Regionaler Verkaufsleiter für die Romandie (m/w) 100%

Exzellenz, Leidenschaft, Respekt, Agilität, Lyreco ist der Marktführer in Europa und der drittgrößte weltweite Anbieter von Produkten und Dienstleistungen rund um den Arbeitsplatz im B2B-Bereich.

Dank unseres internationalen Netzwerks, das in 42 Ländern auf vier Kontinenten präsent ist, bieten wir unseren Kunden eine sehr breite Auswahl an vielfältigen und hochwertigen Produkten.

Allein in der Schweiz tragen über 550 motivierte Mitarbeitende dazu bei, Ihren Arbeitsalltag so einfach wie möglich zu gestalten. Unser Service reicht von einfacher Produktberatung bis hin zu Komplettlösungen.

Unser Verkaufsteam in der Romandie erzielt jedes Jahr enorme kommerzielle Erfolge und steigert den Verbrauch unserer lokalen Kunden dank ihrer Expertise, ihres Lächelns, einem Sortiment von über 13.000 Produkten und einer hochmodernen Logistik.

Sind Sie ein Verkaufsprofi, der motiviert genug ist, diese Herausforderung anzunehmen?

Regionaler Verkaufsleiter für die Romandie (m/w) 100%

Ihre Aufgabe:

Der/die regionale Verkaufsleiter/in für die Romandie sorgt für eine optimale Verwaltung des Kundenportfolios, indem er/sie die Kundenbetreuung, -bindung und -entwicklung sicherstellt und gleichzeitig neue Kunden gewinnt.

Er/sie setzt das Marktbehandlungs-Konzept (FBP) um und beteiligt sich an der Strukturierung der Verkaufsgebiete. Er/sie trägt zur Definition der Umsatzziele sowie zur Ausarbeitung der Kostenvoranschläge bei.

Unsere Erwartungen an diese Aufgabe:

• Aktive Teilnahme an den monatlichen Abteilungsbesprechungen (Field Sales Management-Meetings)
• Vorbereitung und Leitung der regionalen Verkaufssitzungen
• Persönlicher Kontakt zu den 50 wichtigsten Kunden der zugewiesenen Region
• Monatliche Berichterstattung an den Field Sales Director über die Aktivitäten seiner/ihrer Agentur
• Förderung, Begleitung, Kontrolle und Korrektur der Umsetzung der Marktbehandlungspraktiken im Außendienstteam
• Sicherstellung der Kohärenz der Aufgaben und Informationsweitergabe im Außendienstteam unter qualitativen, quantitativen, wirtschaftlich rationellen und termingerechten Aspekten
• Mitwirkung an den monatlichen Umsatzbudgets (Agentur / Vertriebsmitarbeiter)
• Sicherstellung mittels MbO-Prozess (Management by Objectives), dass die Umsatzzahlen erreicht und die Betriebskosten eingehalten werden

Ihre Stärken und Kompetenzen:

• Fundierte Erfahrung im Verkauf sowie in der Führung von direkten Mitarbeiterteams (B2B, je nach Branche)
• Verantwortung für Umsatz, Margen und Budget
• Strategische Verkaufsplanung (Gebietsstrategien, Marktentwicklung, Verkaufsprognosen und Forecasts)
• Kundenentwicklung und -bindung
• Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheidungsebene
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie in der datenbasierten Vertriebssteuerung
• Gutes Verständnis von KPIs, Verkaufstrichtern (Sales Funnels) und Pipeline-Management
• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Deutschkenntnisse: ein großer Vorteil

Ihre Vorteile

• Eine Unternehmenskultur, die den Menschen in den Mittelpunkt ihrer Mission und Werte stellt
• Eine Kultur, die Leistung und gesunden Wettbewerb durch Anreizmaßnahmen wie die Challenge Very Lyreco People fördert
• Ein wertschätzendes Arbeitsumfeld
• Qualitative Begleitung, um Ihren Erfolg zu gewährleisten
• Die Möglichkeit, von erfahrenen Experten unserer Branche zu lernen
• Echte Perspektiven zur Weiterentwicklung Ihres Kundenportfolios
• Die Chance, selbstständig und flexibel zu arbeiten
• Ein sehr motivierendes Gehalt und Bonussystem
• Ein Firmenfahrzeug, ein Telefon und ein Laptop

Begeistert? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. Ein Motivationsschreiben ist nicht erforderlich, aber wir würden gerne mehr über Sie erfahren und freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.

Haben Sie Fragen? Zögern Sie nicht, mir diese an ch.peopleculture@lyreco.com zu senden.

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