Manager International Partner Development – Europe (w/m/d)

Über den Job

Achtung, Vertec, los!

Zürich

80-100%

Per sofort

Vertec ist ein etabliertes Schweizer Softwareunternehmen, welches seit dreissig Jahren erfolgreich im Markt tätig ist. Unsere Standard ERP- und CRM-Lösung unterstützt Dienstleistungsunternehmen dabei, ihre Projekte, Leistungen und Finanzen effizient und wirtschaftlich zu steuern. Wir wachsen bewusst nachhaltig – mit zufriedenen Kunden, stabilen Partnern und langfristigem Denken. Für den gezielten Ausbau unseres Partnernetzwerks in Europa ausserhalb DACH suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit mit strategischem Blick, unternehmerischem Denken und hoher Integrität.

Als Manager International Partner Development verantwortest du den strategischen Aufbau und die nachhaltige Entwicklung unseres europäischen Partner-Ökosystems. Du identifizierst attraktive Teilmärkte, gewinnst passende Vertriebspartner und entwickelst sie zu langfristig erfolgreichen Partnern. Dabei kombinierst du unternehmerische Urteilskraft mit kooperativer Zusammenarbeit – intern wie extern. Du arbeitest eng mit Geschäftsleitung, Produktentwicklung, Vertrieb und Support zusammen. Du triffst eigenständige Entscheidungen, aber nie losgelöst vom Team, unserer langfristigen Strategie und unseren zentralen Werten.

Du erschliesst ausgewählte europäische Märkte ausserhalb DACH.

Du gewinnst ±3 qualitativ starke Partner pro Jahr.

Du entwickelst Partner systematisch zu nachhaltigem Markterfolg.

Du stellst sicher, dass neue Partner fachlich, unternehmerisch und kulturell zu Vertec passen.

Du legst das Fundament für unser internationales Wachstum – mit Augenmass.

Unser Ziel: Wir wollen in einigen Jahren einen signifikanten (prozentual zweistelligen) Anteil unserer Lizenzeinnahmen nachhaltig in neuen Märkten erwirtschaften.

Strukturierte Priorisierung geeigneter europäischer Teilmärkte.

Aufbau einer qualitativ starken Partnerpipeline.

Sorgfältige Einschätzung, ob ein Partner „ready“ oder entwicklungsfähig ist.

Realistische, belastbare Vertragsabschlüsse.

Hohe Partnerzufriedenheit und langfristige Bindung.

Transparente Einschätzungen zu Chancen, Risiken und Abbruchkriterien.

Nicht maximale Geschwindigkeit, sondern hohe Entscheidungsqualität

Perfekte Partner sind selten – du erkennst Potenzial, ohne naiv zu sein.

Du entscheidest unter Unsicherheit, aber mit System und Struktur.

Du schliesst Kompetenzlücken gemeinsam mit Partnern.

Du bleibst standhaft, wenn ein Deal strategisch nicht passt.

Du versprichst Partnern nur, was wir auch wirklich leisten können.

Du verbindest Autonomie mit enger interner Abstimmung.

Du bleibst kooperativ – ohne deine Entscheidungskraft zu verlieren.

Wir suchen keinen Einzelkämpfer, sondern einen senioren, erfahrenen Spezialisten, der Verantwortung übernimmt und gleichzeitig im Team wirkt.

Mehrjährige Erfahrung im Aufbau oder in der Entwicklung von Software- oder ERP-Vertriebspartnern.

Nachweisbare Erfolge im internationalen Marktausbau.

Erfahrung in Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene.

Unternehmerisches Verständnis von B2B-Software-Geschäftsmodellen.

Fähigkeit, sowohl „fertige“ als auch entwicklungsfähige Partner realistisch einzuschätzen.

Hohe Integrität und Verlässlichkeit.

Kooperative Arbeitsweise und Teamorientierung.

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Reisebereitschaft innerhalb Europas.

Erfahrung im ERP- oder Professional-Services-Umfeld.

Erfahrung mit SaaS-Partner-Modellen.

Erfahrung in Organisations- oder Partnerentwicklung.

Netzwerk im europäischen Software- oder Beratungsmarkt.

Weitere europäische Sprachkenntnisse.

Organisiere Deine Arbeit so, wie es für Dich sinnvoll ist und setze Deine Stärken zielgerichtet ein. Die Position gibt Dir viel Gestaltungsraum, für uns passende Partner zu akquirieren.

Du übernimmst eine wichtige Funktion bei der Internationalisierung von Vertec und bist die zentrale Ansprechperson für neue Partner in ihrer Entwicklung zum Markterfolg.

Wir sind offen für neue Wege, Trends und deine Ideen. Nur so finden wir die besten Lösungen und können am Markt erfolgreich sein.

Unsere allgemeinen Werte, Leitsätze und Benefits findest Du auf unserer Karriereseite.

Projektleitung

«Die Dankbarkeit, die ich von den Kunden erfahre, wenn ich ihre Prozesse mit Vertec optimieren kann, ist sehr erfüllend.»

Entwicklung

«Vertec ist für mich eine grosse Herausforderung (und ich liebe Herausforderungen), mit fantastischen Kollegen auf allen Ebenen des Unternehmens. Darüber hinaus ist das Software-Team sehr motivierend und hilfreich zugleich.»

Projektleitung

«Herausforderungen von Kunden zu meistern, ist mit unserem Team jeden Tag eine Freude.»

Beantworte ein paar Fragen und finde mit wenigen Klicks heraus,

wie gut Du und Vertec bei einigen wichtigen Punkten zusammenpassen.