Solution Sales Executive - Moveworks

Unternehmensbeschreibung

Moveworks ist die Agentic AI Assistant Plattform, die die gesamte Belegschaft befähigt. 

Unsere Plattform ermöglicht es Mitarbeitern, mit all ihren Geschäftssystemen in natürlicher Sprache zu kommunizieren, um schnell Antworten zu finden und Aufgaben zu automatisieren. Angetrieben von den weltweit fortschrittlichsten LLMs, unseren proprietären Modellen und einer ausgeklügelten Agentic AI Plattform, verändern wir die Art und Weise, wie Arbeit erledigt wird, indem wir KI die Initiative ergreifen lassen, komplexe Arbeitsabläufe optimieren und kontinuierlich lernen und sich anpassen.

Moveworks wird von über 5,5 Millionen Mitarbeitern bei mehr als 350 der weltweit größten Unternehmen, darunter 10 % der Fortune 500, vertraut, um alltägliche Aufgaben zu automatisieren und Geschäftsabläufe zu optimieren. Anerkannt auf den Forbes Cloud 100 und AI 50 Listen, wurde Moveworks auch als eines der innovativsten Unternehmen 2025 von Fast Company und als Best in Business in der Kategorie Best in Innovation von Inc ausgezeichnet. Moveworks wurde außerdem bei Microsofts Partner des Jahres 2025 anerkannt und erhielt 2024 den AI Breakthrough Award. 

Im Dezember 2025 wurde Moveworks von ServiceNow übernommen, was einen entscheidenden Meilenstein auf unserem Weg darstellt, eine einzige Eingangstür zur Arbeit für alle Geschäftssysteme zu schaffen. Durch die Kombination von ServiceNows führender Workflow-Automatisierung mit Moveworks' Reasoning Engine und natürlichen Sprachfähigkeiten liefern wir die KI-Plattform für jede Person und jeden Arbeitsablauf. Entwickelt, um über einfache Zusammenfassungen hinauszugehen und bedeutende geschäftliche Auswirkungen zu erzielen. Gemeinsam wirkt unsere KI über Unternehmenssysteme hinweg, um Gespräche in abgeschlossene Arbeit zu verwandeln. 

Wenn Sie unserem Team beitreten, sind Sie an der Spitze der KI-Transformation, unterstützt durch die globale Reichweite von ServiceNow und die Agilität eines schnell wachsenden Unternehmens. Wir suchen erstklassige Talente, die uns helfen, agentische KI auf jeden Mitarbeiter in jedem Bereich des Unternehmens auszuweiten. 

Kommen Sie zu uns!

ServiceNow

Alles begann 2004 im sonnigen San Diego, Kalifornien, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, die Art und Weise, wie wir arbeiten, zu verändern. Heute ist ServiceNow ein globaler Marktführer, der innovative KI-gestützte Technologie an über 8.100 Kunden liefert, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber dies ist erst der Anfang unserer Reise. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.
 

Stellenbeschreibung

Der Solution Sales Manager überwacht den Markterfolg der Moveworks KI-Produkte von ServiceNow. Diese Produkte basieren auf unserer marktführenden Service-Management-Plattform und schaffen eine einzige Quelle der Wahrheit, die es Unternehmensprozessen ermöglicht, mit einheitlichen Informationen ausgeführt zu werden.

Was Sie in dieser Rolle tun werden:

Der Solution Sales Manager unterstützt die Strategie und den Lösungsgewinn für Speziallösungsbereiche, abhängig vom Engagement-Modell. Verantwortlichkeiten/Aktivitäten können je nach Lösungsbereich und Abdeckungsumfang variieren.

• Unterstützung der Gebietsstrategie und -planung zur Verbesserung des vertikalen Verständnisses, der Zielsetzung von Anwendungsfällen und der Ausführung
• Bereitstellung von Input für AE während des Account-Planungsprozesses basierend auf der Gebietsstrategie und Empfehlungen
• Sicherstellung, dass Empfehlungen zur Gebietsstrategie und Account-Planung mit den Now Value-Prinzipien übereinstimmen
• Unterstützung der Kunden bei der Vorstellung des Werts einer digitalen Transformation und Unterstützung der Strategieentwicklung durch Zusammenarbeit mit dem restlichen Account-Team, Kunden und Partnern
• Abstimmung mit SC & Specialist SC zum Capability Roadmap für Feedback und Vereinbarung sowie Team basierend auf dem Engagement-Modell
• Coaching von AEs, ADRs, ACE mit grundlegenden Kenntnissen im Speziallösungsbereich, um Speziallösungschancen zu identifizieren und den Verkaufszyklus zu unterstützen
• Anpassung der Zeitaufteilung der Verantwortlichkeiten an die Bedürfnisse des Gebiets und des Account-Teams und Feiern von Erfolgen
• Förderung von Vielfalt und Zugehörigkeit zur Schaffung eines offenen und inklusiven Umfelds

Qualifikationen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, verfügen Sie über:

• Erfahrung im Einsatz oder kritischen Nachdenken darüber, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Nutzung KI-gestützter Werkzeuge, die Automatisierung von Arbeitsabläufen, die Analyse KI-gesteuerter Erkenntnisse oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf Funktion oder Branche umfassen.
• 5+ Jahre Erfahrung mit dem Return on Investment von Speziallösungsbereichen zur Führung von Lösungsgewinnen
• Erfahrung als AE oder in alternativen Vertriebs-/Kundendienstrollen
• Verständnis von Geschäftsvertriebsprozessen
• Reisebereitschaft erforderlich: 30-50 %

Zusätzliche Informationen

Arbeits-Personas

Wir gehen unsere verteilte Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen an. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugeordnet werden. Erfahren Sie hier mehr . Um die Berechtigung für eine Arbeits-Persona zu bestimmen, kann ServiceNow die Entfernung zwischen Ihrem Hauptwohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieterdienstes bestätigen.

Chancengleichheit

ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie berücksichtigt. Darüber hinaus werden alle qualifizierten Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen gemäß den gesetzlichen Anforderungen für eine Anstellung berücksichtigt. 

Unterstützungen

Wir bemühen uns, für alle Bewerber eine barrierefreie und inklusive Erfahrung zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterstützung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Bewerbungsform benötigen, kontaktieren Sie bitte globaltalentss@servicenow.com für Unterstützung. 

Exportkontrollbestimmungen

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die Exportkontrollbestimmungen unterliegt, einschließlich der US-Exportverwaltungsvorschriften (EAR), kann ServiceNow verpflichtet sein, von Regierungsbehörden für bestimmte Personen eine Exportkontrollgenehmigung einzuholen. Alle Anstellungen sind abhängig davon, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder sonstigen Genehmigungen von den zuständigen Exportkontrollbehörden erhält. 

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