Key Account Manager

Wir suchen einen resilienten, strategischen und selbstmotivierten Key Account Manager (m/w/d) in der Schweiz, um unsere Präsenz im Cardioplegie-Markt durch eine kundenorientierte Rolle weiter auszubauen. Sie sind verantwortlich für die Steuerung der Kundenerfahrung in Krankenhäusern, die offene Herzoperationen durchführen. In Ihrem Gebiet managen Sie alle Kundenaktivitäten, arbeiten mit wichtigen Interessengruppen zusammen und navigieren durch komplexe Gesundheitssysteme.

Diese Position bietet die Möglichkeit, die Einführung eines neuartigen therapeutischen Ansatzes in der Cardioplegie mitzugestalten. Wir suchen Personen, die leidenschaftlich daran interessiert sind, die Patientenversorgung voranzutreiben und die Integration innovativer Behandlungsoptionen in die klinische Routine zu unterstützen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Dient als Haupttreiber für den Aufbau und die Erweiterung von Beziehungen zu allen wichtigen und sekundären Kundenkonten, öffnet effektiv Türen und erschließt Verkaufsmöglichkeiten
• Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Zugangs- und Vertriebsstrategie im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Key Accounts, Verschreibern und Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen.
• Identifikation und Priorisierung von Zielkunden durch CRM-Analyse und Kundenstammdatenverwaltung.
• Erstellung und Umsetzung eines Gebiets-Geschäftsplans zur Sicherstellung der Produktverfügbarkeit in Krankenhausapotheken.
• Unterstützung der Einführung neuartiger therapeutischer Ansätze durch Zusammenarbeit mit medizinischem Fachpersonal und Förderung der Integration neuer Behandlungsoptionen in die klinische Praxis.
• Schulung der Stakeholder über den Wertbeitrag unseres Produktportfolios.
• Identifikation von Zugangshürden und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zur Markteinführung und Förderung der Akzeptanz.
• Leitung lokaler Marktzugangsinitiativen und Unterstützung interner Teams mit Schulungen und Marktinformationen.
• Sicherstellung der Produktverfügbarkeit nach erfolgreichen Preisverhandlungen mit Apothekenleitern in Zusammenarbeit mit dem Market Access Team

Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Life Sciences oder einem verwandten Bereich. Hintergrund als Krankenpfleger oder/und Perfusionist ist willkommen.
• 3–5 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen / medizintechnischen Zugang oder Vertrieb
• Erfahrung in Kardiologie und mit Arzneimitteln, die im Operationssaal eingesetzt werden, ist ein großer Vorteil.
• Bestehendes Netzwerk von Herzchirurgen von Vorteil
• Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse.
• Tiefes Verständnis der nationalen und lokalen Gesundheitssysteme.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen und Zugangsstrategien voranzutreiben.

Dies ist eine Außendienstposition, alle anderen Tage ohne Außendienst sind im Homeoffice.

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