Senior Sales Executive (m/w) 100%

Senior Sales Executive (m/w) 100%

Welschschweiz

T&N sind maßgeschneiderte ICT-Lösungen für Business-Umgebungen. Im Besitz des Eigentümers wurde T&N 1996 gegründet und beschäftigt heute 180 Mitarbeitende an zwölf Standorten in der Schweiz und Österreich und gehört zur WTG-Gruppe.

Ziel der Rolle

Das Ziel der Funktion ist es, das New Business in der Welschschweiz strukturiert zu entwickeln, durch aktive Marktbearbeitung und eine lösungsorientierte Verkaufsansatz, fokussiert auf moderne ICT-Umgebungen.

Die Rolle trägt direkt zur Stärkung unserer regionalen Präsenz und zur Gewinnung neuer nachhaltiger Wachstumschancen bei.

Hauptverantwortlichkeiten

Akquisition neuer Kunden & Marktentwicklung

• Identifikation und Akquisition neuer Kunden im zugewiesenen Gebiet
• Durchführung von Präsentationen, Pitches und Workshops bei Kunden oder auf Messen und Fachveranstaltungen
• Vertretung von T&N als Lösungsanbieter, der Business Value schafft – kein Verkauf von Einzelprodukten
• Aufbau und Management eines qualifizierten, ergebnisorientierten Sales-Pipelines
• Proaktive und strukturierte Herangehensweise zur Erschließung neuer Marktsegmente

Lösungs- & Portfolio-Kompetenz

• Förderung des gesamten T&N-Portfolios:

UC/CC, Netzwerk, IT-Sicherheit, Managed Workplaces, Cloud & Data Center

• Fähigkeit, technische, finanzielle und strategische Themen klar und überzeugend zu erklären
• Beratung der Kunden bei der Transformation zu modernen Betriebsmodellen (Cloud / Hybrid)
• Kenntnis von Markttrends, Technologien und Kundenbedürfnissen

Gesuchtes Profil

Berufserfahrung

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im ICT-Umfeld; UC/CC-Kenntnisse von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge bei der Akquisition und Entwicklung neuer Kunden
• Erfahrung im Lösungsverkauf statt Produktverkauf

Technische & kommerzielle Fähigkeiten

• Sehr gutes Verständnis des T&N-Portfolios und dessen Wertangebot
• Sicherer Umgang in der Kommunikation mit technischen Ansprechpartnern sowie mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene
• Ausgezeichnete Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
• Erfahrung im Management komplexer und bereichsübergreifender Verkaufszyklen
• Beherrschung von CRM-Tools sowie Pipeline- und Forecast-Management

Persönliche Kompetenzen

• Agile, dynamische Persönlichkeit mit kontinuierlicher Lernorientierung
• Starke Kundenorientierung und Freude am lösungsorientierten Dialog
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Gespür für Marktveränderungen
• Klare, empathische und professionelle Kommunikation – intern wie extern
• Teamgeist, kollaborativ und netzwerkorientiert
• Sprachen: Französisch (muss), Englisch (wünschenswert), Deutsch (von Vorteil)

Möchten Sie mehr erfahren? Boubker Chebbaa, Leiter Welschschweiz, freut sich auf Ihren Anruf unter 021 637 74 71 oder senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen (Motivationsschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse/Diplome) an hr@tn-ict.com. Wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen.