Senior Solution Sales Executive - Business Transformation Management

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Was Sie tun werden

Wir suchen einen Senior Solution Sales Executive in Australien für unser Business Transformation Management (BTM), um unser engagiertes und erfolgsorientiertes Team zu ergänzen. Wir konzentrieren uns auf hochwertige beratende Verkaufsprozesse (MEDDIC) mit einer soliden Mischung aus outbound- und inbound-generierten Leads. Sie helfen unseren Interessenten, unsere BTM-Suite als bevorzugte Wahl für moderne und pragmatische digitale Transformation zu erkennen. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, von der Kontaktaufnahme und dem Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung mit Ihren Zielkonten sowie vorqualifizierten Leads bis hin zur Verhandlung von Vertrags- und Preisdaten.

• Teil einer start-up-getriebenen Kultur und eines dynamischen Arbeitsumfelds in unserem hochinnovativen und wachsenden Unternehmen sein
• Zusammenarbeit mit unserem Inside-Sales- und Marketing-Team, um Kontakt aufzunehmen und eine Beziehung zu Ihren Konten auf dem australischen Markt aufzubauen.
• Den Verkaufsprozess steuern, indem Sie die Interessenten mit einer klaren Struktur durch alle Phasen führen
• Profitieren Sie von unserer erfolgsorientierten offenen Kommunikation und kollaborativen Arbeitsweise bei LeanIX, um beste Ergebnisse zu erzielen

Was Sie mitbringen

• Mindestens 7+ Jahre Berufserfahrung im Enterprise-Vertrieb innerhalb der B2B-SaaS-Branche, bevorzugt mit Enterprise Architecture Management oder komplexen Softwarelösungen.
• Erfahrung im Verkauf an CTO-Organisationen einschließlich Betrieb und Engineering, Aufbau von Beziehungen zu hochrangigen Stakeholdern (VPs, Direktoren, C-Level)
• Erfahrung im Navigieren von Verkaufsprozessen innerhalb einer komplexen Organisation, Fähigkeit zur Interaktion mit Branchen-AEs.
• Vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden mit dem kontinuierlichen Ehrgeiz, deren Herausforderungen zu lösen
• Erfahren und begeistert von beratendem Verkauf, vorzugsweise Erfahrung mit dem MEDDICC-Verkaufsprozess
• Ihre Leidenschaft, Ihre Interessenten und Kollegen zu unterstützen, ist Teil Ihres Erfolgs
• Fließende Englischkenntnisse in der Kommunikation.

Ihre Bewerbungsinformationen werden daher über SAP und LeanIX Recruiting- und Einstellungsteams geteilt

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und verwandte Dienste für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbunden werden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes hervorbringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP Employee Referral Program gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Religion, nationale Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.

Requisition ID: 436396 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 100 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Job Segment: ERP, Cloud, Telemarketing, Informationstechnologie, Inside Sales, Technologie, Vertrieb

Southbank (Melbourne), VIC, AU, 3006