Manager für Partnervertriebsunterstützung

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Gegründet im Jahr 2021, befähigt Revalize Fertigungsunternehmen, besser zu entwerfen, zu modellieren, zu entwickeln und zu verkaufen—und erzielt so bessere Ergebnisse entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Fertigung. Revalize führt mit einer KI-orientierten Denkweise—technologie als Katalysator, nicht als Kompass. Wir gestalten die Zukunft der Fertigungstechnologie mit branchenführenden CPQ-, PLM- und Designlösungen, die Daten in Chancen verwandeln und die Reise von der Idee bis zum Geld beschleunigen. 

Revalize bedient mehr als 16.000 globale Kunden und ist ein Portfoliounternehmen von TA Associates und Hg. 

Stellenbeschreibung

Der Sales/Partner Enablement Manager wird unsere Vertriebsteams der Vertriebspartner durch die Bereitstellung strategischer Enablement-Programme, Tools und Ressourcen weltweit befähigen. Diese Rolle stellt sicher, dass Partner und interne Teams mit dem Wissen, den Fähigkeiten und Strategien ausgestattet sind, um Umsatzwachstum und Kundenerfolg voranzutreiben. Sie arbeiten funktionsübergreifend zusammen, nutzen datengestützte Erkenntnisse und setzen innovative Ansätze ein, um unser Go-to-Market-Ökosystem zu stärken. Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich, um vielfältige Interessengruppen effektiv zu unterstützen. 

Hauptverantwortlichkeiten 

• Überwachung der täglichen Durchführung globaler Vertriebs- und Channel-Enablement-Programme, einschließlich Programmdesign, Schulungsdurchführung, Inhaltskuratierung, Bereitstellung und kontinuierlicher Optimierung. 

• Verfolgung und Berichterstattung über wichtige Erfolgskennzahlen und KPIs, um den ROI und die Gesamtwirkung der Enablement-Initiativen auf Vertriebsproduktivität und -leistung nachzuweisen. 

• Verwaltung des gesamten Lebenszyklus der Entwicklung von Vertriebsleitfäden, von Design und Erstellung bis hin zu Bereitstellung und Schulung, in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams an vorderster Front, Vertriebsoperationen und Produktentwicklung. 

• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Channel-Leitern zur Identifizierung und Priorisierung von Enablement-Bedürfnissen in den Bereichen Lernen, Inhalte und verwandten Bereichen. 

• Implementierung, Wartung und Schulung zu Vertriebsunterstützungstools, einschließlich Salesforce, Partnerportal und Learning Management Systemen (LMS). 

• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Marketing und Revenue Operations zur Verbesserung der Vertriebsprozesse und zur Förderung des Bewusstseins und der Akzeptanz von Enablement-Programmen. 

• Nutzung KI-gesteuerter Tools und Analysen zur Personalisierung von Enablement-Inhalten, Optimierung der Schulungsdurchführung und Verbesserung der Partnerbindung. 

• Kontinuierliche Erforschung und Implementierung innovativer Enablement-Strategien, Technologien und Best Practices, um den Branchentrends voraus zu sein. 

• Förderung einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und der digitalen Transformation innerhalb des Vertriebs- und Partner-Ökosystems. 

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung). 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Bereich Vertriebsunterstützung, Partner-Enablement oder einer verwandten Rolle in der Software- oder Technologiebranche. 

• Nachgewiesene Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Enablement-Programmen für globale oder regionale Vertriebs- und Channel-Teams. 

• Gutes Verständnis von Vertriebsprozessen, Partner-Ökosystemen und Go-to-Market-Strategien. 

• Kenntnisse im Umgang mit Vertriebsunterstützungstools und -plattformen (z. B. Salesforce, LMS, Partnerportale). 

• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich). 

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Moderations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. 

• Fähigkeit, Daten zu analysieren und die Wirksamkeit von Programmen anhand von KPIs und ROI-Metriken zu messen. 

Bevorzugte Qualifikationen / Wünschenswert 

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich. 

• Erfahrung in der Fertigungstechnologie oder im Bereich Industriesoftware. 

• Vertrautheit mit PLM-, CPQ- oder CAD-Softwarelösungen. 

• Zusätzliche europäische Sprachkenntnisse über Englisch und Deutsch hinaus. 

• Zertifizierung in Vertriebsunterstützung, Instruktionsdesign oder verwandten Disziplinen. 

• Erfahrung im Einsatz von KI-gesteuerten Tools zur Personalisierung von Inhalten und Optimierung von Schulungen. 

• Starke Projektmanagementfähigkeiten

Zusätzliche Informationen

Qualifizierte Bewerber werden gebeten, im Rahmen ihrer Bewerbung eine 30-minütige Online-Bewertung abzuschließen. Die offiziellen Arbeitszeitzonen sind EST für US-Mitarbeiter und CET für EMEA-Mitarbeiter.

Revalize legt die regulären Arbeitszeiten für Mitarbeiter mit Sitz in den Vereinigten Staaten auf 8:00 bis 17:00 Uhr Eastern Time (ET) und für Mitarbeiter in der EMEA-Region auf 08:00 bis 17:00 Uhr Mitteleuropäische Zeit (CET) fest.

Qualifizierte Bewerber werden gebeten, im Rahmen des Einstellungsprozesses eine 30-minütige Online-Vorbeschäftigungsbewertung abzuschließen. 

Revalize legt die regulären Arbeitszeiten für Mitarbeiter mit Sitz in den Vereinigten Staaten auf 8:00 bis 17:00 Uhr Eastern Time (ET) und für Mitarbeiter in der EMEA-Region auf 08:00 bis 17:00 Uhr Mitteleuropäische Zeit (CET) fest.

Qualifizierte Bewerber werden gebeten, im Rahmen des Einstellungsprozesses eine 30-minütige Online-Vorbeschäftigungsbewertung abzuschließen.