Strategischer Account Executive - West

Belimed ist ein weltweit führender Anbieter innovativer Lösungen für Reinigung, Desinfektion und Sterilisation in der Medizin mit Tochtergesellschaften in Europa, den USA und China. Unter der Marke Belimed entwickeln, produzieren und vertreiben wir Geräte für Krankenhäuser und Kliniken. Unsere mehr als 1000 Mitarbeiter in 10 Ländern arbeiten seit über 40 Jahren unermüdlich daran, unseren Kunden absolutes Vertrauen in sterile Prozesslösungen zu bieten.

Stellenbeschreibung

Als Strategic Account Executive setzen Sie einen strategischen Vertriebs- und Marketingplan um, der direkt zum Wachstum des Unternehmens beiträgt, indem Sie sich auf den Direktvertrieb großer nationaler und regionaler Kunden sowie großer Integrated Delivery Networks (IDNs) in einer definierten Region konzentrieren. Sie stellen sicher, dass die Produkte und Dienstleistungen von Belimed maximale Marktdurchdringung erreichen und die jährlichen Verkaufs- und Umsatzziele erfüllen oder übertreffen. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen (intern und extern) und unterstützen gleichzeitig die Anforderungen der Unternehmensvertriebsstrategie, die sich direkt auf IDNs bezieht.

Ihr Hauptziel ist es, strategische Geschäftsallianzen mit IDNs, wichtigen Krankenhäusern und Gesundheitssystemen zu schaffen, um das kommerzielle Wachstum von Belimed im IDN-Segment zu fördern. Sie führen und setzen neue und innovative Wachstumsansätze um, die den Wertvorschlag von Belimed in einem dynamischen Marktumfeld nutzen. Sie haben regionalen und nationalen Einfluss auf unsere gesamte Außendienstorganisation, indem Sie das Umsatzwachstum vorantreiben und aufrechterhalten.

Gebiet: Washington, Oregon, Kalifornien, Idaho, Montana, Wyoming, Nevada, Utah, Colorado, Arizona, New Mexico Reisebereitschaft: Übernachtungen 50%-75%, hauptsächlich in den USA Vergütung: 130.000 $-150.000 $ + 50% Bonus

Wie Sie Belimed und unsere Kunden beeinflussen

Identifizieren und Bereitstellen von Unternehmenslösungen für wichtige nationale und regionale IDNs

Kontinuierliche Entwicklung, Pflege und Verantwortung für Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern, Vertragsportfoliomanagern sowie klinischen und strategischen Einkaufsleitern bei allen wichtigen strategischen IDNs und Kunden

Hauptansprechpartner für Unternehmens-IDN-Beziehungen sein

Umsatz und Marktanteil dort steigern, wo Belimed unter Vertrag steht; Nachfrage nach Belimed-Produkten/-Lösungen schaffen und in Verträge umwandeln, wo derzeit keine Verträge bestehen

Strategische Führung bieten und regionale Vertriebs-/Serviceaktivitäten zur Geschäftsentwicklung unterstützen

Verständnis für die strategischen Ziele, Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden gewinnen und aufrechterhalten

Strategien zur Gewinnung von Geschäften und zur Förderung von Wettbewerbsumwandlungen erstellen, kommunizieren und umsetzen

Verantwortung für die Erstellung und Verbreitung des einzigartigen Wertangebots für jedes IDN übernehmen

Strategische Kundenbeziehungsstrategie für Strategic Accounts kommunizieren und umsetzen

Geschäftsüberprüfungen mit den wichtigsten, strategisch bedeutenden Kunden von Belimed durchführen

Aktive Ziel- und Wettbewerberlisten für zukünftige Ziele und Krankenhäuser pflegen

Meetings bei Schlüsselkunden durchführen, um Probleme, Anliegen und Chancen zu besprechen

Aktuell über Trends im Gesundheitswesen, Wettbewerbsstrategien, Probleme und Geschäftsmöglichkeiten informiert bleiben

Kenntnisse und Verständnis des Gesundheitsmarktes sowie der Interaktion zwischen Krankenhaussystemen und Lieferanten pflegen

Verhandeln und Verwalten von Vertragsbedingungen während und nach dem Verkaufs- und/oder Ausschreibungsprozess

Präsentationen und Verkaufsberichte nach Bedarf erstellen; monatliche Geschäftskennzahlenberichte vorbereiten und einreichen

Team- und Organisationsberichte unterstützen, indem Verkaufsaktivitäten und Kundeninformationen in Salesforce gepflegt werden

Bei Bedarf zur Geschäftsentwicklung außerhalb des IDN-Bereichs mit wichtigen Branchenpartnern beitragen

Was Sie zum Erfolg brauchen

Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem relevanten Bereich

Mindestens 10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, davon 8 Jahre im komplexen Kapitalverkauf im Gesundheitswesen

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im IDN-/Executive-Level-Vertrieb

Positive Erfolgsbilanz im komplexen Projektmanagement bei Umstellungen, Ausschreibungsprozessen und Implementierung einzigartiger Strategic Accounts-Programme

Präsenz auf C-Level und aggressive Herangehensweise bei der Identifikation und Durchdringung von Kundenkonten

Hohe Eigenmotivation und handlungsorientierte Einstellung mit einer "Hunter-Mentalität", die auf Ergebnisse abzielt

Fähigkeit, Prozessführung während des gesamten Verkaufszyklus zu übernehmen (vom Kontakt über Strategie, Angebot, Präsentation bis zum erfolgreichen Abschluss)

Erfolg bei persönlicher Verantwortung für Kunden und Prozesse nachweisen

Fähigkeit, Teammitglieder ohne formale Autorität zu beeinflussen und zu entwickeln

Verständnis und Fähigkeit, einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, indem das richtige Team identifiziert und entwickelt wird

Starkes Geschäftsbewusstsein mit ausgeprägtem Verständnis dafür, wie Strategien und Taktiken im Marktumfeld funktionieren

Nachgewiesene Problemlösungsfähigkeiten, die Logik und andere Methoden zur Lösung komplexer/schwieriger Probleme nutzen

Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten in verschiedenen Settings: Einzelgespräche, kleine und große Gruppen, mit Kollegen und Führungskräften

Hervorragende Kommunikations-, Analyse-, Antriebs- und Beharrlichkeitsfähigkeiten sind für den Erfolg in dieser Position entscheidend

Kenntnisse und Erfahrung in der Verhandlung und Erstellung von Executive Summaries, kreativen Vertragsvorschlägen, Tabellen, Dokumenten, Absichtserklärungen und IDN-Vereinbarungen

Effektive Nutzung und Pflege von Verkaufstools zur Verwaltung von Gebieten und strategischen Geschäftsplänen

Kenntnisse in MS Office (Word, Excel, PowerPoint)

Fähigkeit und Bereitschaft zu Übernachtungsreisen bis zu 75% (Wohnsitz in der Nähe eines großen Flughafens im zugewiesenen Gebiet erforderlich)

Als Vollzeitteammitglied sind Sie berechtigt, unser ausgezeichnetes Leistungspaket zu nutzen, das medizinische, zahnärztliche, Seh-, Lebens- und Invaliditätsversicherungen, 401(k) mit Unternehmenszuschuss, bezahlten Urlaub, bezahlten Elternurlaub und mehr umfasst! Vertriebsmitarbeiter erhalten außerdem einen Laptop, ein Mobiltelefon und eine Fahrzeugpauschale.

Belimed, Inc. bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen und verbietet jegliche Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck und sexueller Orientierung), Elternstatus, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), politischer Zugehörigkeit, Militärdienst oder anderen nicht leistungsbezogenen Faktoren. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Wiedereinstellung, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung. EOE

Bewerbungen von einzelnen Personalvermittlern oder Drittanbieter-Agenturen werden für diese Stelle nur mit vorheriger Genehmigung und unterzeichnetem Vertrag durch die Personalabteilung von Belimed berücksichtigt.