Gebiets-Ökosystem-Manager - Perth oder Melbourne

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Zweck der Rolle

SAP investiert in Queensland. Wir suchen einen kundenorientierten Verkäufer, der eine Pipeline aufbaut, neue Kunden gewinnt, Schlüsselkunden erweitert und das gesamte Ökosystem orchestriert, um messbare Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Sie verkaufen mit und über Partner, um eine robuste Pipeline aufzubauen und Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Sie engagieren sich, beeinflussen und schließen auf CXO- und Vorstandsebene ab. Dies ist eine Vertriebsposition an vorderster Front für einen bewährten Hunter und Closer, der mit einer General Manager-Mentalität agiert und interne SAP-Teams, Wiederverkäufer, Hyperscaler, Berater und Allianzpartner führen kann.

Idealerweise sind Sie eine bekannte und angesehene Persönlichkeit auf dem Markt in Queensland.

Was Sie tun werden

• Verantwortung für Kundenergebnisse übernehmen
• Führen von mehrsträngigen Verfolgungen, die mit der Strategie des Kunden beginnen und zurück zur Lösungsarchitektur und zum Business Case arbeiten.
• Wertnarrative entwickeln, die den CFO und den Vorstand ansprechen und Transformation mit Risikominderung, Produktivität und Wachstum verknüpfen.
• Verkaufen mit und durch Partner
• Kooperationsverkäufe mit Wiederverkäufern, Hyperscalern, globalen und lokalen Beratungspartnern sowie spezialisierten ISVs orchestrieren.
• Partner an klare Pläne, Rollen und Erfolgskriterien binden und gleichzeitig für das Kundenergebnis verantwortlich bleiben.
• Das Ökosystem wie ein General Manager führen.
• Presales, Lösungsberatung, Services, Customer Success, Marketing und Partnermanager auf einen Plan pro Konto ausrichten.
• Hindernisse schnell beseitigen, klar kommunizieren und alle auf den nächsten Kundenschritt fokussieren.

Erforderliche Erfahrung

• Hunter und Closer. Konstante Spitzenleistung im Unternehmens- und Mittelstandssoftware- oder Cloud-Vertrieb, einschließlich Wettbewerbsübernahmen und Mehrparteienverhandlungen.
• Verkauf mit und durch Partner zur Erfüllung von Kundenbedürfnissen. Nachweis von Co-Selling mit Wiederverkäufern, Hyperscalern und Beratungsallianzen bei gleichzeitiger Beibehaltung der Kundenbeziehung und Ergebnisverantwortung.
• Präsentationen auf CXO- und Vorstandsebene. Wiederholte Erfahrung in der Präsentation und Gewinnung von Entscheidungen durch Führungsgremien und Vorstände, einschließlich Investitionsfälle und Risikobewertungen.
• Führung komplexer Geschäfte. Nachgewiesene Fähigkeit, Discovery zu leiten, quantifizierte Business Cases zu erstellen, kommerzielle Bedingungen zu gestalten und termingerecht abzuschließen.
• Wertorientierter Verkauf. Vertrautheit mit MEDDICC oder MEDDPICC und eine Erfolgsbilanz bei messbarer Kundennutzenrealisierung und Referenzschaffung.
• Vertrautheit mit Cloud-Portfolios. Erfahrung mit GROW und RISE mit SAP, S/4HANA Cloud, Business Technology Platform, Daten und Analytik, Sicherheit und KI.

Geschätzte Fähigkeiten

• Kundenorientierung. Sie beginnen mit der Strategie des Kunden und gestalten jede Aktion darauf ausgerichtet.
• General Manager-Mentalität. Sie managen das gesamte System rund um den Kunden, nicht nur Ihren Teil.
• Kommerzielles Verständnis. Starke Preisarchitektur, Margenschutz und Genehmigungsmanagement.
• Führungskommunikation. Klare Erzählweise, selbstbewusste Moderation, prägnante Materialien, die in einem Vorstandspaket bestehen.
• Operative Disziplin. Prognosegenauigkeit, Pipeline-Hygiene, klare nächste Schritte und sichtbare Verantwortlichkeit.
• Zusammenarbeit. Sie bauen schnell Vertrauen über SAP und seine Partner auf und erhalten es durch transparente Umsetzung.

So sieht Erfolg aus

• Neuer jährlicher Vertragswert und neue Kunden in Queensland, die den Jahresplan erfüllen oder übertreffen.
• Dreifache qualifizierte Pipeline-Abdeckung aufrechterhalten, davon mindestens sechzig Prozent partnerbasiert oder partnerbeeinflusst.
• Prognoseabweichung innerhalb von fünf Prozent auf rollierender neunzig-Tage-Basis.
• Erreichte Executive-Referenzen und Wertrealisierungsmeilensteine innerhalb von sechs Monaten nach Go-Live.
• Hohe Partnerzufriedenheit und wiederholbare gemeinsame Erfolge.

Qualifikationen

• Acht bis zwölf Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftware- oder Cloud-Vertrieb mit starkem Quoten-Erfüllungsnachweis.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung, postgraduale betriebswirtschaftliche Studien sind von Vorteil.
• Arbeitsberechtigung für Australien.

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbunden werden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes hervorbringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur Festanstellungen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Religion, nationale Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Requisitions-ID: 435901 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 10 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: Virtuell - Australien #LI-Hybrid

Jobsegment: ERP, Cloud, Marketing Manager, Solution Architect, Compliance, Technologie, Marketing, Recht

Southbank (Melbourne), VIC, AU, 3006