Leiter Revenue Operations, 100%

Über den Job

Werde Teil des Wingtra-Teams und werde Teil dieses von Risikokapital unterstützten Robotik-Scaleups mit einem globalen und internationalen Team von über 125 engagierten Wingtranauts, die wollen, dass ihre Handlungen eine positive und nachhaltige Wirkung auf die Welt haben. Gegründet vor mehr als 8 Jahren an der ETH Zürich, Europas führender Robotik-Universität, ist es unser Ziel, die besten Luftroboter zu bauen, um die Welt auf Knopfdruck zu digitalisieren und die Grundlage für schnellere und bessere Entscheidungen zu schaffen. Wingtra bietet effiziente und zuverlässige Datenlösungen für eine Vielzahl von Branchen, von Bergbau, Bauwesen und Landwirtschaft bis hin zu humanitären Organisationen, Umweltschützern und Wildtierüberwachungsgruppen.

Wir greifen nach den Sternen und gemeinsam könnten wir es tatsächlich schaffen. Offene Kommunikation, das Stellen harter Fragen und das Wertschätzen unterschiedlicher Standpunkte sind nur einige Dinge, die uns helfen werden, unsere Ziele zu erreichen. Vor allem werden wir niemals aufhören zu lernen und danach streben, uns gegenseitig zu helfen, unser maximales Potenzial zu erreichen.

Wir suchen einen Leiter Revenue Operations, der die Umsatzziele mit den organisatorischen Zielen in Einklang bringt und die operative Grundlage für nachhaltiges Wachstum schafft. Gemeinsam mit deinem Team von 6 Personen wirst du funktionsübergreifende Initiativen zwischen Vertrieb, Marketing, Customer Success und Partner-Teams leiten, um nahtlose Prozesse, genaue Berichte und optimierte Arbeitsabläufe sicherzustellen, die die Geschäftsleistung verbessern.

Dies ist eine spannende Gelegenheit, einem schnell wachsenden Unternehmen beizutreten und einen bedeutenden Einfluss zu haben, indem du Revenue Operations optimierst und Datenanalysen nutzt, um die Vertriebseffizienz zu steigern. Wenn du leidenschaftlich an strategischer Umsatzplanung, Prozessoptimierung und datengetriebener Entscheidungsfindung interessiert bist, würden wir uns freuen, von dir zu hören!

• Unterstütze und leite dein Remote-Team von Wingtranauts in ganz Europa und den USA
• Entwickle gemeinsam die kommerzielle Strategie von Wingtra als Teil des Senior Leadership Teams, mit direkter Berichtslinie an den CEO
• Bringe Vertriebs-, Marketing- und Customer-Success-Operationen mit den übergeordneten Umsatzzielen in Einklang, definiere wichtige kommerzielle KPIs und Leistungsrahmen.
• Baue skalierbare kommerzielle und Partnerprogramme auf und pflege sie, einschließlich rechtlicher, operativer und Enablement-Rahmenwerke.
• Gestalte und optimiere Order-to-Cash (O2C)-Prozesse, Pipeline-Management, Lead-Übergabe und Partner-Onboarding-Prozesse, um Wachstum und Effizienz zu fördern.
• Beseitige Silos und fördere funktionsübergreifende Zusammenarbeit durch Dokumentation und Standardisierung von Arbeitsabläufen über Teams und Regionen hinweg.
• Errichte eine einheitliche, genaue Dateninfrastruktur über HubSpot, Impartner und Analysetools (z. B. Google Looker Studio, Google Sheets). Verfolge und analysiere KPIs über den gesamten Kundenlebenszyklus (Conversion, Retention, Upsell) und stelle genaue Prognosen und Provisionsberichte sicher.
• Stelle umsetzbare Erkenntnisse durch Dashboards, QBRs und Partnerberichte bereit, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
• Verwalte und verbessere den Revenue-Tech-Stack, sorge für nahtlosen Datenfluss und eine 360°-Kundensicht und fördere die Akzeptanz durch Schulungen und Support.
• Entwickle und überwache Partner-Enablement-Strategien und verfolge Partnerreife- und Leistungskennzahlen.

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Analytics oder kommerzieller Strategie im B2B-Technologievertrieb über Channel-Partner
• Erfahrung in einem Startup-/Scale-up-Umfeld und Bereitschaft, 30 % deiner Zeit zu reisen
• Nachweisliche Erfolge bei der Ausrichtung funktionsübergreifender Teams auf Umsatzziele
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten; fortgeschrittene Kenntnisse in Excel/Google Sheets
• Technikaffin und vertraut mit verschiedenen Geschäftsarchitekturen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten in Business-Englisch
• Strukturierte, detailorientierte und prozessorientierte Arbeitsweise
• Hands-on, umsetzungsorientierte Denkweise – bereit, Prozesse direkt aufzubauen, zu reparieren und zu verbessern
• Starkes Geschäftsbewusstsein mit Erfahrung in der Leitung von abteilungsübergreifenden Initiativen

• Umfangreiche Erfahrung mit Tools wie HubSpot, Impartner, Odoo, Google Tool Suite
• Erfahrung im Channel-Vertrieb von Vermessungsgeräten oder verwandten Branchen
• Kenntnisse im Verkauf von Softwareprodukten über Channel-Partner

• Schweizer Tech-Unternehmen mit starkem Fokus auf den US-Markt, das sich von Produkten zu integrierten Lösungen entwickelt.
• Enormes Wachstumspotenzial und die Chance, den Aufstieg von Wingtra als Marktführer im Drohnenvermessungsbereich mitzugestalten.
• Rolle mit hoher Wirkung und hoher Verantwortung mit direkter Berichtslinie an den CEO.
• Hilf mit, die Verwaltung physischer Vermögenswerte nachhaltiger und effizienter neu zu definieren.
• Arbeite mit einem internationalen Team von Innovatoren in einem schnell wachsenden Umfeld.

Wenn du Teamarbeit mehr schätzt als der einzelne Held zu sein und wenn du in einer feedbackorientierten Kultur sowie in einem spannenden, unkonventionellen, aber strukturierten und fortschrittlichen Start-up-Umfeld aufblühst, würden wir uns freuen, von dir zu hören.