Account Executive

Account Executive

Standort: Annapolis Junction, Maryland, USA

Alternativer Standort Maryland, District of Columbia, Virginia

Interessensgebiet Vertrieb - Dienstleistungen, Lösungen, Kundenerfolg

Vergütungsbereich 275000 USD - 346600 USD

Beschäftigungsart Professionell

Technologieinteresse Portfolio

Job-ID 1451557

Das Bewerbungsfenster wird voraussichtlich am 20. Oktober 2025 geschlossen.

HINWEIS: Die Stellenanzeige kann früher entfernt werden, wenn die Position besetzt ist oder eine ausreichende Anzahl von Bewerbungen eingegangen ist.

Derzeitiger Wohnsitz im DC Metro-Gebiet erforderlich und die Fähigkeit, 3 Tage pro Woche vor Ort bei Kunden zu sein.

Aktive TS-SCI erforderlich, keine Ausnahmen

Treffen Sie das Team

Als erfolgreicher Senior Account Manager, der eine große IC-Agentur betreut, verfügen Sie über die Fähigkeit, "End-to-End"-Lösungen zu positionieren und primäre Anbieterstrategien gegenüber leitenden Kundenvertretern zu artikulieren. Ihr Wissen im Umgang mit einem großen Konto umfasst Prognosen, Zielerreichung, Verkaufsgespräche, kurzfristiges, mittelfristiges und langfristiges Chancenmanagement, was sich in Ihrem Übertreffen der Ziele widerspiegelt.

Ihr Einfluss

Die Vision der Public Sector Organisation ist es, Regierungen auf nationaler, staatlicher und lokaler Ebene zu unterstützen, Bürger zu schützen, zu bilden und zu dienen. Unsere Organisation bedient sechs Marktsegment-Vertikalen: Zivil, Verteidigung, Bildung, Gesundheitswesen, Geheimdienst und Staat/Lokalregierung. Wir haben eine spannende Position als Account Manager in unserem Federal Sales Team zu besetzen!

Sie können auf mehreren Ebenen innerhalb Ihrer Kundenkonten anrufen, führen Partnerbeziehungen und Kontoplanung mit einem erweiterten Team.

Sie sind aggressiv, ein Selbststarter, der Führungskräftebeziehungen aufbauen, die Produkt- und Geschäftsstrategien von Cisco artikulieren und Nachfrage schaffen sowie Abschlüsse tätigen kann.

Sie werden potenzielle Kunden ansprechen, bestehende Anbieter ersetzen und erfolgreich Ihre Kundenbasis führen. Sie sind verantwortlich für die Verhandlung von Lösungen zu geschäftlichen Themen mit Kollegen, Partnern und Kunden unter Verwendung einer Win/Win-Philosophie und arbeiten an komplexen technischen Konten, wobei Sie CXO- und andere wichtige Entscheidungsträger betreuen.

Mindestanforderungen

• Aktive TS-SCI erforderlich, keine Ausnahmen
• Sie haben an Regierungskunden in der föderalen Geheimdienstgemeinschaft verkauft
• Muss im DC Metro-Gebiet ansässig sein.

Bevorzugte Qualifikationen

• BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
• Erfahrung im IT-Lösungsvertrieb mit eigenem Vertriebsgebiet
• Erfahrung im Verkauf an CXO-Personal
• Nachgewiesenes Verständnis von Regierungsverträgen und Beschaffungsinstrumenten
• Starke Kommunikationsfähigkeiten kombiniert mit überlegenen Verhandlungsfähigkeiten auf CXO-Ebene
• Technisches Wissen im Bereich Datennetzwerke wird stark bevorzugt.
• Nachgewiesener und erfolgreicher Vertriebshintergrund bei der Entwicklung einer Geschäftsstrategie und eines mehrjährigen Geschäftsplans, Teamarbeit, Partnerschaft und Kundenerfolg
• Erfahrung in der Verwaltung eines Quotenvolumens von 40 Mio. USD oder mehr bevorzugt

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen in der KI-Ära und darüber hinaus verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über den gesamten digitalen Fußabdruck. Einfach gesagt – wir gestalten die Zukunft.

Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Hinzu kommt unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten, wodurch die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, kollaborieren mit Empathie, um wirklich Großes auf globaler Ebene zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall.

Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.

Wenn verfügbar, spiegelt die für diese Position angegebene Gehaltsspanne den voraussichtlichen Einstellungsbereich für Neueinstellungen in Vollzeit in den USA und/oder Kanada wider, ohne Aktien oder Zusatzleistungen. Für Nicht-Vertriebspositionen beziehen sich die Einstellungsbereiche nur auf das Grundgehalt; Mitarbeiter sind auch berechtigt, jährliche Boni zu erhalten. Einstellungsbereiche für Vertriebspositionen umfassen Grund- und Zielanreizvergütung. Die individuelle Vergütung wird durch den Einstellungsort des Kandidaten und weitere Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung, Zertifizierungen oder Schulungen. Bewerber sind möglicherweise nicht für die volle Gehaltsspanne basierend auf ihrem Einstellungsort in den USA oder Kanada berechtigt. Der Personalvermittler kann während des Einstellungsprozesses weitere Details zur Vergütung für die Rolle an Ihrem Standort mitteilen.

Mitarbeiter in den USA haben Zugang zu qualitativ hochwertiger Kranken-, Zahn- und Augenversicherung, einem 401(k)-Plan mit Cisco-Matching-Beitrag, Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung, Basislebensversicherung und zahlreichen Wellness-Angeboten.

Mitarbeiter erhalten bis zu zwölf bezahlte Feiertage pro Kalenderjahr, einschließlich eines Gleitfeiertags (für nicht befreite Mitarbeiter) sowie einen freien Tag an ihrem Geburtstag. Nicht befreite Neueinstellungen sammeln bis zu 16 Urlaubstage pro Jahr, mit einer Rate von 4,92 Stunden pro Abrechnungszeitraum. Befreite Neueinstellungen nehmen am flexiblen Urlaubspolitik von Cisco teil, die keine definierte Begrenzung für die Nutzung von Urlaubstagen vorsieht, jedoch Verfügbarkeits- und geschäftliche Einschränkungen unterliegt. Alle Neueinstellungen sind für Krankheitsurlaub gemäß der Krankheitsurlaubspolitik von Cisco berechtigt und erhalten bei Einstellung und jeweils am 1. Januar des Folgejahres 80 Stunden Krankheitsurlaub. Bis zu 80 Stunden ungenutzter Krankheitsurlaub werden von einem Kalenderjahr ins nächste übertragen, sodass maximal 160 Stunden Krankheitsurlaub verfügbar sind. Mitarbeiter in Illinois haben ein einzigartiges Urlaubsprogramm, das speziell auf lokale Anforderungen zugeschnitten ist. Alle Mitarbeiter haben zudem Zugang zu bezahlter Freistellung für kritische oder Notfälle. Wir bieten zusätzliche bezahlte Zeit für Freiwilligenarbeit und gesellschaftliches Engagement.

Mitarbeiter mit Vertriebsplänen erhalten leistungsbasierte Anreizvergütung zusätzlich zu ihrem Grundgehalt, die zwischen Quoten- und Nicht-Quotenkomponenten aufgeteilt ist. Für quotenbasierte Anreizvergütung zahlt Cisco typischerweise:

0,75 % des Anreizziels für jeden 1 % Umsatz-Erreichung bis zu 50 % der Quote;

1,5 % des Anreizziels für jeden 1 % Erreichung zwischen 50 % und 75 %;

1 % des Anreizziels für jeden 1 % Erreichung zwischen 75 % und 100 %; und sobald die Leistung 100 % übersteigt, liegen die Anreizraten bei oder über 1 % für jeden 1 % Erreichung ohne Obergrenze der Anreizvergütung.

Für nicht quotenbasierte Vertriebsleistungsbestandteile wie strategische Verkaufsziele kann Cisco bis zu 125 % des Ziels zahlen. Cisco-Vertriebspläne haben keine Mindestleistungsgrenze für die Auszahlung von Vertriebsanreizen.