Globaler Go-to-Market (GTM) Leiter - SAP BTP

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Rollenübersicht

Sie werden die Go-to-Market- und Ausführungsstrategie für wichtige Teil-Lösungen innerhalb von SAP BTP (z. B. Integration Suite, Build, Custom AI, Datenmanagement, Automatisierung) leiten. Diese Rolle balanciert marktorientierte Umsetzung mit interner Produktabstimmung, um sicherzustellen, dass jede Teil-Lösung wirkungsvoll wächst und die breitere Plattformstrategie unterstützt.

Erwartungen an den BTP GTM Leiter

• Fähigkeit, alle relevanten KPIs zu erreichen (Buchungen, Umsatz, Pipeline, Gewinnraten, Abwanderung, Adoption usw.)
• Aufbau einer Hochleistungskultur und eines Teams: Aufbau, Pflege, Einstellung, Schulung und Coaching eines Teams von Hochleistern, die konstant die engsten Wettbewerber übertreffen. Proaktive Maßnahmen bei Leistungsschwäche ergreifen und die Messlatte immer höher legen. Ebenso die Top-Performer feiern und fördern!
• Verantwortung für die Pipeline übernehmen: Mit der gleichen Intensität und Fokussierung an der Pipeline arbeiten wie an der Buchungszahl. Die GtM-Strategie strukturieren, die Nachfrage- und Vertriebsakteure definieren und mit Vertrieb, Marketing, Partnerschaften, CSM und digitalen Hubs zusammenarbeiten, um die Pipeline zu stärken. Dies beinhaltet die Definition und Verwaltung von Industry Led Motions, Förderung des Cross-Sell von AI & BDC und End-to-End-Prozesse über Cloud ERP (innerhalb der eigenen LoB).
• Adoption: Hauptfokus auf langfristiges ARR-Wachstum statt auf sofortige Buchungen und gute Zusammenarbeit mit CS&D. Sicherstellen, dass Kunden starke Fürsprecher für SAP werden.
• Verbesserung der Kundenerfahrung: Produktwissen mit CxO-Einblicken (Warum SAP: Business Suite, KI, Wertverkauf, spezifische Geschäftsergebnisse), eine Demo, die begeistert (neues Demo-Erlebnis - nicht nur Funktionen), Verkörperung des E2E Business Suite Denkens: Nutzung aller Möglichkeiten der Suite zur Verbesserung der LoB-Leistung.
• Kennen Sie Ihre Kunden, Interessenten, Partner und Wettbewerber: Persönliches Engagement auf CXO-Ebene bei Kunden. Ebenso die Wettbewerbssituation und jeden einzelnen Wettbewerber bei großen Deals kennen (Positionierung, Vertriebsansatz gegenüber SAP, Stärken, Schwächen, USPs usw.). Schließlich starke Beziehungen und Vertriebsbewegungen mit dem Allianz-/Partner-Ökosystem aufbauen, neue Wege finden, um unser GtM zu erweitern und gemeinsam zu gewinnen. Diese Partner müssen SAP gegenüber Best-of-Breed-Lösungen priorisieren und positionieren.
• Liefern von Einblicken und Dashboards auf Führungsebene für Lösungszustand und Marktdurchdringung, Definition und Überwachung von Ausführungsplänen über Regionen hinweg, Identifikation von Reibungspunkten und Beseitigung von Skalierungsbarrieren

Qualifikationen

• Mehr als 10 Jahre Führungserfahrung in einem globalen Matrixumfeld
• Bachelor-Abschluss
• Erfahrung sowohl in einer Plattform- als auch in einer Geschäftsumgebung

*Diese Position kann überall in Nordamerika angesiedelt sein

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes hervorbringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur Festanstellungen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den Berechtigungsregeln in der SAP Referral Policy berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Transparenz der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um SAPs Engagement für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe der ausgeschriebenen Position an. Die angestrebte Gesamtsumme für diese Position liegt zwischen 340400 - 578700 (USD). Der tatsächlich angebotene Betrag an den erfolgreichen Kandidaten wird innerhalb dieser Spanne liegen und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, die Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw. umfassen können, wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder SAP variable Anreiz beinhaltet einen Zielbetrag, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.

Requisitions-ID: 435299 | Arbeitsbereich: Presales | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 10 % | Karrierestatus: Executive | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgelegener Hauptmarkt: Seattle

Nächstgelegener Sekundärmarkt: Bellevue

Jobsegment: SAP, ERP, Cloud, Pre-Sales, Datenbank, Technologie, Vertrieb

Bellevue, WA, US, 98004