New Business Sales Account Executive

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP ermöglichen wir es Ihnen, Ihr Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur ist auf Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft ausgerichtet, der Welt zu helfen, besser zu funktionieren. Wie? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Grundlage für morgen zu schaffen und einen Arbeitsplatz zu gestalten, der Unterschiede annimmt, Flexibilität schätzt und auf unsere zweckorientierte und zukunftsorientierte Arbeit ausgerichtet ist. Wir bieten ein hochgradig kollaboratives, fürsorgliches Teamumfeld mit starkem Fokus auf Lernen und Entwicklung, Anerkennung Ihrer individuellen Beiträge und eine Vielzahl von Vorteilen, aus denen Sie wählen können.

SAP sucht einen New Business Sales Executive. Wenn Sie ergebnisorientiert und kreativ sind, wenn Erfolg im Team ein wichtiger Antrieb ist, wenn Sie die Aufregung lieben, die mit Siegen einhergeht, wenn Sie ein multikulturelles Arbeitsumfeld suchen, das Exzellenz und Übererfüllung belohnt, wenn Sie ein gutes Geschäftssinn und die Fähigkeit haben, den Wert für Geschäftsleiter zu artikulieren, dann bewerben Sie sich gerne.

Was ist ein New Business Sales Executive?

Der New Business Sales Executive ist ein Account Executive, der für die Entwicklung zusätzlicher Umsätze in seinem zugewiesenen Gebiet im Neugeschäftssegment verantwortlich ist. Voll verantwortlich für die Abdeckung seines Gebiets, Nachfragegenerierung, Prognosen, Abschluss, Planung & Strategie sowie Kundenzufriedenheit/Partnerzufriedenheit arbeitet er eng mit verschiedenen Stakeholdern zusammen, um Geschäftswert und Innovation für seine Kunden und Interessenten zu bringen.

Was suchen Sie?

• Um einem Marktführer in der digitalen Geschäftstransformation durch Technologie beizutreten

• Um einem Unternehmen beizutreten, das einen soliden Karriereweg und Fokus auf Personalentwicklung bietet

• Um Ihr Netzwerk von Geschäftsführern und Partnern auszubauen

Wie sieht ein Tag eines New Business Sales Executive aus?

Nachfragegenerierung

• Proaktive Ansprache von Kunden und Partnern, um deren Bedürfnisse zu verstehen und unser Lösungsportfolio zu positionieren.

• Planung & Durchführung der Nachfragegenerierung zur Umsetzung des Gebietsplans und Sicherstellung einer angemessenen Abdeckung in Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern

• Qualifizierung von Leads, Fortschritt im Verkaufszyklus. Nutzung der Partner Determination Matrix und Einbindung wichtiger Stakeholder für Partnerauswahl, Angebots- & Preisunterstützung für Partner.

Pipeline-Management

• Verwaltung und Abschluss von Geschäften, um monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele zusammen mit Partnern zu erreichen oder zu übertreffen.

• Nutzung unserer Digital Sales Motion für eine effektive Ansprache von Kunden und Partnern.

• Zusammenarbeit mit Presales, Solution Sales, Branchenexperten, Channel-Partnern und anderen wichtigen Stakeholdern bei der Deal-Ausführung nach Bedarf

• Steuerung des Opportunity-Managements von Volumen- & Wertchancen. Fokus darauf, sicherzustellen, dass Kundenbedürfnisse im Verkaufsprozess verstanden und adressiert werden.

• Pflege der Genauigkeit der CRM-Daten für Pipeline-Management und Kundenintelligenz

Selbstentwicklung

• Fokusbereich – Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Lösungen & Prozesse in den zugewiesenen Lösungsbereichen

• Zusätzlich zum On-the-Job-Coaching durch die Vertriebsleitung sollte der AE seine Verkaufskompetenzen in verschiedenen Dimensionen verbessern, wie im SAP Sales Career Progression Framework definiert. AEs werden erwartet, aktiv mit ihrem Management zusammenzuarbeiten, um das Framework zur Entwicklung von Verkaufs- und anderen Fähigkeiten zu nutzen.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Neugeschäftsvertrieb/Feldvertrieb bzw. Nachfragegenerierung
• Mindestens 1-2 Jahre Erfahrung als Quotenverantwortlicher (obligatorisch)
• Erfolgreiche Erfahrung in Multi-Channel-Go-to-Market-Modellen
• Kenntnisse des ERP-Marktes sind von Vorteil

Fähigkeiten, die Sie einsetzen werden:

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbunden werden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber, der positive Maßnahmen ergreift. Wir verpflichten uns zu den Werten der Chancengleichheit und bieten Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP Employee Referral Program gemäß den in der SAP Referral Policy festgelegten Berechtigungsregeln zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

EOE AA M/F/Vet/Disability:

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

Requisition ID: 430833 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 10 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid.

Job Segment: CRM, Cloud, ERP, SAP, Technologie, Vertrieb

Dublin 24, IE, D24WA02