschöpfung zu führen.

· Etablierte Beziehungen zu Kontoteams, Customer Business Office (CBO)-Teams und relevanten Führungskräften der geografischen Einheiten.

· Abstimmung mit Produkt-/Lösungsmanagement-Teams und Marketingorganisationen ist von Vorteil.

· Nachgewiesener Erfolg bei großen Transaktionen und anspruchsvollen Vertriebsaktivitäten.

· Nachgewiesene Vertrags- und Verhandlungsfähigkeiten.

· Erfahrung in der Steuerung von Erneuerungen, Erweiterungen und Upsells von abonnement- oder unbefristet lizenzierten Lösungen.

· Kenntnisse der finanziellen, wettbewerblichen und regulatorischen Umgebung.

Lernen Sie Ihr Team kennen:

· Hervorragende verbale und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten.

· Strategischer Denker mit hoher Kreativität und Innovationskraft.

· Ausgeprägte Führungspersönlichkeit.

· Ergebnisorientiert.

· Starke kommerzielle/Vertriebsunterstützungsfähigkeiten, insbesondere bei abonnementbasierten Modellen.

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den Berechtigungsregeln in der SAP Referral Policy berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Transparenz der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um das Engagement von SAP für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe an, die für die ausgeschriebene Stelle gilt. Die angestrebte jährliche Gesamtsumme für diese Position liegt zwischen 115.200 und 274.600 USD. Der tatsächlich angebotene Betrag an den erfolgreichen Kandidaten liegt innerhalb dieser Spanne und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, die Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw. umfassen können, wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder variable SAP-Anreiz beinhaltet einen Zielbetrag in Dollar, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.

Requisitions-ID: 449918 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 10 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Festanstellung Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgelegener Großmarkt: Seattle

Nächstgelegener Sekundärmarkt: Bellevue

Jobsegment: ERP, Cloud, SAP, Vertriebsmanagement, Account Executive, Technologie, Vertrieb

Bellevue, WA, US, 98004