Vertriebsspezialist – Key Account Manager

Unternehmensbeschreibung

Talan ist eine internationale Beratungs- und Technologieexpertisegruppe, die die Transformation ihrer Kunden durch Innovation, Technologie und Daten beschleunigt. Seit über 20 Jahren berät und unterstützt Talan Unternehmen und öffentliche Institutionen bei der Umsetzung ihrer Transformations- und Innovationsprojekte in Frankreich und international.

Mit Präsenz auf fünf Kontinenten in 21 Ländern wird die Gruppe, zertifiziert als Great Place To Work, bis Ende 2025 mehr als 8.000 Mitarbeiter zählen. 

Mit seinem Forschungs- und Innovationszentrum stellt Talan Innovation in den Mittelpunkt seiner Entwicklung und ist in technologisch sich wandelnden Sektoren wie Künstliche Intelligenz, Datenintelligenz, Blockchains tätig, um das Wachstum großer Konzerne und mittelständischer Unternehmen in einem engagierten und verantwortungsvollen Ansatz zu unterstützen. www.talan.com

Indem die Gruppe Talan "Positive Innovation" in den Mittelpunkt ihrer Strategie stellt, ist sie überzeugt, dass Technologie ihr volles Potenzial zum Nutzen der Gesellschaft entfaltet, wenn sie dem Menschen dient.

Stellenbeschreibung

Im Rahmen unserer Entwicklung in der Schweiz suchen wir einen erfahrenen Sales Specialist im Verkauf von Projekten in Ökosystemen von Softwareanbietern. Sie sind verantwortlich für das Umsatzwachstum mit unseren strategischen Technologiepartnern (SAP, Salesforce, Microsoft usw.) und stützen sich dabei auf unser Projektlieferangebot (Build, Run, Change) und unsere branchenspezifischen Fachkenntnisse.

Ihre Aufgaben

In direktem Kontakt mit der Vertriebsleitung und den Partner-Practices sind Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Pflege eines Kundenportfolios in Synergie mit den Softwareanbietern und den internen Pre-Sales-Teams;
• Identifikation von Projektchancen in Zusammenarbeit mit den Channel-Teams der Anbieter;
• Qualifizierung von Leads, Koordination der Angebotsantworten und Steuerung komplexer Verkaufszyklen bis zum Abschluss;
• Verhandlung von kommerziellen Angeboten und Erstellung von Co-Branding-Wertangeboten mit unseren Partnern;
• Stärkung der Beziehungen zu den Anbietern, Teilnahme an Partnerausschüssen und Beitrag zur Erweiterung des abgedeckten Bereichs (neue Angebote, neue Regionen, neue Sektoren);
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Practices, um die richtigen Projektansätze (Berater, Architekten, Projektleiter, Fachexperten ...) zu entwickeln;
• Steuerung der Vertriebspipeline und Reporting in unserem CRM (Salesforce).

Qualifikationen

Gesuchtes Profil

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung (5+ Jahre) im Verkauf von IT- und T&M-Projekten, idealerweise in einem Integrator- oder IT-Dienstleistungsumfeld mit starkem Partner-ADN.
• Sie beherrschen komplexe B2B-Verkaufszyklen (langer Zyklus, mehrere Ansprechpartner, C-Level) und können geschäftliche Transformationsherausforderungen (CRM, ERP, Daten ...) adressieren.
• Sie haben bereits mit mindestens einem großen Anbieter (SAP, Salesforce, ServiceNow, Microsoft usw.) gearbeitet und verstehen die Logiken von Channel- und Partnerprogrammen.
• Sie sind Jäger, strukturiert, ergebnisorientiert mit einer starken Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Exzellente soziale Kompetenzen, Teamgeist und die Fähigkeit, eine Vision zu vertreten, gehören zu Ihren Schlüsselqualitäten.

Zusätzliche Informationen

Warum zu uns kommen?

• Um Teil eines dynamischen Teams und eines stimulierenden Umfelds zu werden, das sich auf digitale Transformation durch Wertschöpfung konzentriert;
• Um von einem reichhaltigen Ökosystem aus Partnern und branchenspezifischen Fachkenntnissen zu profitieren;
• Um aktiv zum Wachstum eines engagierten Akteurs in den Bereichen Innovation, gesellschaftliche Verantwortung und Talententwicklung beizutragen.