Enterprise Account Executive - BENELUX

Sonar löst die Billionen-Dollar-Herausforderung von schlechtem Code. Sonar befähigt Organisationen, einen Zustand von Clean Code zu erreichen und aufrechtzuerhalten, indem Entwickler befähigt werden, konsistenten, absichtlichen, anpassungsfähigen und verantwortungsvollen Code zu schreiben. Clean Code erzeugt Software, die wartbar, zuverlässig und sicher ist, sodass Entwicklungsteams weniger Zeit mit der Behebung von Problemen und mehr Zeit mit Innovation verbringen können. Mit Sonar und der Anwendung der firmeneigenen Clean as You Code-Methodik minimieren Organisationen Risiken, reduzieren technische Schulden, steigern die Produktivität und erzielen auf vorhersehbare und nachhaltige Weise mehr Wert aus ihrer Software.

Die Open-Source- und kommerziellen Produkte von Sonar – SonarLint, SonarCloud und SonarQube – unterstützen über 30 Programmiersprachen, Frameworks und Infrastrukturtechnologien. Vertraut von mehr als 500.000 Organisationen und genutzt von über 7 Millionen Entwicklern weltweit, um mehr als eine halbe Billion Codezeilen zu bereinigen, ist Sonar integraler Bestandteil der Bereitstellung besserer Software.

Möchten Sie ein großartiges Produkt verkaufen, das Kunden nutzen und lieben? Möchten Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens sein und mit einem fantastischen Team arbeiten? Können Sie selbstständig arbeiten und gleichzeitig helfen, eine großartige Unternehmenskultur aufzubauen? Bei SonarSource erleben wir ein enormes Wachstum und suchen nach Verstärkung. An unserem Hauptsitz in Genf oder London gelegen, ist dies eine ausgezeichnete Gelegenheit, persönliches und berufliches Wachstum zu erleben, während wir das Geschäft ausbauen. Sind Sie bereit, mitzumachen?

Die Wirkung, die Sie haben werden  

Nutzen Sie Ihre bewährten Verkaufskompetenzen, um den Produktwert hervorzuheben, Adoptionen voranzutreiben und unsere Kundenbasis erheblich zu erweitern.

Treten Sie mit Entwicklern, Entscheidungsträgern und Beschaffungsstellen in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen in Kontakt. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um die Richtung und Prozesse unseres Vertriebsteams und der Organisation direkt zu beeinflussen, während wir wachsen. Dies ist Ihre Chance, Vertriebserfolg zu steuern und unseren Aufwärtstrend zu beeinflussen!

• Neue Leads und Chancen innerhalb eines zugewiesenen Kontosets generieren und unsere vielversprechende Kundenbasis bei Sonar durch Upselling und Cross-Selling vertreten, was es Ihnen ermöglicht, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen. 
• Die Verantwortung für Ihr Geschäftsbuch übernehmen: die Kaufkriterien, den Kaufprozess, die nächsten Schritte und Verantwortlichen dokumentieren und die Genauigkeit der Pipeline anhand von Belegen sicherstellen.
• Sicherstellen, dass Mindestanforderungen mit Kunden etabliert, verwaltet und eingehalten werden, wie z. B. vierteljährliche Geschäftsbesprechungen.
• Kunden während ihrer gesamten Reise mit den kommerziellen Produkten von SonarSource onboarden.
• Beziehungen zu Fürsprechern innerhalb bestehender Kundenkonten aufbauen.
• Den Bedarf an Softwarelizenzen der Kunden einschätzen und Angebote erstellen.
• Upgrades bestehender Implementierungen verhandeln und abschließen.
• Mit Kunden per Telefon, E-Mail, Videokonferenz und bei Bedarf vor Ort kommunizieren.
• Marketingaktivitäten mit kontobasierten, kundenorientierten Marketingkampagnen unterstützen.
• Proaktiv am Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices im Vertriebsteam mitwirken.
• Alle Aspekte von Konto- und Chanceninformationen innerhalb der SFDC-Plattform genau erfassen und berichten.
• Salesforce.com nutzen, um tägliche Aktivitäten zu planen und die Opportunity-Pipeline genau zu prognostizieren.

• Nachweislich erfolgreiche 5+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell. 
• Französisch- und/oder Niederländischkenntnisse
• Fokus auf Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen. 
• Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an technische Käufer.
• Nachgewiesene Expertise in der Kontoplanung und Akquise, unter Verwendung verschiedener Kanäle und Tools wie Zoominfo, LinkedIn, Telefonieren und Networking.
• Fachkenntnisse im Navigieren und Ausbau einer Pipeline in bestehenden Kundenkonten und im Abschluss von Deals von der Lead-Qualifikation bis zum Closed Won.
• Vertrautheit mit der Unterstützung und dem Verkauf an große Unternehmenskunden sowie dem Management und der Verhandlung von Unternehmenskundenverträgen.
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv über Telefonate, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings zu steuern.
• Kompetenz in der Kommunikation mit Kontakten auf Führungsebene und der Vermittlung von Wertbotschaften basierend auf der jeweiligen Persona (Bottom-up- und Top-down-Ansatz).
• Salesforce.com-Liebhaber; Sie kennen es und können sich Vertrieb ohne nicht vorstellen.
• Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
• Professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift. 

• Solide Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden sowie Feedback und Coaching annehmen.
• Teamplayer, der daran interessiert ist, die Unternehmensziele gemeinsam mit dem Team und den individuellen Zielen zu erreichen.
• Selbstmotivierte und proaktive Einstellung.

• Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
• Erfahrung im Verkauf von Software-Entwicklungstools oder im Verkauf an die Entwicklungsseite der IT.
• Erfahrung im internationalen Verkauf und Abschluss von Deals.

Warum Sie es hier lieben werden

• Wir schätzen eine sichere Arbeitskultur – gegründet auf Respekt, Freundlichkeit und dem Recht zu scheitern.

• Wir stellen großartige Menschen ein – wir schätzen Kommunikationsfähigkeiten ebenso wie technisches Können und bemühen uns, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das jedem ermöglicht, erfolgreich zu sein und sich befähigt fühlt, seine beste Arbeit zu leisten. Unsere über 500 SonarSourcer aus 35 verschiedenen Nationen können das bestätigen!

• Work-Life-Balance – eine gesunde Work-Life-Balance ist bei Sonar sehr wichtig.

• Flexible Arbeitszeiten – wir planen unsere Tage so, dass wir bei der Arbeit effektiv sind und gleichzeitig die wichtigen Momente des Lebens genießen können.

• Wir fördern kontinuierliches Lernen – in einer sich ständig verändernden Branche ist das Erlernen neuer Fähigkeiten der Schlüssel zu Wachstum und Erfolg! Wir unterstützen alle Mitarbeiter gerne auf diesem Weg, wenn gewünscht. 

Was wir tun

Als Heimat von Clean Code ist Sonar die ultimative Lösung, um Clean Code für Entwickler und Organisationen gleichermaßen zu erreichen. 

Das Unternehmen wurde gegründet, um das Open-Source-Tool SonarQube zu entwickeln, das seitdem zum Standard in der Codequalitätsverwaltung geworden ist. Wir setzen uns jeden Tag dafür ein, den Weg für Entwickler zu ebnen, die schwierigsten Probleme direkt anzugehen und die Grenzen des Möglichen zu erweitern. 

Wer wir sind

Bei Sonar glauben wir an Menschen, Engagement und Innovation. Wir sind ein Team von Problemlösern, die leidenschaftlich und unermüdlich ihre jeweiligen Missionen verfolgen. Wir wollen mit Menschen arbeiten, die bereit und willens sind, sich anzuschnallen und Teil einer unglaublichen Reise zu sein! 

Unsere Kernwerte sind: Smarter Together, Excellence, Innovation und Delivery. Sie spiegeln unsere einzigartige Kultur wider und wir erwarten, dass sie unsere Organisation positiv prägen und stärken. 

Wenn Sie mehr über unsere Kultur erfahren möchten, sehen Sie sich unseren Blogbeitrag an .

Schließen Sie sich uns an; gemeinsam werden wir klüger und stärker!

Sonar ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und verpflichtet sich, jeden Mitarbeiter mit gleichem Respekt und Fairness zu behandeln. Wir verfolgen eine Null-Toleranz-Politik gegenüber jeglicher Form von Diskriminierung. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Alter, Veteranenstatus, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status gleich behandelt.